老板眼睛滴溜溜的转了一圈，本想说五十的，毕竟他一件拿货价也是三十五了，这还没加运输、店铺房租人工这些额外成本。

当然，最大的成本还是积压成本，这货要一直出不去，那这些钱就得砸手里，他也挪不出更多的流动资金去进别的货。

又想到容媚能听懂自己的话，显然不是个人生地不熟的外国佬，伸手在容媚面前比了比，呵呵道，“这种就给你算四十五一件吧，我看着你就不是咱这边儿的人，我做这么多年的生意从来都是以诚信为本，绝不欺诈外来客。”

容媚没答应好，也没说不好。

眯了眯眼，唇角的弧度高高翘起，和老板搭起了话，“老板看着也不像本地人，哪里人啊？”

店老板，“妹子好眼力啊，我是温江来的，这地儿妹子可有听过？妹子你们是哪里人啊？”

“听说过，老板天生生意人啊，全国各地，就没有比你们温江人更会做生意的了，我们哈市来的，东北可知道？”容媚先是对着老板就是一顿夸，后又交代了自己的来处。

店老板点点头，甚至还学了点极为蹩脚的东北腔调，“那肯定得知道啊，我家里就有一门远房亲戚在你们那做皮匠的生意，听我那远房亲戚说，那旮沓好啊，不仅地肥、厂子又多，宝物还老不少，刚去没两年，挣不少了，你们这咋不在这么好的家乡发展，跑来这里了。”

容媚笑着答，“我爱人在这里参军呢，我跟我婆婆俩一块儿跟着来随军了。一家人嘛，就得整整齐齐在一块儿嘛，要不然谁会想着离开自己生活了这么多年的家乡呢。这不，来了，就想着为自己在这里挣个营生。”

就这样两人你一言来我一句，楞是聊了十来好几分钟。

容媚才开启了砍价模式，“老板，你看我是真心喜欢你这货的，说实话这货好归好，但是真得挑人穿，你看现在年轻人都都时新穿花衬衫、喇叭裤，再配上一副蛤蟆镜。为啥呢？因为张扬啊，显眼啊，走出去酷劲儿十足，一眼就能让人不容忽视的打扮。

但你瞧这些就不一样了，料子的质感虽好，但比起花衬衫的招摇，这就要显得内敛多了，这就适合相对文静优雅的单位办公室淑女.......但这终究是仿的羊绒，哪有真羊绒的高贵有面儿，所以你这货一看就是不好出手的，没有群体客户呀。”

容媚不仅拆穿了老板的谎言，还精准的给老板分析了一下这衣服滞销的原因。

老板哈哈大笑，用手点了点容媚，“你这妹子瞧着年纪不大，小话倒是一套一套的，你这才该是天生做买卖的料子，我这甘拜下风。”

语罢叹了口气，摆摆手，一副垂头丧气认命的样子，“既然这样，我也不瞒你了，外套最低价三十六，我来货价就是三十五了，这货来得老远了，羊城知道吧，所以光是这运输成本你还是得给我算上，不能让我倒贴吧，至于其他的铺面租金、人工什么的，就免谈了。”

说完不等容媚回答，又伸手指了指对面挂在墙上的一排牛仔裤，“你瞧那边那些牛仔裤八块十块的都有，也是羊城来的，一会儿你也顺带着拿些回去，这些都好卖的。”

一下子一件拿货价降了九块钱，容媚也算是满意了。

她自然也不相信老板嘴里什么的最低价的，但这价格她能接受。

而且一看这老板就是急脱手，别说保本，亏本卖也是有极大可能的。