萧强等准备的饭菜好了，就随便吃点儿，就拿着好的吃食和露露又去了店里，让他们轮流吃一些东西。中午人流渐渐少了，下午的人流更少，店里不再拥挤。萧强问了问姐姐，一共卖了多。

萧强说：“这是正常的，也是不正常的，这跟这个店的定位有关，做高档服装，消费群体本来就比普通服装少，能卖1万多仅仅是开业现象，明天以后会回归正常，一天能卖几千就不错了。品牌的树立要很长时间，靠口碑慢慢做起来，第一年如果能保住费用或者稍有盈利就很好，第二年，很多人知道了这家高档服装店，也就有了慕名而来的，也有了回头客，服务好每一个客户，客户买了衣服，她周围的人见衣服好看，也会有人过来，好东西自己会说话，让你的每一个客户都成为你的推销员。新颖、时尚、舒适的衣服谁都喜爱。定制的衣服既具有唯一性，又是最合身的，穿着最舒适的。慢慢的品牌形象竖起来了，生意就好起来了，店里的衣服全部是自己设计的，别的地方买不到，如果她喜欢，就只能到这里买。”

“销量好的品种可以再生产一批，要注意季节的变化，换季时要及时打折处理前面的衣服，减少库存，加速资金周转，每次生产都不要大批量，除非是火爆品种。”

姐姐觉得萧强说的很有道理。

后面两天，果然像萧强说的，第二天只卖了5000多，第三天就只有3000多了。接下来几天都是两三千元，最少的一天只有1000多。

萧强又过去看了看，给姐姐说，“不要着急，这是正常现象，以后可以给所有的购买的顾客建立一个档案定制一些会员卡，卡上有编号，凡持会员卡的可以享受适当的折扣，累计购买达到一定金额的给会员卡升级，享受更多的折扣。还可以预存，比如预存1000顶1200、预存2000顶2500等等。”

“用裁下来的边角料，也可以开发加工成头花、小布玩偶、手包等，用绣花机绣上“玲珑”的logo,既可以放在店里卖，也可以当作礼品送给客户......。这些小东西会吸引一些年轻人和学生，也是一种广告。”

“如果销售情况较好，产量跟不上，可以就近租个房子，买一些缝纫机等设备，弄一个生产车间，如果有人来搞批发，也好批量生产。逐渐将自己的产品销往外地。发展到一定程度，再考虑办一个自己的服装厂。”

姐姐听了萧强的建议，一段时间后，销售额果然又上升到5、6000元左右，主要是买到衣服的客户的示范效应，又带来一批新客户，店里也推出了积分卡。小礼品的推出也吸引来很多大学生，客户群在慢慢扩大。

第一个月完全是装修和开业准备，没有收入，第二个月除了开业几天还可以，后来销售就很一般，毛利还不足以包住费用，亏损倒也不多，第三个月看来销售逐渐上来，估计大半年左右应该可以收回投资，比预计的稍好一些。