“我和你们一样，也是个财迷！求财并不是耻辱的事，看着老婆孩子吃不上喝不上，过不上好日子才是我们真正的耻辱！我们国家更新这个观念，我们也要更新这个财富观！”

听到这里，人们都严肃起来？因为这话讲到他们心里去了！

楚天意接着讲到“国家的政策，允许我们，完全可以理直气壮，合法合理，正大光明地追求财富！”

哗哗，一阵响亮的掌声响起！

“那么我们怎么才能求到财富？就是用我们的产品满足客户的需要，而不是单纯尊重他。说客户是上帝，他不需要我们的产品，你一天说一万遍也没用！所以我们要耐心宣传我们的产品，让他们意识到，我们的产品正是他需要的东西！”

“我们符合生活实际需求的产品，也可以引领消费！用蜂窝煤烧水做饭，使用方便，卫生环保，价格便宜！我们推广它，就是引领一种新的生活方式，于国于民都有利！你说我们的赚钱行为是不是还有更伟大的意义！有伟大意义的事，我们称之为事业。朋友们，你们愿意不愿意和我一道，从事这个伟大的事业！”

“愿意……愿意……”人们大声呼喊着！

群情激昂起来！

“万丈高楼平地起，确定宏伟目标，我们还要一步一个脚印地去干！还要有规章制度为我们保驾护航！”

“为什么要大家自己交押金？不是信不过你们，这个制度也是保护你们。一是增强责任感，二是避免犯不必要的错误。再就是鼓励大家买断自营。看到网点在你手中持续赢利，你们才放心自营！所以要坚持每天将营业额通过银行交到厂里！我们这么大摊子，没有规章制度，就乱套了。厂子出货回收货款，这个渠道畅通无阻，才能维持发展下去。你们的一切才有依靠和保障！”

“再说，售后服务问题，你们一定要单立一个账本，像记现金进出账一样，详细记下炉具购买人，一是完成销售赠送活动返还炉具钱，再就是看购买炉具人对煤球的消费情况。针对的不同情况，我们随时做出反应！还有就是客户的各种想法和建议，甚至是客户的抱怨都要记录反馈过来，以利于我们改进产品和服务！”

培训在一片掌声和欢呼声中结束，所有人员，干劲满满，对前途充满信心。