第592章 商战策略(2 / 2)

桌上的文件摊开着,密密麻麻的文字和图表堆叠在一起,显示着当前复杂的市场环境:竞争对手的强势进攻、产品的市场占有率波动、以及即将面临的下一轮谈判。这些信息,无不在提醒他,这场商战的复杂性和艰巨性。

上午十点,核心团队成员陆续抵达会议室。窗外的寒风呼啸,但会议室内的空气却因每个人脸上的凝重而显得压抑。

投影仪亮起,屏幕上是一组详尽的市场分析数据。游天铭首先开口,语气中透着一丝担忧:“根据最新的市场调查,雷氏集团的市场渗透率正在迅速上升。他们的价格战策略已经开始对我们的产品线造成了明显冲击。特别是在中低端市场,我们的份额下降了5%。”

“更糟糕的是,”市场总监陈芸接过话题,推了推眼镜,“他们的公关团队最近发布了一系列针对我们的负面舆论,暗示我们的无烟城计划‘成本过高,难以为继’。虽然数据没有支持这种说法,但公众的信心却受到了影响。”

会议桌旁,马志强忍不住拍了一下桌子,语气中透着愤怒:“这群家伙,简直是踩着我们的痛点不放!他们的低价策略已经不合理了,现在还想靠抹黑我们赢得市场?”

钟佳良并没有立刻回应,而是用手指轻轻敲击着桌面,仿佛在梳理着每个人的发言。他的目光扫过屏幕上的数据,低沉的声音在会议室中响起:“雷景良的策略的确狠,但未必没有破绽。他们大幅度压低价格,牺牲利润来抢占市场,这种打法看似有效,但持续时间不会太久。”

他站起身,走到屏幕前,指着一张利润分析图说道:“低价策略的背后,是他们高昂的运营成本和日渐紧张的资金流。如果我们能抓住这个点,找到切入机会,就能扭转局势。”

在接下来的两个小时里,会议的讨论逐渐进入白热化阶段。每个人都贡献了自己的见解,最终初步形成了一套新的商战策略。

“我们不能让雷氏在中高端市场占到便宜。”钟佳良语气坚定,“无烟城一期的成功已经证明,我们的核心竞争力在于品质和服务。接下来,市场部要加大力度,通过实际数据和真实用户体验,强化我们的品牌形象。”

陈芸点头记录,补充道:“我们可以邀请更多的媒体进行现场报道,同时推出一系列的用户故事,让消费者看到,我们的产品不仅仅是一张图纸,而是切实改善了他们的生活。”

“中低端市场被雷氏压制,并不代表我们没有机会。”游天铭提出建议,“我认为,我们可以尝试推出一款更有竞争力的中端产品,主打性价比,同时保持品牌调性不变。”