语林茶社的大堂内，三三两两分布着几桌闲聊的茶客。周冲与孙德辉二人，在靠窗的茶桌旁，相对而坐。

\"孙老板，那后日收房的事就拜托你了。\"

\"怎么不能迟两天再走？至少收了房也安心啊。\"

\"没办法，洋人那边催得急，我连商行开业都没办法主持了。对了有个生意，不知孙老板感不感兴趣。\"

\"当然感兴趣了。周老弟的财神之名已经传遍了商界，您这手里稍微漏一点都够哥哥吃上三年的了。不知是何等生意，需要些什么资源？\"

\"我准备办个组装脚踏车的工厂，不知您是否愿意插上一脚？\"

\"当然。那我这边需要做什么准备？\"

\"这个工厂规模不会小，土地要多预备一些，咱们分三期建设，至少需占地二百亩。以后发展好了还得扩大地盘。你先去打听哪里有合适的地块，到时由我出钱买下，建好厂房，供工厂无偿使用十年，十年后按市价交租就好。

这个生意利润不会太高，但胜在稳妥。我期望您能拉拢一些官场人士参股，资金投入无需过多，有 500 块银元作流动资金便已足够。最好能多拉拢一些人，尤其是基层的办事人员。我个人以渠道、生产设备和管理方案出资，占股三成。其他的你看着安排。\"

“那这个工厂具体怎么运营呢？\"

\"由外商提供零配件，我们进行组装，每辆车加工费一块银元。第一年预计投产三万辆。\"

\"一个工人多久组装一辆？按一天一辆算的话，一个月27-30辆，工钱算12元，其他的加个6元……还不错，那些官老爷应该很乐意掺一股。\"

周冲仔细想想曾经看过的数据:\"孙老板，成本不是这么算的。不算厂房、设备的折旧费用，单算人工成本，按我提供的生产管理方法，根据生产规模的不同，平均每辆车的人工，差不多在一到两个工时。也就是说，每个工人一天按 10 个小时工作时间算，一天能生产 5至10辆。

所以，简单计算一下，一个工人月薪 15 元，平均每天约 5 毛钱，能生产 5 辆自行车。每辆的人工成本约 1 角钱，我们将其翻倍，算作 2 毛钱。再加上其他诸如税收等杂七杂八的费用，算 2 角5 分到 3角钱。随着规模扩大，实际成本更低。

一辆车的加工成本大概如此，而利润差不多能有 7 角钱。第一年预计生产 3 万辆，那么总利润约为

块银元。再扣除 1000 块银元的打点费用，最后纯利应该能有

块银元，不算太多。\"

孙德辉被惊得瞠目结舌，“这……这……这……”他刹那间惊得说不出话来。

″这个工厂若想达成上述的利润目标，说难不难，说易不易，关键在于得有务实且识字的人来管理。各家股东可以派人来核查账目，但不能参与管理。否则会造成管理混乱，效率降低的恶果。

给他们派来的人优厚的薪水，最好是无需上班，仅在查账时过来即可。不然，最终这厂子会办成什么样，那就难以预料了。所以这一点要在各家入股时白纸黑字的写明白。\"

\"老弟，真要能做到这些的话，您无愧财神之名。您这是给大家送钱啊。真要这样，全县的官面人物，我能给你拉拢过半。\"

\"做这个生意就是为了拉拢关系用的。我刚回来根基浅溥，总得为自己的生意找些靠山不是。