罗易并不恼火，呵呵笑着，就将背筐里的山菜蘑菇拿了出来。

“万山食品厂建于1982年，成立之初就有自己的蔬菜产业基地，家族式经营。”

“但北方的蔬菜单一，且种植周期较长，尤其是这个季节。”

“万山食品厂所使用的原材料仍旧是冬储菜，水份流失严重，所生产出来的酱菜口感有较大的折扣。”

“每到这个季节，贵厂就做相应的价格调整，但到了秋冬季的时候，价格很难再涨回来。”

“这也就导致厂子的产品市场价格越来越低，市场份额越来越小。”

这就是这年代的东北酱菜经营的情况。

在这种情况下，传统酱菜最终走向下坡路。

后世的二十世纪末后才有所改变。

罗易的话，使得于美凤脸色很是难看。

但她却知道，这小子说的都是实情。

“呵呵，看你说的头头是道的，难不成我收购了你手里的山菜蘑菇，这种现状就能得到改变？”

“对呗。”

罗易很认真地点头。

“哈哈，真是大言不惭！”

这时候，于美凤的助手，同时也是她堂妹于美娟从外面走了进来。

“你们乡下山里的野菜我们不是没考虑过，但是这种东西季节性更严重，运输损耗大且不易保存。”

“最起码我们蔬菜基地的原材料供给是没问题的，且成本较低，就算是市场价格越来越低也能维持下去。”

于美娟边说边来到近前，看向罗易的眼神满是不屑。

“难道万山食品厂的经营目的就是为了维持？”

“这……”

“美娟……”于美凤瞥了于美娟一眼，转而对罗易说道：“如果罗老板能解决运输和季节性问题，我们倒是可以谈谈。”

“解决运输有两个方法，一是在产地建立头道工序厂房，农村早年队里工房改造成头道工序厂房，不光建设成本低，用工费用也低……”

“二是采取运输保鲜手段，最为健康绿色且节省成本的方法就是使用小苏打……”

罗易将两个方案详细说完后，于美凤好半晌都没说出话来。

“姐，我觉得他这两个方案都不错！”

于美娟扒拉了一下算盘，很快就做出了成本比较。

“但我还有个问题。”于美凤说道：“山菜蘑菇加工之后，市场如何定位？”

光节省成本可不行！

“山里的野菜和蘑菇不进行人为干预，不存在农药化肥，属于生态绿色产品，万山食品厂可开辟绿色生态产业……”

罗易在这时候提出了生态绿色这个概念，让于美凤和于美娟姐妹两个顿时眼前一亮。

一番详细的经营理念，也是让两人如醍醐灌顶。

“如此一来，咱们万山食品厂可就又上了一个台阶！”

“没错，姐，我觉得罗老板这个提议不错……这山菜和蘑菇看起来也很新鲜诱人……”

“好，那我们来详细谈谈！”

一个小时后，双方签订了合作合同，并商量好了到万吉村拉货的时间。

罗易刚出了万山食品厂，就遇到了郑经理。

“哎呀罗老板，这也太巧了，我正要去找你呢！”

郑经理快步上前，抹了一把额头上的汗，看起来很是着急。

“咦，郑经理啥事儿这么急？”

“有个药材商从辽省带了一批名贵稀有的药材过来，我们老板很想收购，但又怕把关不严……”