丛芸眼珠子一转，“真的？”

宣景说：“只要你按时休息，我也不会食言。”

丛芸麻利的把桌上的文件收拾好，又将电脑备份后跟着宣景走出客卧。

最近一直都在搞大学时的课题，脑子疲惫的很。

宣景搂着人，说：“刚接管公司，你肯定要忙一阵，需要梳理工作进度，还要稳住客户。

好在你了解科尔，之前一直任副经理，工作上的事大致你都了解，至于客户，也都是你熟悉的，给你省去很多了解的时间。

你完全可以用目前的时间，给公司的业务做拓展，梳理出往来频繁的客户、潜在二度合作的客户，还有可以争取的新客户。

因为科尔经营范围的特殊性，与科尔合作的大多都会再度合作，形成一个稳定的利益链条。

但只要有比科尔技术还先进的公司，价格上再比你给的优惠，很容易面临被选择和淘汰的局面。”

丛芸想起昨天的老客户，张训庭在的时候，每年都是固定时间来续约，可这次迟了一个星期也没来，还是丛芸亲自打电话催了才解释不再合作了。

老客户的丢失让丛芸很失落，但事情她一直憋在心里没说，也是不想再给宣景添麻烦了。

她自顾自的念叨，“商人的世界还真是没温度。”

宣景听出点别的意味，“有人欺负你了。”

丛芸说：“没有。”

“骗我。”

“真没有，别乱想。”

宣景直接坐起来，开了床头灯，“结婚前我们可说好了，谁也不准说谎，结婚证上的油墨还没干，就不认账了？”

“灯关了，”丛芸把人又拉过来，“躺下说。”

宣景纹丝没动，“你说不说？”

“说，说，”丛芸拍拍枕头，“躺下说，你不累啊？”

宣景依着她躺好，把人搂紧了，“说吧，怎么回事？”

丛芸把老客户的事跟宣景大致说了，宣景问：“知道签了哪个公司吗？”

丛芸摇头。

“行了，我明天让尹秘书去查一下。”

“你要干嘛？”丛芸可不想宣景又搞事情，“我跟你说，不是想让你给我出头，是想防患于未然，如果再发生这类问题，我该怎么未雨绸缪，把老客户维系好。”

宣景说：“你先回答我，为什么要做好老客户？”

丛芸说：“老客户的开发成本低。公司大部分稳定收入都是来自老客户。他们对公司也十分了解，转化率相对高。还有，老客户是公司的活字招牌。”

宣景笑，“还不赖。”

“你的意思是，我说了正确答案？”

“嗯。”

丛芸：“如何解决。”

宣景已经躺好了，现在又被她带着切换成工作模式，撑起上身靠着床头，说：

“我怎么感觉又要开会了？”

丛芸晃晃他胳膊，“说嘛。”

听她撒娇就受不了，“好，我说。哎，你干嘛？”

丛芸翻身拿了手机按了录音，“说吧，我怕记不住。”

宣景挑眉，看她一脸认真的盯着自己，还真跟在公司开会时主管们的表情一个样。

“你要先圈定你的超级客户，按照签约的规模，给这些超级客户进行细化分类，找专人专管，对于合作时间长，销售额高的一定要经常沟通。就算没业务，也要刷个脸。至于用什么方式，无非就是饭局、娱乐活动，投其所好。至于这么知道对方的喜好，就需要你找的专人去调查了，客户的档案要做好。”

丛芸又问：“经常刷脸，会不会惹人嫌？”

宣景蹙眉，“你在质疑我维系客户的办法？那算了，我不说了。”

“别，谁质疑了，我就是个爱问问题的好学生。继续说。”