思索到这里，威廉诚恳地向何雨柱提出了建议：“何先生，请您考虑一下我的提议，虽然我们同意支付代理费用，但是我感觉三千万这个数额略显偏高了——您看五百万是否比较合理？

因为，虽然您的这两种新型娱乐方式体验不错，但我们仍担心它们在 ** 市场上会不会表现良好。万一销售不佳，则我们公司将会遭受极大的损失。”

面对威廉这番讲话，何雨柱内心颇不以为然——显然，对方如此说法只为压低开价：抛开发言人的历史洞察力不谈——仅仅基于威廉热切希望与之达成合作的态度即可知他无需为产品销售发愁。

假设威廉真的毫无把握又岂会急于携手！

“不可能，500万美元实在偏低了。看你态度挺有诚意的份上，我就再减少到一百万美金吧。”何雨柱说道，

——“800万。”

——“2,500万美元。”

随后，两个人经过数轮的报价交锋，最终停留在1,300万元美元和1,500万元美元两个数字上僵持不下。而两者都不打算放弃己见。

观察到威廉似乎已无心再作出进一步让步，然而自己却又寄望对方能稍加退让，何雨柱暗自将底线定于1500万。

尽管如此他也明了，以现今情势来看若期望迫使威廉再度妥协则需提出其他诱因才能说服其改变初衷。

至于在一旁一直在为两人进行翻译的苏萌，此时早已因这些庞大的金额数字震惊得思维停滞了，几乎是带着一种不可置信的麻木心态机械性地继续着两人的对话。

“威廉先生，我愿意为您揭示一点点信息。事实上，这次展览的几个产品并非是我们公司的旗舰作品。根据我所知，在欧洲和 ** 市场，目前视频娱乐业极为繁荣，市场规模达到了数十亿美元的高度。

我们的重点其实在几款比这台游戏机中的《拳皇》更加经典的作品上，它们计划在游戏主机而非街机设备中推出。因而当前尚未亮相。然而预计在未来的一年内，我们的游戏机研发项目必定会问世，到那时，它结合这些顶级游戏一定会在全球范围内引发更大的风潮。这其中所带来的利益机会是显然易见的，我相信拥有卓越洞察力的威廉先生一定能理解。”

听了何雨柱的话，威廉表情骤然变得严肃起来。令他始料未及的是，面前这位华国人不仅对欧美的电玩市场如此熟知。尽管这个国家曾经对外界封闭良久，对于何雨柱从何处获取这些知识，威廉感到相当迷惑，他只能推测，何雨柱在中国可能拥有较高的地位和广泛的渠道。

更加让他吃惊的事态是：这家公司正研究游戏主机，并且只有一年之隔就会完成。

考虑到这款游戏设备才由雅达利企业在去年发布，在美洲造成了轰动反响，许多人因它热切期待。许多人和企业垂涎游戏领域的利润，争相投入资本以开发自己的系统，但是据他了解，至今无人研制出更为先进或者功能全面的设备。

不过考虑到何雨柱所表达的自信心及他们的游乐产品展现出的实力，如点播机的质量以及《拳皇》等，这让威廉直觉上认为他们并未吹牛，新设备极可能会表现出极佳的特色或创新性能。除此之外，他还知道，这家公司还在研发几种与眼前这部《拳皇》品质相当的其它游戏，这就让他更为心动。

当想到自己的商店可能引进这种革新的主机以及出色的游戏，他几乎能看到人流涌向店面的情景。现在威廉对这1500万美元的合作代理费似乎并不担心，先前还困扰着怎么去向领导及董事会说明这件事时充满犹豫的心态现在也被十足的信心取代，他坚信自己可以说服他们掏出这笔巨款。

“何先生，能否告知我，有关您的团队正在研究新的游戏机的说法确实可靠？我能参观你们的制造基地吗？”

“呃，威廉先生，假如您能获得我们国家的许可来到首都，我们天工电子厂将非常欢迎您的到访。当然，出于保密的原因，涉及到我们研发游戏机的核心区域是不会对外开放的。

不过，请您放心，既然我说出了此事，那么就肯定有所准备。我知道去年贵国的雅达利公司曾推出过一款游戏主机，而我可以告诉您，我们研发的游戏机与他们的完全不同。我们设计的是一种便携式游戏机，您可以随时携带并进行游戏。因此，我们将之称为掌上游戏机，并坚信它将成为一款 ** 性的产品，广受全球玩家的喜爱。”听完这番解释，威廉脸上显出震惊之情，脱口而出：“掌上游戏机？”