李怀溪的一声喊，把李老板的意识从艾叶的香气中拉了回来。

“好，很好啊。”眼前的少年年纪不大，但是气场很足，一副成竹在胸的样子，让李老板不得不对接下来的谈话重视起来。

李怀溪接着道：“我做的这种香叫蚊香，不仅点燃之后屋子里会有艾叶的香气，最重要的是有驱蚊的效果，在这个季节用非常合适。而且因为选用的材料比较常见，所以并没有其他香那么名贵，价格也比较低，平常百姓也能够消费得起，非常适合您的杂货铺出售。”

“我想以两文钱一盘的价格放到你的杂货铺里寄卖，具体你卖多少价格我不管，你觉得怎么样？”

听到李怀溪说眼前的香有驱蚊效果，杂货铺老板道：“艾叶的味道确实可以驱蚊，你这香艾草香味浓郁，但是具体的驱蚊效果我需要试一下才知道。”

听到杂货铺老板的话，李怀溪回道：“没问题，我可以把这次背来的货都留给你，要是你卖出去了，按照二文钱一盘的价格结给我就行，要是卖不出去也简单，过几天我过来都背回去，这样对你也没有损失。”

李怀溪想的周全，这对于杂货铺老板来说完全没有负担，便答应了下来，由于数量不多，俩人便作了口头上的约定，三天之后李怀溪过来俩人再详谈。

谈好了杂货铺的事，李怀溪又来到了如意楼，把手里的十盘蚊香送给了赵掌柜，并给他说了具体的效果。

对于李怀溪又送来了新东西，赵掌柜非常高兴，非要留李怀溪在酒楼吃饭，深知自己的十盘蚊香价值远远低于一顿饭的价格，李怀溪还是拒绝了。

只说这是自己新做出来的东西，现在刚开始买，还希望帮忙试试效果，要是用的好用的话他再送一些过来。

当然，要是有过路的客商对这个感兴趣想要订购的话，还希望他帮个忙给介绍一下。

明白了李怀溪来意的赵掌柜一口答应下来，他深知这对于他来说只是顺手的事，但是对于李怀溪来说却是大事。

他决定回头就在大堂里点上一根，要是有喜欢的，他肯定要给李怀溪好好谈成几单生意。

告别了赵掌柜，李怀溪回到了家，一家人继续收集材料制作蚊香。

……

三日之后，李怀溪又来到了镇上杂货店，刚进门李老板便赶紧从柜台里迎了出来“哎呦，小兄弟，你总算来了！没想到你做出来的这个蚊香会这么好卖，不说别的，就这个价格很多人就想买来试一试。”

“结果回去一试就发现不仅香味好闻，而且还真有驱蚊的效果，所以这两天有很多客人都是用过之后又回来买的，上次你留下的那批货眼看着就不够了，这样，上次你送来的那批蚊香就按你说的价格来，然后你再给我送一批过来。”

李怀溪听李掌柜说了很多，无外乎就是价格低的蚊香很好卖，便开口道：“李掌柜不用着急，您看我这不是又给您送来了吗”

说着卸下背上的背篓，李掌柜看到里面全是蚊香之后便放下了心来。

这不起眼的蚊香自己从李怀溪手上以两文钱的价格收过来，转手卖三文钱一盘，利润虽然说不是特别高，但是就像李怀溪说的那样，价格便宜导致寻常百姓家都可以买来用，量上去之后挣得也就多了。