第122章 商谈(1 / 2)

泰科公司的会议室里,张总正在认真翻看我们的企划案。

\"开放平台......\"他若有所思地看着我们,\"想法很大胆啊。\"

我和季雪对视一眼,心里有些忐忑。这个提议确实很冒险,毕竟泰科现在的教育软件也是封闭系统。

\"张总。\"我斟酌着开口,\"我们觉得教育信息化最大的问题,就是各家都在重复造轮子。如果能有一个统一的平台......\"

\"我明白你们的想法。\"张总放下企划案,\"技术上确实可行,季雪的系统架构就很好地证明了这一点。但是......\"

\"但是商业上很难推广,对吧?\"季雪接过话。

张总点点头:\"现在各个学校、机构都有自己的体系,要说服他们迁移到一个新平台,难度不小。\"

\"所以我们才需要泰科的支持。\"我说,\"贵公司在教育领域的影响力,再加上我们的技术创新,应该能......\"

\"等等。\"张总突然打断我,\"你们是不是还有什么事没告诉我?\"

我愣了一下,看向季雪。她轻轻点头。

\"是这样的。\"我说,\"教育部邀请我们参加'未来教育'创新大赛。我们想,如果能在这个平台上展示开放系统的理念......\"

\"原来如此。\"张总眼睛一亮,\"怪不得你们这么有底气。不过,参加比赛和商业合作是两回事。如果泰科投资你们,就意味着......\"

\"我们明白。\"季雪说,\"但是我们希望这不仅仅是一个商业项目,而是能真正推动教育信息化发展的创新。\"

\"有意思。\"张总靠在椅背上,\"说说看,你们具体怎么规划的?\"

我打开笔记本电脑,调出一份演示文稿:\"首先是技术架构......\"

接下来的两个小时,我们详细讲解了整个方案。从技术实现到商业模式,从推广策略到风险控制,每一个环节都做了充分准备。

\"不错。\"张总认真听完,\"看得出来你们是真的用心了。不过......\"

\"还有什么问题吗?\"

\"比赛的事。\"他直视着我们,\"如果参加比赛,就意味着很多技术细节都要公开。这对商业化来说......\"

\"张总。\"我打断他,\"您觉得为什么我们选择找泰科合作?\"

\"哦?\"他挑眉,\"为什么?\"

\"因为在调查的时候,我们发现泰科是唯一一家坚持开源部分核心代码的教育科技公司。\"我说,\"这说明你们和我们的理念是一致的。\"

张总愣了一下,随即大笑:\"好小子,功课做得挺足啊。\"

\"所以。\"季雪接过话,\"我们希望能把这个项目做成真正的教育公益创新,而不是单纯的商业软件。\"

\"公益?\"张总看看我们,\"你们知道这意味着什么吗?利润会大幅降低,推广难度会更大......\"

\"但是意义会更大。\"我坚定地说,\"如果能帮助更多学校获得优质的教育资源,这不就是我们最初的目标吗?\"

张总沉默了。会议室里一时安静下来,只听得见空调的轻响。

过了好一会,他才开口:\"李教授跟我说得对。\"

\"什么?\"

\"他说你们身上有种难得的理想主义。\"张总笑了,\"在这个浮躁的时代,这很可贵。\"

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