艾华对这一价格感到吃惊，一件牛皮大衣得用两张牛皮，她知道熟好的两张牛皮就得60元钱，加上印色、加工一件也就挣20元钱。她以批发100件的数额震住了经销商，让她带人进加工厂走了一圈。

她发现，海盐来的工匠们手艺了不得，一张牛皮能剥离出两张皮料来，剥离面朝外，毛孔细腻，里面还能让你看出纯皮的品质。那大衣既轻又软，比本地做的好多了。

她还发现，尽管天天往港口运皮子，那皮子仍堆积了不少。一问才知道，皮衣需要用布作衬里子，他们是家庭作坊，得不到布匹供应，靠高价买布票维系生产。

艾华心中有数了，决定在海城扎营了，借过年之际会会这里最大的老板。黎民出了一招，带众人进了军营。海城有一个炮团，和县里是双拥对子，他想搬出团长帮他找海盐的老板。

五个貌灵如花的女生，加一辆蓝箭大吉普，再加上艾华出手阔绰，买了2000元的年货。年货很特别，不是吃的、喝的，而是爆竹和焰火及贺年片。这是黎民出的招，他在四队户时记住了贺年片的特殊作用，全团1000多名战士，每人两张才400元，要比送猪送羊得战士们喜欢，因为每逢传节倍思亲，这个卡片连着战土们的亲情。

军营沸腾了，不用找团长，团长和政委就来了。政委知道了他的来意后，组织全团战士让他讲话，目的是为了在部队宣传自谋职业。会上，黎民介绍了艾华及她的贸易链，当众表示自己已下定决心加入自谋职业的行列。

会后，政委和县领导取得了联系，很快就把海盐经销商的发起人请来了。

艾华把她的布料向经销商团队做了展示，告诉他们做衬里的布料比这个还便宜，并且保证供给。条件是用这种布料加工西服。

本来有布料供应就能增加他们的产量，又加了个布料加工挣手工钱，经销商们当场就和艾华签了合同。可喜的是，经销商中又提出了还可以用皮衣衬里料加工领带，让张晶、倪娜、云鹊欢笑不已。

海盐的工匠手艺不一般，使用皮革缝纫机的手，用起布料缝纫机来那技术把于波都看服了。从初一到初五，带去的1000多米布匹，做出了370套西服，其中海绵垫肩，领子贴边、纽扣等小料都是从皮革服装的料中选用的，衫里也用了皮服衫里的布料。

他们加工费加辅料每套收20元钱，艾华一算成本才40元左右。初六便挂到了市场上去试卖，因为有皮服比着，批发价格定到了60元。虽然没达到卖80元的预期，但是不用投资建厂，也不用进一些辅料了，干得20元利润，能使卖面料的收入翻番了，零售还有加价可能，艾华心里别说多美了。

她马上给秦玉打电话，加购衫里布。秦玉提醒她说：“那西服得有一个品名才行。”

艾华便把男装定为了英哲牌，女装定为了妮娜牌。把黎民和倪虹留在了海城，回到英城马上到工商局登记商标。云鹊去办的登记，擅自加了个领带的品名叫云鹊。于波则设计起女式西服裙了，张晶带回了50套西服、50套皮服，租了个门市开起了服装店。经过这一场子忙乎，艾华梦寐以求的服装业开张了。