第21章： 林芳菲与顾梓轩：民国上海的奋斗与爱情：与外商谈判

望着外面车水马龙的街道，我心中满是忧虑。最近这上海的局势越发的不稳定了，物价飞涨，布料的原材料也变得难以获取。我，林芳菲，凭借着自己在商学院学到的知识，好不容易才在这纺织厂站稳脚跟，成为代表，还兼任设计师。可现在，这一切都面临着巨大的挑战。

顾梓轩已经好几天没有消息了，他是我的恋人，也是我在商业上的盟友。他所在的顾家家族企业也同样受到这动荡局势的冲击。我抚摸着自己身上这件自己设计的素色旗袍，这旗袍的料子还是之前从外国商人那里好不容易争取来的一点存货。我的眉头紧皱，不知道接下来该怎么办。这时，办公室的门被敲响了。

“进来。”我说道。

进来的是厂里的老工人李叔，他满脸愁容地说：“林小姐，不好了，厂里的机器又坏了几台，这维修的零件现在根本找不到啊。”我心里一沉，这无疑是雪上加霜。

商业困境与爱情担忧

我跟着李叔来到车间，看着那几台停止运转的机器，心中满是无奈。我蹲下身子，仔细查看机器的损坏情况，心想这要是在平时，换个零件也不是什么难事，可现在这兵荒马乱的，到哪里去找零件呢？

就在我发愁的时候，外面突然传来一阵吵闹声。我站起身来，快步走出车间，只见厂门口站着几个穿着黑色西装的男人，看起来来者不善。

“什么人？”我走上前去问道。

其中一个男人冷笑一声说：“林小姐，我们是钱老板的人。你们纺织厂欠了我们老板的货款，什么时候还啊？”

我心里一惊，这钱老板的货款确实拖了一段时间了，可这也是没办法的事情啊。我尽量让自己的声音保持平静：“几位大哥，我们纺织厂最近确实遇到了困难，还请你们再宽限些时日。”

“宽限？林小姐，我们老板可没有那么好的耐心。如果今天拿不到钱，那我们可就要把这些机器搬走抵债了。”男人的话让我身后的工人们一阵骚动。

我咬了咬牙说：“这机器要是搬走了，我们纺织厂就彻底完了。我林芳菲向你们保证，一定会尽快还钱的。”

那几个男人互相看了看，似乎在考虑我的话。就在这时，我听到了一个熟悉的声音：“这是怎么回事？”

我转过头去，看到顾梓轩正朝着我们走来。他依旧是那么高大帅气，穿着一身精致的西装，不过他的脸上带着一丝疲惫。看到他，我的心里突然有了一种踏实的感觉。

顾梓轩走到我身边，握住我的手说：“芳菲，别怕，有我在。”然后他看向那几个男人说：“几位，这货款的事情，我会和你们老板谈的。你们先回去吧。”

那几个男人似乎认识顾梓轩，犹豫了一下后就离开了。

我看着顾梓轩，眼眶有些湿润：“梓轩，你去哪里了？我好担心你。”

顾梓轩轻轻擦去我眼角的泪水说：“芳菲，最近顾家的生意也不好做。我一直在想办法解决一些问题。不过现在，我们得先把纺织厂的事情处理好。”

我们回到办公室，我把纺织厂目前的情况详细地告诉了顾梓轩。他听后，眉头也皱了起来。

“芳菲，现在这局势下，我们要想继续发展，就得有新的思路。”顾梓轩说道。

“新的思路？你有什么想法吗？”我问道。

“我觉得我们可以尝试和一些外国企业合作，引进新的技术和设备，也许这样能让我们的纺织厂在这乱世中有一席之地。”顾梓轩的眼睛里闪烁着光芒。

我听了他的话，心里有些犹豫：“可是和外国企业合作，会不会有什么风险？而且现在国内对外国企业的态度也很复杂。”

顾梓轩点点头说：“这确实是个问题。不过我们可以先做一些调查和研究，再做决定。”

就在我们商讨的时候，我的好友，也是纺织厂的设计师助手小苏进来了。她手里拿着一些设计图纸，脸上带着兴奋的表情。

“芳菲姐，梓轩哥，你们看看这些设计。我觉得我们可以在传统的纺织工艺上加入一些新的元素，比如西方的一些图案和色彩搭配。这样我们的产品也许会更有竞争力。”小苏说道。

我接过图纸，仔细地看着。不不说，小苏的设计很有创意。我笑着说：“小苏，你这想法很不错。”

顾梓轩也看了看图纸说：“小苏，你这设计如果能实现，确实会让我们的产品耳目一新。不过这在制作工艺上可能会有一些难度。”

小苏自信地说：“梓轩哥，我已经和厂里的老师傅们商量过了。他们说只要有合适的材料，就可以尝试制作。”

我看着小苏，心里满是感动。在这艰难的时刻，有这样的朋友支持我，真的很幸运。我说道：“小苏，谢谢你。有你在，我相信我们一定能度过难关的。”

我们开始着手准备新的设计和寻找合作的外国企业。然而，事情并没有那么顺利。首先，我们在寻找合适的外国企业时遇到了困难。很多外国企业对我们中国的市场持观望态度，尤其是在这动荡的局势下。

而且，我们的新设计在厂里推行的时候，也遭到了一些老工人的反对。他们认为这是违背传统的，担心会影响产品的质量。

一天，我在车间里和老工人王伯争论起来。

“林小姐，我们一直都是按照老祖宗的方法做纺织的。你这新设计，我们做不来。”王伯皱着眉头说道。

我耐心地解释说：“王伯，我知道这和传统的不一样。但是如果我们不创新，我们的纺织厂就会被淘汰。现在市场上的需求在变化，我们也要与时俱进啊。”

“与时俱进？我看这就是瞎折腾。”王伯还是不认同。

顾梓轩也过来劝解：“王伯，我们也不是完全抛弃传统。这新设计只是在传统的基础上做一些改进，这样我们的产品才能卖得更好，大家的收入也会增加啊。”

王伯哼了一声说：“你们这些年轻人，就是想一出是一出。我不管，我是不会做的。”

就在我们僵持不下的时候，突然传来消息，顾家家族企业因为和一个外国企业的合作出现了问题，被人诬陷走私。顾梓轩的脸色变得苍白。

“芳菲，这是有人故意陷害我们。我得回去处理。”顾梓轩说道。

我担心地说：“梓轩，那你一定要小心。”

顾梓轩离开后，我独自面对纺织厂的问题。新设计推行不下去，外国企业的合作也没有着落，我感觉自己快要支撑不住了。

这天晚上，我一个人来到了街边的小馄饨摊。我坐在简陋的桌子前，看着那一碗热气腾腾的小馄饨，心里五味杂陈。这小馄饨是我小时候最爱吃的东西，每当我遇到困难的时候，吃一碗小馄饨就会让我感觉好一些。

我慢慢地吃着小馄饨，思绪飘远。突然，我听到旁边有人在谈论一个外国商人。

“听说那个外国商人对中国的纺织业很感兴趣，而且他比较开明，愿意和中国的企业合作。”

我心中一动，连忙向他们打听那个外国商人的情况。得到了一些线索后，我仿佛看到了新的希望。

我回到纺织厂，开始按照线索去寻找那个外国商人。然而，在这个过程中，我发现有一些神秘的人似乎也在关注着这个外国商人的动向。他们是谁？他们的目的是什么？是和我们一样想要合作，还是另有阴谋？我一边小心地探寻着，一边担心着顾梓轩那边的情况。我们的爱情、我们的事业，都在这动荡的民国上海30年代的风云中飘摇不定，未来会怎样，谁也不知道。

我在纺织厂那有些破旧的厂房前，心中满是对未来的憧憬与不安。秋风瑟瑟，吹起我简单朴素的衣衫，我裹紧了身上的披肩，这是我自己设计的，虽然用的布料不是最上乘的，但花纹却是我精心绘制的，有着江南水乡的婉约。顾梓轩今天会来，他说有重要的事情要和我商量。

我看着工人们忙碌的身影，脑海里已经在构思下一季的时装样品了。我们的纺织厂虽然不大，但每一个角落都倾注着我的心血。“林小姐，您在这儿呢。”一个年轻的女工走过来，“林小姐，您设计的新样式大家都可喜欢了，都说肯定能大卖。”我笑了笑，“谢谢大家的信任，不过我们还得更加努力才行。”

不多时，顾梓轩那辆黑色的轿车缓缓驶来。他下了车，身姿挺拔，一身深灰色的西装剪裁合身，头发梳得一丝不苟，那帅气的模样让我的心跳不禁加快了几分。“芳菲。”他笑着走向我，眼神里满是温柔。

“梓轩，你今天看起来很精神呢。”我说道。

“为了见你，当然要精心打扮一番。”他打趣道。

我们走进了我的办公室，那是一间狭小但很温馨的房间。墙上挂着我设计的草图，桌子上堆满了布料样本。“芳菲，我得到消息，最近市场上有一批低价的洋布涌入，这对我们的纺织厂会有不小的冲击。”顾梓轩皱着眉头说道，脸上带着担忧的神情。

我的心猛地一沉，这可不是个好消息。“那我们该怎么办？我们的成本本来就高，如果再被洋布抢占市场，我们的订单可就危险了。”我焦虑地在房间里踱步。

顾梓轩看着我，思考了片刻说：“我觉得我们可以从设计上下功夫，做出独一无二的款式，然后再举办一个盛大的发布会，吸引更多的商家。”

我眼睛一亮，“你这个主意不错，但是举办发布会需要不少的资金，我们现在的资金状况可不容乐观。”

“资金的事情我来想办法，你只管设计出最惊艳的作品就好。”顾梓轩握住我的手，眼神坚定。

我心中涌起一股暖流，有他在身边，我仿佛有了无限的力量。“好，那我现在就开始着手设计。”

接下来的日子里，我几乎把自己关在了工作室里，没日没夜地设计着样品。顾梓轩也在四处奔波筹措资金。

一天，我的好友苏瑶来找我。她穿着一身淡蓝色的旗袍，头发盘成了精致的发髻，手里还提着一盒点心。“芳菲，我听说你最近忙得不可开交，特意带了点杏花楼的点心来给你。”苏瑶笑着说。

我从设计图中抬起头，看到她的到来很是惊喜，“苏瑶，你可真是雪中送炭啊。”我迫不及待地打开点心盒，那精致的糕点散发着诱人的香气。我拿起一块放入口中，甜而不腻的味道在味蕾间散开，“嗯，真好吃。”

“芳菲，你也别太拼命了，你看你都瘦了。”苏瑶心疼地说。

“我没事，现在纺织厂的情况很紧急，我必须得全力以赴。”我说道。

“我相信你一定可以的，你可是商学院的学霸，这点困难难不倒你。”苏瑶鼓励我。

就在发布会筹备得差不多的时候，突然出了岔子。我们预订的布料供应商突然说无法按时供货，说是受到了一些势力的威胁。这对我们来说无疑是个晴天霹雳。

我急匆匆地找到顾梓轩，“梓轩，这可怎么办？没有布料，发布会就开不成了，之前的努力都白费了。”我心急如焚，眼泪在眼眶里打转。

顾梓轩的脸色也很不好看，他紧紧地握着拳头，“一定是有人在背后搞鬼，想要破坏我们的计划。我去调查一下，你先别着急。”

我看着他离去的背影，心中充满了无助。回到纺织厂，工人们都围了过来，大家都很担心。“林小姐，我们该怎么办啊？”一个老工人问道。

我吸一口气，强装镇定，“大家别担心，我们一定会想到办法的。”可是我的心里却没有底。

过了几天，顾梓轩终于带来了好消息。他找到了新的布料供应商，虽然价格贵了一些，但总算是解了燃眉之急。“芳菲，这次的事情不简单，背后是我们的竞争对手在捣鬼，他们想要把我们挤出市场。”顾梓轩说道，眼神中透着一股狠劲。

“那我们不能就这么算了。”我愤愤地说。

“当然不会，我们不仅要顺利举办发布会，还要让他们知道我们不是好惹的。”顾梓轩握紧我的手。

发布会当天，纺织厂张灯结彩，来了很多的商家和嘉宾。我穿着自己精心设计的白色旗袍，旗袍上绣着淡雅的梅花，头发上别着一枚精致的玉簪。顾梓轩则是一身黑色的燕尾服，显得更加英俊潇洒。

“欢迎各位嘉宾来到我们的发布会。”我站在台上，声音清脆响亮。我开始介绍我们新一季的时装样品，当模特们穿着我设计的衣服一一走上台时，台下响起了阵阵掌声和惊叹声。

然而，就在招商环节，我们的竞争对手又出来捣乱。他们在台下散布谣言，说我们的产品质量不过关。这引起了一些商家的疑虑。

我看到这种情况，心中虽然愤怒，但还是保持着微笑走上前，“各位商家朋友，我们的产品都是经过严格检验的，大家可以现场查看。而且我们纺织厂一直秉持着诚信经营的理念，如果有任何问题，我们愿意承担一切责任。”我的话让一些商家开始动摇。

顾梓轩也走上台，“各位，我们顾家在上海这么多年，信誉大家都是知道的。我们和林小姐合作的这个项目，是充满诚意和潜力的，希望大家不要被谣言所误导。”

经过我们的努力解释，不少商家还是选择相信我们，纷纷与我们签订订单。发布会圆满成功。

可是，就在我和顾梓轩庆祝的时候，我收到了一封匿名信。信上说我们的纺织厂即将面临更大的危机，让我做好准备。看到这封信，我的笑容凝固在了脸上，一种不祥的预感涌上心头。顾梓轩看着我，“芳菲，不管遇到什么，我们一起面对。”我点了点头，但是心里却充满了担忧，不知道未来等待我们的将会是什么……

自从发布会之后，纺织厂的订单络绎不绝，工人们加班加点地赶制，整个厂子都充满了活力和希望。然而，那封匿名信却始终在我的脑海中挥之不去，仿佛一只无形的手，随时准备将我们推向深渊。

一天清晨，我早早地来到纺织厂，准备开始一天的工作。刚走进厂门，就看到工人们围在一起，神色紧张地讨论着什么。我快步走过去，“大家怎么了？”

一个老工人看到我，叹了口气，“林小姐，我们的机器突然出了故障，现在没法正常工作。”

我心中一惊，急忙走到机器旁，仔细检查了一番。果然，机器的一个关键部件损坏了，需要更换。“这可怎么办？我们的订单都排得很紧，耽误不得。”我焦急地说道。

顾梓轩得知这个消息后，立刻赶了过来。“芳菲，别着急，我去找人修理，尽快恢复生产。”他安慰我道。

然而，修理师傅来了之后，却告诉我们，这种机器的配件很难找到，可能需要几天甚至更长的时间。“几天？我们哪里等得了那么久！”我几乎要哭了出来。

就在我们一筹莫展的时候，苏瑶出现了。她穿着一身浅绿色的旗袍，手里提着一个小包裹。“芳菲，我听说你们遇到了麻烦，特意来看看能不能帮上忙。”她关切地说道。

“苏瑶，你来的正好，我们现在急需找到机器的配件，不然整个生产线都会瘫痪。”我无奈地说道。

苏瑶听后，思索了一会儿，“我认识一个人，或许他能帮你们找到配件。”

顾梓轩眼前一亮，“苏瑶，你真是太及时了。快带我们去找他。”

于是，我们跟着苏瑶来到了一个隐秘的小巷子里。这里有一家小小的修理铺，门口挂着一块不起眼的牌子。苏瑶敲了敲门，一个中年男人走了出来，他戴着一副眼镜，手里拿着一把扳手。“苏瑶，你怎么来了？”他问道。

“李师傅，这位是林芳菲，她的纺织厂遇到了机器故障的问题，需要您的帮助。”苏瑶介绍道。

李师傅看了看我们，点了点头，“你们跟我进来吧。”

走进修理铺，我看到了各种各样的机械零件，墙上挂满了各种工具。李师傅仔细听了我们的情况，然后从一个角落里找出了一些零件，“这些零件可能能帮你们应急，不过你们得尽快找到长期的解决方案。”

我们谢过李师傅，急忙赶回纺织厂。经过一番紧张的修理，机器终于重新运转了起来。工人们欢呼雀跃，我也松了一口气。

然而，这只是暂时的解决办法。我们必须找到一个稳定的配件供应商，才能避免类似的情况再次发生。顾梓轩通过多方打听，终于联系到了一家可靠的机械制造厂。经过几次谈判，我们终于达成了合作协议。

就在我们以为一切都在好转的时候，新的问题又出现了。我们的主要客户之一，一家大型百货公司，突然取消了订单。这对我们的打击无疑是巨大的。“为什么会这样？”我感到无比的困惑和沮丧。