喝完了水，她才坐到沙发上，喘口气，看着小谢说道：“说吧，你不是要回访吗？想问我什么？我这个人可痛快呢，你尽管问！”

小谢手里拿着杯子，端起来喝了两口，然后说道：“其实主要是问两个问题，一是你对我们的产品过不过敏，这个也是最关键的一个问题，很多客户都说自己的皮肤特别敏感，用不对了就会过敏，所以非常谨慎。二是用了之后皮肤是不是变白了，而且富有弹性。因为我们的产品是在补水的同时具有美白功能的，所以它的效果不是单一的。”

听小谢说了这么一大堆，贵妇人觉得小谢说得还挺专业的，她本来因为就是问个“是”或者“不是”那种问题，说道：“过不过敏？不过敏！我告诉你吧，我用什么牌子的人都不过敏。至于说变白了没有，那我没法回答你，因为我在用你们的产品之前就很白的，这也看不出有什么效果呀！”

面对贵妇人的回答，小谢还真没想到，急中生智，说道：“之前就很白，是呀，您的皮肤本来就很好。但是你有没有发现用了我的化妆水之后你的肤色更加亮起来了，更有光泽了？你现在对着镜子看看！”

贵妇人听小谢这么一说，心里当然是很高兴，急忙站起来走到卧室里，对着梳妆台上的镜子左看看，右看看，然后又快步回到客厅的沙发上，说道：“你别说，还真是啊，你要是不说我都没注意这个问题，每天早上洗脸后对着镜子化妆，就觉得皮肤挺白的，其他问题就不管了！”

小谢继续说道：“那不行！不能只看白不白。一味地白，那说明气血供应不足。真正健康的肤色是拜耳亮，就是人们常说的白里透红。你看，你的脸现在就是这样的状态，非常好！继续保持啊！”

贵夫人听小谢这么夸奖她，心里美滋滋的，嘴上不知该说什么了。她端起杯子又喝一杯水，小谢觉得应该吧谈话的内容适当扩展一下，接着问她：“每天步行健身的习惯保持了多久了？”

贵妇人抬起头，一边想一边说：“时间也不长，好像是从半年前开始的，觉得我太胖了，再不锻炼身材就没法看了，买衣服也不好买，非得买最大号的。有的衣服看着特别喜欢，就是穿不上，要不就是紧贴着身子，像束身内衣似的，特尴尬！”

小谢笑了笑说道：“半年啊，那么这半年来身材保持得不错，就现在这个身材就很好，丰满，有气质！”

贵妇人看着小谢，笑着说：“你这哪里是回访啊？完全是来蒙我来了，刚才说我皮肤白，现在又说我身材好、气质好！”

小谢听了这句话，意识到夸奖得有点过了，贵妇人也不是那种只听好话的人，立刻把话题又收了回来，笑着说：“我说的也都是事实呀！你想想，我能不论见了谁都这么夸奖吗？说了人家也不信呀，对不对？我即使是夸奖，也得符合客户自身的特点才行啊！再说了，我们回访当然少不了和客户随便聊几句，客户也是朋友，多交几个朋友，多开心呀！我今天就是拿你当朋友，觉得你这个人很爽快，才和你聊这么多的！”

“当朋友啊？好呀！我这个人也特别喜欢交朋友，以后呢，你有空就过来坐坐，聊会儿天！不过，你来了我不一定非买你的产品，不要因为我一次或两次不买你就生气了，提前说好了！”