一对一费工呀。

时间还长。

其它的项目大体上也一样，比如挑黑头，比如做脸。

延伸一下，就说跟美容擦边的做指甲，有一段时间尤雅迷恋做指甲，让自己推着她去做，直接两、三个小时过去了。

沈在心当时差点崩溃，大哥、大姐，这都是咱们宝贵的时间，去睡会觉也行呀。

杨总说：“所以降价，你只能降医美上的项目，割双眼皮，打磨颧骨，瘦脸，种眉毛，取瘊子等等，但问题是，这种成本都是要动刀子的，成本根本降不下来。”

沈在心想也不想就说：“可以降得下来。”

杨总问：“为什么要降呢，降一项两项，吸引人就行了，全靠这个挣钱呢，它还有一定的风险性，你不挣钱你就吃亏。而且这类客人，冲的不是贵和便宜，要的是效果，除了个别穷人花一点钱，希望能有个好结果外，多数人一旦决心做了，她只要相对便宜，是不是真便宜不重要，她在意的是手术的结果，安全不安全，手术完好看不看，值不值，你有没有给她优惠……”

沈在心问：“不能又快又好，设法放量？”

杨总说：“可以。但你把价格打下来，只会造成别人都跟进，然后女人们又在里头糊涂了，陷入先择性障碍，谁家更好呢？它是没有口碑的，女人们很虚伪的，你看不出来，她不会告诉你她做过，你看出来了，不是很亲近很亲近的人，她不想让你知道她在哪儿做的，她要的是她自己美丽，周围人都丑，这样才突出她的美丽。”

她又说：“还有一些与健康有关的，拔罐呀，用灸呀，疏通呀，难度更大一些，你人多了，小妹培训不出来。”

沈在心就不在这上头纠结了。

不懂，听她介绍完，需要有一个消化的过程，回去之后，自己再想想。

沈在心又问：“运动中心这边呢？因为禁止男子入内，我也没敢进去过，都是你们发的小视频我看一看。”

杨总说：“也不够理想，叶公好龙的多，我有一个姐妹，锻炼15天，瘦了三公斤半，不来了，问我能不能退会费，说她受不了，太苦，不见效，她还不如买点药吃。”

沈在心震惊说：“15天瘦三公斤半，她还想怎么样？”

杨总说：“说实话，也就是咱们项目多，环境好，很好玩，但这个健身，女人们比男人更不容易坚持。”

那不对。

尤雅和姜惟谁不比自己容易坚持。

自己天天喊着健身，健身健哪儿了？

她们俩是真健身。

确实是有哪不对，在脑袋里检索一下，白领和家庭妇女选择上的差异……

沈在心问：“会不会是我们方法上有问题呢？”

杨总说：“有什么问题？别的健身房……对了，还有个问题，爱健身的女人，有很多喜欢男女混合健身的那种场合。”

去她大爷吧。

那是奔着喜欢环境去的吗？

那是喜欢看帅哥。

沈在心说：“我有几个想法，我给你们说一下，你们看看能不能去做，第一就是，我们减少教练人数，由学员来晋级教练，就跟人家练习跆拳道，练习柔道一样，我们自创一些项目，你这个项目晋级，晋级完，你其实可以在我们健身房教人带人，并且收费的，而且这个收费是工资形式的，以此来提高很多人健身的动力，同时她作为教练，她该希望拉亲戚、朋友进来了，她好隐蔽地挣钱，而且不是她拿介绍费挣钱，而是她作为传授舞蹈，健身，瑜伽挣钱，挣得心安理得。”

他说：“分级。首先要锻炼的时间要够，比如50个锻炼时，打卡锻炼，然后掌握技能、技法，你约一场考试，考试完之后，你就可以助教了，再升级，你就带初级学员了，你自己出去招学员也好，健身房给你分学员也好，你可以专兼职赚钱，你级别越高，你收费越贵，然后各个项目我们虽然还是免费，但是私教收费，收的钱主要用于支付教练费用，我们既不承担多少费用，顶多是助教的费用，学员也能从中因为可以谋生，而当成一种动力……”

张开心内合着两条腿，夹着他自己的两只手，以一个怪怪的姿势说：“我觉得没问题，我一开始就没想过做健身教练，但练的特别有感觉，就考了。”

沈在心点了点头。

他说：“我们有什么好处你们知道吗，我们有一家软件公司，我们的软件有源代码，我跟雷司令碰过，我们预留过这种方案，可以很快推行，给会员分为六级，三级以上就可以成为私教，二级以上就可以做助教。”

他强调说：“这不是沈腾的减肉给钱吗？”

他跟一位教父一样，后退回去，手伸在小黑板上，又说：“但是还不够，刚刚说了，为什么我们这边的女人，对健身不感兴趣呢？收费贵吗？没时间吗？不全是，就是女性没有活出自我，自我，永远是要有榜样的力量，我们要招女性摄影师，拍纪录片，专门找模特来这儿锻炼，她们的身姿，她们锻炼的投入，她们的心得，迅速分享出来，让城市里的，乡下的每一个女人都能感受到，活出自我的精彩。而且是这样的，我打算让雷司令扩大一下他的广告组，他们是接广告的，其实有模特需求，我们在楼上布置上摄影棚，把健身好的，形象好的女的，当成模特一样拿出去接广告。”

他又说：“友谊商场这边的招聘，我们也会调整，之前要求形象气质佳，没有个标准，但是今后可以有，有段位的优先。为什么呀，身材好呀，人能刻苦锻炼，她有毅力呀，她爱自己，她愿意追求自身的完善，她也一定会有追求事业的欲望。我们要打造自己的文化氛围，爱自己，来健身，完善自己，来健身，追求美好姻缘，来健身，追求健康，来健身，找好工作，来健身。我们要跟上时代，我们要跟上浒市的脚步，我们不能被动地等消费者，我们要引导消费者，我们要给她们倡导理念，我们让她一头猪一样进来，天使一样出去。”

他手一伸，要求说：“杨雪娇女士，让你变美的动力是什么？”

杨雪娇笑场说：“当然是你呀，你就是我变美的动力，我变美就是为了给你看呀。”

不严肃了。