阿龙又发会儿呆，突然拍拍脑袋：“哎呀，差点忘了。我来是有问题要请教怡老师的。”

玄怡笑着说：“有什么问题？说来听听。”

阿龙说：“我不是在外面做兼职吗？那是一家加工行业的公司。”

他一指和他同来的四个同学，说道：“我们四个人都在那里做兼职，我们的上班时间是下午五点到晚上十一点，每周四天。想哪天上班可以自己选，提前两天在公司群里找人事报备就好了。工作时间还是很灵活的。

我们在那里做了快两年了。说实话，在那里做事还是很方便的，因为我们是学生，上班时间不可能固定不变的。这种灵活的上班时间最大程度的照顾了我们这些缺钱的学生。所以我们对老板很感恩。

听公司人事部经理说，这种灵活的工作制度，是老板特意为我们这些缺钱的学生设计出来的。为此还特意改变了公司的整体运营方式，很是费了一番力气。因为公司始终坚持灵活的工作时间，所以这公司很受我们学生的喜欢。除我们几个外，还有一些学生也在那里工作。

我们刚去的那一年多公司生意还算不错，公司挺忙的，收入还行，我们员工收入也还可以，每到年底还有一笔奖金。但最近半年多公司的业务大幅减少了。”

刘同学插口问道：“是因为整体经济的影响吧？最近一两年很多公司业务都不好。”

阿龙和阿强、阿松、阿良互相看一眼，不约而同的苦笑一声。

阿强叹口气：“还真不是因为这个。”

阿龙说：“不是因为这个。我们公司有一个大客户，这公司和我们合作有几十年了，占我们公司业务总量的百分之八十以上。

在前两年这大客户生意确实受到点冲击，连带着我们公司的业务多少也受到点影响，但那时这家客户对我们公司还算是照顾，所以前两年很多公司生意都不好的时候，我们公司生意还说得过去。

但最近这半年多我们公司生意反而不好了，这大客户给我们下单越来越少。刚开始我们还以为是那公司的业务没恢复，所以也没往心里去。

但有一次公司里送货的人带回来消息说，那公司业务早恢复了，周六、日都上班的。我们才醒悟到不对劲。那大客户那么忙，为什么不给订单了呢？

我们就把这个消息告诉了老板，期望老板能和那个客户沟通一下，拉一点订单回来。我们以为凭着和那个公司几十年的交情，再拉一点订单回来应该不难的。

但我们老板的性格好象是比较直的那种，就是和人沟通不是太委婉吧。他和人具体是怎么沟通的不知道，但总之订单还是没有。现在公司里的事情很少，我们都在轮休了。老板也在整天发愁。

说心里话，我们对那老板很感激，这些年有不少学生是通过在他那里打工赚到了自己的学费。看到公司走到这一步我们也不好受，也想让这个公司维持下去。所以我们今天来找怡老师，希望怡老师能帮我们分析分析，这公司下一步要怎么走。”

阿强，阿松，阿良也在一旁点头，他们都在那个公司上班。按照一些人的做法，这个公司不行了，那就换个公司好了。打工嘛，只不过是拿一份工资，在哪里做不行呢？何必为当老板的操那个心呢？

但理工大的教学理念很完善。既教给学生们文化知识，还要求学生们的道德修养要跟上。要求学生们要学会感恩，做事情不能只考虑自己。

所以理工大的学生毕业后很受欢迎，谁都知道理工大的学生责任心很强，在哪里做事都是尽职尽责。以往玄怡也经常听别人说起。

她不由的问道：“我们学校的学生在外面做事都是这样尽职尽责的吧？”

所有的学生都点点头。

玄怡笑着说：“那就好。”

赵同学说：“基本都这样的吧。这也谈不上什么吧，做为公司里的一员，做这些都是理所应当的吧。”

其余的同学都点点头。

玄怡看向阿龙：“听你刚才说你们公司成立好多年了。”

阿龙点头：“嗯，公司最少有三十年了。和那大客户合作也有近三十年了。”

玄怡说：“你们老板具体是怎么和人沟通的？既然合作那么久了，如果能和人家好好沟通，再拿点订单回来做应该不难吧？”

阿龙迟疑了好一会儿，才说道：“问题可能就出在这里。这也正是我想问的主要问题之一。我们老板从来也不去和客户走动一下，互相交流交流，这样正常吗？没事做的时候也很少出去走一走，和客户沟通沟通。我听说……。”

他又停了下来，思考了一下才说：“我听说，只是听说，具体怎样我不是太清楚。他从来不会和客户主动联系，都是等客户主动下单给公司。对于一个做老板的来讲，特别是对于那些给大客户做加工的公司来讲，这种在家里等订单的做法对吗？”

四个人疑惑的看向玄怡。

阿龙见玄怡没说话，就接着说：“我看很多做老板的行程安排的都很满的，经常会和客户在一起坐一坐，交流交流，以维系感情。就包括很多国家的领导人也会去别的国家访问，商谈一些合作的事情。但我们老板却很少这样。

我不是说他不好。从他为方便学生上班修改整个公司的经营模式来看，他这人是相当不错的。但是人无完人吧。他这方面做的再好，并不代表他所有事都能做好吧？

我们就是想搞清楚这公司的问题到底出在哪里？是公司产品定位的问题呢？还是人的问题呢？到底怎样才能使公司重新走上正轨呢？”

玄怡问道：“人际关系这个问题，对生意多少有点影响，但影响不至于那么大。你们公司的技术怎么样？能存活这么久的公司，技术应该还是可以的吧？”

阿龙点点头，说：“我们公司现在掌握的关于加工制造的技术，放在以前，是相当不错的。即便是放在现在，与同类产品对比也是很好的。可以说是把这一类产品的品质做到了极致。但是……。”