“我们暂时没试过，但要这么跟她说的话，小朋友一定会说‘关灯活动就当捉迷藏’，怼你！”

李欣有点没耐心了，不知道这位家长为什么会对试都没试过的事情，却说得这么肯定呢？她心里浮起一句：“若你对我提议的方法试都不肯试，那你还咨询我又有什么意义？”但她还是再试着去了解多一点情况，“那她现在特别喜欢的东西是什么呀？”

“喜欢真汽车！唉！”马女士虽是叹气，神情里却有一丝得意，似乎是对自己家孩子“品味高端”而得意。

虽观察到了对方的神情，但李欣不想节外生枝，就还是专心于对方最初的提问，“那就可以跟她商量，如果配合了作息时间调整，做到一天，就在日历上积累一朵小红花。

集够多少朵小红花后，可以兑换一次逛车展的活动，或兑换她喜欢的汽车模型之类——我只是举例子哈，具体兑换什么，要看家长和孩子商量的结果。”

“可是这样，不是变成了小朋友只是健康作息，完成了该做的事情，却还要额外奖励？”马女士脸上的得意换成了不理解。

这让李欣有点无语，心想：“按你说的，你家娃都这么逻辑满分、让你都辩不过了，又啥都不配合你，你还顾得上担心奖励带来问题？先做到用奖励让她配合你，再说别的吧！”

她暗暗深呼吸一下，还是耐心地解说：“外在奖励，不是终点，只是家长帮助孩子的一个手段，一个‘收益感具象化’的手段而已。因为您也没找到孩子会有‘损失感’的点在哪里，而是明确她有这个喜好，在这点上容易产生‘收益感’，所以我们可以用它形成有鼓励作用的外在奖励。

但它当然不是最根本的。最根本的，是孩子在坚持‘早睡’这件事情的时候，自己体验到了从这件事情本身受益的感觉，那才是根本的动力。所以在坚持的过程中，就需要家长多跟孩子交流细节体验，帮孩子强调一些被她忽视了的切实收益。”

马女士在镜头里还是一副哭笑不得的表情，也不知有没有听见李欣说了些什么。

她这个状态，让李欣再次想起了此前一些热衷抬杠的家长，但她留意到，马女士与那些家长还不同，那些家长总是在试图论证“你说的不对，我说的才对”；但马女士却一直在用“我怎么做都是不会有好结果的”，来消极对待任何建议。

这让李欣愈加纳闷，既然如此抗拒别人的建议，又为何会来咨询呢？于是李欣忍不住问对方：“马女士，我有点好奇，您是怎么知道我的呀，为何会找我做育儿咨询呢？”