小沈从椅子上站起来，逃跑式的说：“我太累了，本来夸奖人是随心而至，这下可好，变成硬性任务了，就是仙女下凡，我也不一定能天天夸出口？更何况……？我先出去透口气，你们也灭了这个幻想。”

看着他不敢说更何况后面的词，在场的三人都笑起来，凯琪对着他的背影喊：“可以不夸，千万别乱说话，哪个人都不喜欢不好听的话。”

小沈上台阶的脚踉跄了一下。

办公室里的人笑得更欢了。

瑾墨一般排单完，都会在办公室里整理商务合同。

像一年期的大客户客户都在凯琪手里负责，瑾墨对大客户没有好奇心，她想象中大客户基本上都是需要关系资源维护的，没人能瑾墨灌输这个概念，这是她下意识地认知，也可能来自知识潜意识里的积累，世界上万事万物都没有无缘无故的白来和获得，每一单与钱相关的合同后面都有一份对专业或者关系的信任，才能达成共识。

商业合同占比公司营收的40%左右，完全靠量跑出来的，小而多才能聚沙成塔。合同是交由印刷厂印出来的，大部分内容都已固定印刷出来，只有不到十行才需要手写，看起来合同签订并不复杂，合作企业名称、播出形式、播出时间、金额以及合同甲乙双方签订人，写清楚无涂改，盖章即可生效。

小婷说：“咱们这个城市小，不能说抬头不见低头见，也能达到随便拖托人，也都认识的氛围，一个客户不讲武德的话，很快这个圈子大家都知道了，所以客户一般不太会有扯皮拉筋的事，同样业务员被一个客户抱怨，也会受到同样的待遇，前提是业务员自身的能力与口碑，跑业务这事还是挺综合复杂的，等你这一段时间不太忙了，我给蒲总申请一下，带带你，试着接触一下跑业务是咋回事？一是陪陪我，天天被人拒绝，这真的会让人自我怀疑，其实我们都跑习惯了，也习惯了跑100家，会被98家拒绝，可习惯是一回事，真遇到不耐烦的、口气冷漠的，心情还是会受到影响，两个人一起可以相互鼓励鼓劲。第二个就是淡季业务员跑勤一点，其实也就是给咱们影视公司变相的宣传，知道公司的名字，或者留下咱们的名片，都是潜在的储备，一旦客户群体有做宣传的需求，大概率会第一时间想起咱们公司名称，找到咱们留下的名片，主动打电话联系，这也是一种成功。”

瑾墨有些忐忑的说：“就是不认识的情况下，简明扼要介绍自己是什么公司？然后留下名片，或者再能获得对方的名片，就可以了吗？”

“对，流程就是这么个流程？还要用一种轻松的状态？这个可说不出来，等带你出去几趟？看着我怎么做？你自然而然就会了，不复杂，这也就是我们常说的扫街走访。”

瑾墨点点头说：“完全从零开始，小学一年级的状态，只要你不嫌累，我乐意奉陪。”

小婷笑着说，等和蒲总请示沟通后，第一时间给你说。

凯琪在一旁加了一句：“是在排单完成的情况下，瑾墨才能跟你出去，你还不如先教瑾墨写文案写宣传词呢？”

“词？写宣传词，我的直觉是不用教？你看过瑾墨写的钢笔字了吗？不知道为啥？一看就觉得她文化不浅？”

瑾墨顿时说不出来话了，不知道该怎么接话？虽然貌似写宣传词对自己没难度，可根据字好，就断定文采不错，是不是有点太武断了呢？再说也没办法自己夸海口呀？

小婷一边憨笑起来：“我是这么理解的，一个人字写的不好也可以有文采，要是一个人字写的好，那文采好准跑不了，到后面有新客户了，把资料给瑾墨试着写一次，不就知道了吗？再说了，写上三次就练出来了，这个不用浪费时间，实在写不出来的人，三次以后也就能看出来了，你说对吧？”

凯琪脸一绷不高兴的说：“来来回回的话都被你说完了，你看着办吧。”

瑾墨这下更糊涂了，不是说得好好的怎么还生气了呢？这莫名其妙的氛围里，瑾墨更不好搭腔了，那就保持沉默。

小婷仿佛没看见凯琪变脸，依然嘻嘻哈哈的说：“我是业务员呀？就靠专业的嘴皮子工作呢？要是连你都说服不了？怎么能说服那些企业家那些老板们，他们可都是一路上打拼过来，遇到的人和事，经历的惊涛骇浪，人情冷暖，可比我们做业务的多多了，我可以说不过他们，可我不能被他们说的接不下去话，还得开开心心、心平静气地把话接上，不冷场的继续聊下去？你这会几句话不高兴了，还能给我们板脸色，我们能给客户脸色看吗？那是不可能的，我们主动上门拜访客户，就是来寻找与公司合作的可能性，被拒绝的多了回来自己消化一下，给你们吐槽一下，这不好情绪就过了，下午再继续斗志昂扬拜访下一个客户，这就是我们淡季每天必须做的事，你说说你，不高兴了或者哪里说得不合适了，你直接说出来就好了，干嘛脸色这么难看，让我猜来猜去的，你说要是你这会不高兴的时候，刚好我也在客户那碰壁回来，那咱俩还要上演一场针尖对麦芒的连续剧？没必要，你说呢？或者你也想想，每天找些理由和优点夸夸我们？是不是大家都更有动力呢？”