郑芝龙也是心里苦啊，以他现在的实力只是偏安于福建沿海，哪里有那实力去谈国家大事，但是张元彪一上来就说这些，就好像一个人打算去买自行车，这边直接要推销豪华跑车，就这么离谱，说是交浅言深都抬举了，简直是刚见面就谈跑车如何性能优良，人家是来买自行车的，这跑车都要白送了，肯定有啥目的吧。

自行车与跑车，都是还是次要的，张元彪就是要在郑芝龙羽翼未丰满时，一顿好处彻底把这个男人征服，因为这海贸利润太大了，每过一个月，郑芝龙就能有上百万两的收入，还能扩充人手，这个时间点郑芝龙刚刚打败了刘香，正是发展壮大之时，现在的价码拿出来虎不住这家伙，再过一年，价码还得上涨，倒不如一次性给够，也省得以后次次加码。

“我得想法很简单。”张元彪说：“第一东海公司和郑家要合资组建新的公司，这个公司一起协定海域的过路费，大家按约定分钱，当然这分钱也是要和军力支出相关，总部设在福建，你们设地方，双方都派人去参与监督，确保钱分的到位。”

对于这一点，郑芝龙没啥说的，谈判不就是为了这个？大家可以不打仗就收钱，是个好事。

“军力相关？”郑芝龙道：“这个怎么分？我们怎么能界定呢？”

“军力是按照比例进行的，我们双方互派人员进行考核，然后坐下来计划一下，咱们双方额定一个兵员数量，我们海军要占六成。”张元彪说：“咱们只讲大方向，你觉得不合适，后边慢慢调整。”

四成也不少了，但是谈判桌上不能见好就收，趁着这个时候胡搅蛮缠都是有需要的。

“为什么不是我们郑家占六成？”郑芝龙说：“这个买卖本来就是我们先干的，在南边这些年死了这么多的弟兄，你们上来就要分六成，我怎么回去交代？别说回去商议，就算是现在都没办法给外边的弟兄交代。”

这也是情理之中，大家要分钱自然是跟着实力走，人多船多的郑家自然要分大头。

优秀的政治家其实就是善于妥协之中寻找平衡点，张元彪虽然不善于谈判，但是政治牌打的透亮，他的目标是稳住郑芝龙然后让他安心于在福建和广东做生意收保护费，这样的海贼团体没啥远见，只要一稳定下来，那战斗力是直线下降，到时候哪能跟张元彪的新式海军媲美，说到底，将来的钱，还是要靠实力说话。

“为了不伤和气。”张元彪说：“核定兵员之事，三年后再说，以后新公司收保护费的钱，大家二一添作五，直接对半分，过了三年之后，大家再坐下来商量，到时候都能看到好处，谈起来不更顺手？”

“可以。”郑芝龙见目的达成，也是点头许可，问道：“第二呢？”

“第二是分享贸易线路，咱们把大宗货物的占比定好，比如茶叶陶瓷铁器和武器，不能强买强卖，咱们的商会在一起商量，每年出多少货要议定，不能由着商人们乱来，也省的大家恶意竞争，我们开放倭国和高丽，只要是议定内的货物，登记报备后，一路通行无阻，所以，你那边与夷人的交易也要统一协定。”张元彪说：“这些船也是要交保护费，一码归一码。”

这一点郑芝龙有点不爽，但是这个大的设计是符合长远利益的，于是也就点头，只是说道：“倭国与高丽的贸易线路，本来就是我们的，现在你们占下了，反过来还要我的南海线路，此时不妥，议定的时候我们要占大头。”

对于郑芝龙的这个说法，张元彪可没兴趣怼回去，两家现在既然要合作，喊打喊杀到底是不妥，只能点头道：“此事我应允你，协定贸易这事，我们的幕僚们可以慢慢谈，我要的是合作，这些都可以谈，只要双方都满意，比起军费来说还是很有优势的。”

张元彪才不是善男信女，这议定贸易，本来就是双方协定的一个重要环节，他郑芝龙没有实力直接把船开到欧洲去买卖，张元彪的远洋舰队可以呀，到那时候直接把船开过去，这钱不就跳出了议定范围之内，到那时候郑家若是想去欧洲，当然可以，关键是他们的水手和船只能行吗？船开不过去带不回钱，那就是他们自己没本事，到那时候南海贸易日益萎缩，郑家想要线路和经验丰富的水手，陈浩南的特务机构就能让他们安安分分在南海当个良民商人。