他相信，只要自己坚持下去，就一定能够取得更大的成功。

孙俊的保险生意越来越好，他的努力得到了大家的认可，

成为了一个备受尊敬的保险代理人。他的客户群体也逐渐扩大，涉及到各行各业。

这让他感到非常欣慰，同时也给自己带来了更大的挑战。

有一天，孙俊接到一个陌生电话，对方自称是某大型企业的负责人，姓李。

李总表示，他听说了孙俊的业务能力，想邀请他到公司为其员工提供一组保险方案。

孙俊感到非常兴奋，这是一个很好的机会，他立即答应了下来。

孙俊花费了大量时间和精力，为李总的公司量身定制了一套保险方案。

他将方案细节通过邮件发给了李总，并约定了一个时间，在公司会议室与李总及其团队进行面谈。

面谈当天，孙俊提前到达会议室，准备好了所有的资料。

不久，李总及其团队走进了会议室。孙俊热情地与他们打招呼，并开始详细介绍保险方案。

然而，在听到一半时，李总突然打断了孙俊，“孙先生，我想请问一下，你们公司的理赔情况如何？

我听说有些保险公司的理赔难度比较大，理赔过程复杂。”

孙俊心头一紧，他知道这个问题非常重要。他深吸一口气，尽量保持平静，回答道：

“李总，您放心，我们公司的理赔流程相对简单快捷。

我们会尽全力为客户解决问题，并且，如果您有任何疑问，都可以随时联系我们。”

李总看起来比较满意，他点了点头，“那好吧，我相信你。我会考虑一下的。”

孙俊知道，这个客户很可能就会成为他的新客户。