孙俊和芹康坐在办公室里，看着窗外的夜幕降临。他们知道，他们的路还很长，

挑战还很多。但他们也相信，只要他们保持着对客户的热情，对工作的认真，

对产品的执着，他们就一定能够克服所有的困难，让他们的护眼保险真正地造福于人。

“芹康，我们一定能行。”孙俊坚定地说道。

芹康微笑着点了点头：“是的，我们一定能行。”

孙俊是个卖保险的，这行当在北京城里不算稀奇，但他总觉得自己和别人不一样。

别人卖保险，要么是西装革履，要么是满嘴跑火车，孙俊不一样，他喜欢琢磨。

琢磨什么呢？琢磨那些别人觉得没用的东西。比如，航空保险。

航空保险这玩意儿，孙俊一开始也觉得没啥意思。飞机掉下来的概率比中彩票还低，谁愿意花钱买这个？

可孙俊不这么想。他觉得，越是没人买的东西，越有搞头。

再说了，飞机掉下来是低概率事件，可一旦掉下来，那就是大事。大事就意味着大钱。孙俊喜欢大钱。

于是，孙俊开始研究航空保险。他买了厚厚一摞书，从航空史到保险法，从飞行原理到风险管理，看得头昏脑涨。

朋友芹康见他这么拼命，忍不住劝他：“孙俊，你丫是不是闲得慌？航空保险那玩意儿，谁买啊？你研究它干嘛？”

孙俊头也不抬，继续翻书：“你不懂，这叫未雨绸缪。

现在没人买，不代表以后没人买。再说了，我研究明白了，以后跟客户吹牛也有底气。”

芹康摇摇头，觉得孙俊疯了。可孙俊不在乎，他觉得自己找到了一个金矿，只要挖得够深，迟早能挖出金子来……