让他们帮你牵线搭桥，你再上门推销，这不就简单了？”

孙俊眼睛一亮，可随即又黯淡下来：“可我这嘴笨，见了老人也不知道说啥。”

芹康拍了拍他的肩膀：“怕啥？老人最吃软不吃硬，你多陪他们聊聊天，

拉拉家常，慢慢来，别急着推销。等他们信任你了，生意自然就来了。”

孙俊心里虽然有些打鼓，但看着芹康那副认真的模样，

心里也忍不住有些动心。他知道，这也许是他目前唯一的出路了。

第二天一早，孙俊就给父母打了个电话，把想法告诉了他们。

父母虽然觉得有些不靠谱，但看着儿子这么苦恼，也就答应试试看。

孙俊挂了电话，心里有些忐忑，但更多的是期待。他决定先从父母的朋友开始，慢慢尝试。

接下来的几天，孙俊开始频繁地出现在小区的公园里，陪着父母的朋友聊天，拉家常。

他特地准备了一些老年人感兴趣的话题，比如的健康养生，退休生活等等。

慢慢地，他发现这些老人其实也很愿意和他聊天。

“小孙啊，你最近怎么这么多时间陪我们聊天呢？”一个慈祥的老奶奶笑着问。

孙俊笑着回答：“奶奶，我是觉得你们的生活很有意思，想多了解一下。”

老奶奶笑得更开心了：“你这个年轻人，还真会说话。

不过，你也别只顾着聊天，有什么需要帮忙的，尽管说。”

孙俊心里一动，机会来了。他装作无意地提到了自己的工作：

“奶奶，其实我是一名保险业务员，最近有些困难，想请教一下你们有没有什么好的方法。”

老奶奶听了，皱起了眉头：“保险啊，我们确实需要，但也不知道怎么选择。”

孙俊立刻抓住机会，耐心地给奶奶讲解起了保险的知识。

奶奶听得很认真，最后还表示愿意帮忙介绍给其他朋友。

接下来的日子里，孙俊的业务开始逐渐有了起色。

他不仅成交了几单保险，还和这些老人建立了良好的关系。

他发现，原来自己的嘴并不笨，只是以前没有找到正确的方法。

这一天，孙俊又成交了一单保险，他心里充满了喜悦。他决定庆祝一下，于是邀请了芹康出来喝酒。

酒馆里，孙俊拿着酒杯，激动地对芹康说：“芹康，谢谢你给我出的主意，我现在终于找到方法了。”

芹康笑着拍了拍孙俊的肩膀：“恭喜你啊，老孙。其实，我一开始就知道你一定能行。”