张浩南竖起一根手指，“要清楚认识到农村是个大市场，是个深度广度目前来讲都是不可限量的大市场。”

“但是想要把这个市场开发起来，就需要非常复杂的配套工作，其中又以基础建设为最。”

“想必大家都是听过‘要想富，先修路’这句口号，其在农村地区的逻辑呢，就是将农村的土地剩余……也不能说剩余，直接讲土地产出吧。要将土地产出，从农村，转移到外部进行交换。”

“传统农业的市场已经相当的大，在既有政策条件下，‘工农业剪刀差’本身，就能创造百亿千亿级别的收益，那么当农业也进入到现代化进程中，不管是主动还是被动，完全也可以稍微增加一点资本增密，也就是农业工业化。”

“那么，在这个过程中，有多少增加值，农村原本的市场，就是随之而扩大多少。”

“认可了第一点，才能引出我接下来要说的第二点。”

晃了晃两根手指，张浩南接着道，“要认识到农村市场是统一的，又分散的，且是复杂的。‘农业产业化经营’这个是战略问题，战略问题就必须慎之又慎，小心小心再小心。但是客观上来讲，任何一个组织、机构或者个人，为了‘效率’，必然会选择最简便最有利于自己操作的方法，那就是‘一刀切’。”

“松江的农村城市化进程，能和海岱省一样吗？自然禀赋、地理条件、经济基础等等等等因素都是不一样的，地方单一市场的容量也是不一样的，那么，松江的经验，难道可以完全复制到海岱省或者说别的省份吗？”

“我在搞‘沙城食品’的‘农村供销合作社’时，首先要做的就是调研，调研什么呢？是当地的亩产量，还是当地政府给的政策？都不是。”

“第一是‘沙城食品’内部全体员工，有没有当地的人；第二是当地的风土人情、农村习俗；第三才是交通是否便利；其余什么社会治安、经济水平，我都是不考虑的，没有太大意义。”

“为什么要这么做呢？有当地的人，才能垂直了解具体情况具体问题，然后具体解决，并且中国的社会最小单元是‘家庭’，乡土社会就是‘熟人社会’，只有‘熟人’才能最快速最高效地建立初步信任，哪怕这个信任基础非常脆弱。”

“了解到了风土人情，才能精准地找到可以合作的目标人群，然后建立合作关系，最后再形成基层的头部效应。”

“剩下的交通问题，在求变求存求生的愿景面前，都不是问题，是基层个人普遍都能勇于克服的问题。”

“我举‘沙城食品’的早期经验，就是为了方便大家理解，为什么说农村市场是统一又分散的，并且是复杂的。因为如果基层照猫画虎搞一刀切，你这样城市化，我也这么来，那么离开农村的劳动力，谁来给他们就业呢？松江是第一工业城市，它能提供相当丰富的城市就业，难道所有城市都具备这样的能力吗？”

“所以，我们既要农业工业化，创造价值，增加收益，也要避免‘一刀切’，要因地制宜，问题如果能在乡村这一级解决，就轻易不要上升到县市，这会制造非常不必要的麻烦，解决起来后患无穷。”

说到这里，张浩南拿起可乐喝了一口，清了清嗓子，继续道，“第三，我们既要让农民走出去，开眼看世界，更要让基层干部或者说带头人走出去，要率先开眼看世界，不要把目光局限于国内的市场，要将全球整体来看。不能说你要给农村通宽带，结果干部自己连电脑重启都不会吧？”

“我这么说，不是开玩笑，我想大家有空可以去各地农村基层走一走，看一看，不要怕山高路远不好走，去实际了解了解农村各种政策的落实、宣传问题。”

“说句不好听的……四个字。”

张浩南竖起四根手指，“触目惊心。”

“我举一个例子，两江省楚州市安东县，我有一个学哥叫王熙，是真真正正被人打得头破血流，差点死在农村。中央的文件，比如说严禁各种摊派，严禁各种乱收费，怎么在安东县个别乡村解决的呢，他亲自一个村一个村的去跑，去解读。如果我不说这个世界上还有‘农村政策讲解员’，你们怕是都不知道吧。”

“在乡土社会之中，如果干部本身是无知的，农民只会更无知。最后这个小社会中的小市场，就是个无知的市场，它存在，但它没有成长性。”

“我讲这三点，就是要提醒诸位，这个世界上没有万能药，不要动不动就说什么‘阿美利加模式’‘倭奴模式’，没有什么模式不模式的，如果有，也只能是中国某个乡是一个模式，另外一个乡，可能是另外一个模式。”

“所以，认识了这三点，我个人的建议，就是宏观上来讲，国家真正要做的，就是两点。”

“一，做好保障工作，物质上要加大农村的基本建设，路桥水电通信，都要下乡；精神上要结合实际情况重塑价值观指向，书籍要下乡，文化要下乡，思想更要下乡。”

“二，做好干部培养工作，要让具备知识技能的年轻人，尤其是大学生，也去下乡，喊口号谈理想如果不管用，那就大胆地承诺好处，不要怕谈物质，这个世界就是物质的，不能强求所有人都是理想主义者。”

“尤其是第二点，即便出现问题，风险也可控制在了乡村两级，而不是最终导致农业县的农村青年成为失地农民之后，结果也无法在县城中获得出路，最后必然是还是演变成背井离乡，全部涌入各个大城市。这样的城市化，我说句难听的，很难避免大城市的局部区域，出现‘拉美化’的结果。”

“我就讲到这里，有什么疑问，稍后再交流。”

整个人很是轻松地向后靠了靠，拿起可乐，又美滋滋地喝了一口。

(本章完)