一路坐着软轿下山，欣赏沿途的花海盛景，怀里还抱着一包袱香水，张掌柜觉得这趟来得太值了！

徐氏香料铺，各府的丫鬟、婆子终于等到张掌柜回来，听说有香水，赶紧上前哄抢。

有个眼明手快的婆子一把护住张掌柜拿出来的香水，嘴里高声喊道“我家夫人有交代，让老奴有多少买多少！”

“你这人怎么这样！都被你买走了，我们回去怎么跟主子交代？”

“就是！掌柜的，你可是说句公道话呀！哪能这样买东西？”

张掌柜心里嘀咕当初你们扫荡精油的时候，不也是这样买的？

当然，这话打死他都不敢放嘴上说。

清清嗓子，抬抬手“各位！听我说一句！大家都是为各自主子尽心做事的，我能了解各位的难处。这样，我这次带回来两款香水，每款50瓶，你们这里一共多少人？我给你们平均分……”

“平均分哪行啊！”府尹夫人的贴身丫鬟不服气地咕哝。

在场这些人的主子，找不出比她家大人官大的。

“别急！先听我说。”张掌柜耐着性子道，“我们东家马上还会送香水过来，香味和这两款都不一样，你们现在买多了，万一后边有更喜欢的香味，这些岂不是浪费了？何不先带几瓶回去，给主子们先用着。喜欢的话下次来再多买点，不喜欢下次来换别的香型，岂不更为妥帖？”

听掌柜说，后边马上还有别的香型的香水到货，也就不再争抢了，按掌柜说的，在场几家平均分，最后还多出几瓶，都归了府尹家。

府尹家的下人想想自己比别人多分到几瓶，回去对主子也有交代，脸色还算和气。

其他府的下人则想着若不平均分，她们大概一瓶都抢不到，毕竟她们的主子要么是主簿之类的小官后院，要么是哪家老爷的外室。如今能分到两三瓶，已经超出她们的预期了，所以都很满意。

下人们不负主子所托，蹲守到了香水，总算不再堵着香料铺了，抱着香水纷纷离去。

张掌柜松了口气。

女人家的生意说好做是真好做，只要有令她们满意的货，银子是哗哗地进来。

可要说难做也真难做，一碗水尚且都端不平，何况是各府的女主子们。

她们要攀比起来，而货又只有那么几件，那可真叫头大啊！

幸亏如今姑娘找着了门路——自己就能调香，不必等出海的商船，香料铺的生意必定蒸蒸日上。

张掌柜越想越有劲，而与徐氏一样做香料生意的同行就没什么好脸色了。

与徐氏一条街之隔的廖记香料铺，最近生意清淡得简直门可罗雀。

廖记的东家廖广田来铺子里盘账，见这个月流水才这么点，愤怒地摔了账本。

掌柜的苦着脸解释“东家，不是小的们不勤勉，而是徐氏前几日推出了一款香水，引得各府夫人、小姐争相购买，听说后边还有新货，各府的下人见天往徐氏跑，很久没来光顾我们廖记了……”

“香水？”

“没错，正是香水！小的打听到，这香水原是海外的产物，徐氏已故的老东家徐凝香托人从海外购来送掌上明珠的。这徐家千金不知怎的，掌握了香水的调制法。最近卖与各府女主子们的，应该都是她自己调的。”

“徐家千金？徐家的独苗？她怎会调香水？”

“这个……小的不知。会不会是……”掌柜凑到东家耳边，压低声音猜测，“徐家商船从海外得到了香水的调制秘方？”

廖广田眯起细长的狐狸眼，眸底若有所思。

“你找几个陌生脸孔，盯着徐氏。若真有新货上柜，想办法弄瓶香水过来。我倒要瞧瞧，这香水究竟有何魅力，竟然让那些女子，不要钱似地疯抢。”

掌柜的点头应下，之后派了两个新招的伙计，让他们轮班盯着徐氏香料铺，有动静就汇报。

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