许父卖的板栗品质很不好, 不仅有坏的苦的，口感夹生, 一点都不甜糯, 生硬得很。

虽说他的价格低于别人几块钱，但也只能吸引贪小便宜，第一次前来购买的人, 没有回头客。

而且，许父不善言辞，沉默寡言不好客，不太会做生意。

板栗品质差就不太好卖, 他不敢多烤, 顾客要是多来几个, 就得等，人家也不愿意等。

忙活一整天, 可能就赚个几十块钱。

张芸觉得这样肯定不行, 第二天她就去张罗着找货源了。

板栗的品质一直要好，而好的品质, 进货价格就是有点贵, 路边摊没有铺面成本, 讲究实惠, 薄利多销, 也是一条路。

张芸把买来的板栗，拿给许父烤。

许父为人老实，也没有反驳儿媳, 他对比了一下, 烤出来的板栗的确比他的那些好吃一些。

但他觉得进价贵, 原先买十五块一斤, 现在得卖十八块才有赚头。

“那么贵，卖不出去怎么办？”许父担忧，“卖不完，就得往里赔钱了。菜市场只有早上有人流量，下午晚上可没人。”

“我们试试，万一卖得不好，再换换其他法子。”张芸怂恿他，“万一要是卖得好，不就赚了吗？做生意可不就这样？”

许父循规蹈矩一辈子，如今老了没有退休金也没手艺活，就怕亏本，但好在听话，张芸说什么，他就做什么。

次日。

许父一大早就去了菜市场。

张芸给两个孩子收拾好，也带她们过去。

许父不敢多烤，只往里面放了几斤，他也不会叫卖，就杵在一边等着顾客上门，顺便看着两个孙女。

张芸去买菜了，早上菜市场人多，她牵着两个孩子拎不了菜，就让孩子跟着许父。

许父在旁边放了两张小凳子，两个小家伙就乖乖坐在凳子上，看着来来往往的人，小手撑着小脑袋。

“豆腐脑，汤粉条，绿豆粥——”一位短发的老大妈骑着她的电动三轮车，扯着嗓门叫卖着，慢慢开过来。

坐在一边小凳子上的两个小家伙被叫卖声吸引，小身子站起来，伸长脖子去看。

许父以为她们想吃，如今他也有收入了，硬气了一些，从兜里拿出一张二十块，走过去要买两份。

“大份小份？”老大妈停下车问。

“两份小份——”

“滴滴滴——”

几声急促的鸣笛声响起，许父的声音又小，老大妈将小份听成了大份，利落拿出盒子，往里刮了几勺豆腐脑，又倒入红糖浆，打包好后给他：“六块。”

许父拿着钱，看看上面写着小份两块钱一份，迟迟没给钱。

“两份六块。”老大妈笑起来，微胖的脸上露出笑纹，面相看着有福气。

许父憋了半天，才说：“两份不是四块吗？”

“大份三块钱一份。”老大妈解释。

许父本来想说他要小份，看到对方已经打包，就把那张二十块递过去。

老大妈接过钱，翻了半天，没有零钱，看到他车上的板栗，把他拿二十块钱递了回去：“你给我六块钱的板栗怎么样，省得我找零了。”

“也行。”许父赶紧走回来，拿过袋子，给她称了半斤板栗。

“六块钱这么多啊？”老大妈看着袋子里，觉得许父给她称多了。

许父摆手：“不多不多。”

他念着别人的好，不赚她的钱。

老大妈性子爽朗，三两下也给许父盛了碗大份豆腐脑，见许父不要，她直接放在摊位上，掰开几个板栗吃。

“你这板栗还挺好吃。”老大妈一边吃一边说。

她说这话的时候，张芸正好买菜回来，她瞥到一对情侣正走过来，接着话：“我爸卖的板栗好吃得很，价格也不贵。”

老大妈还没回话，路过的一对情侣停下来，女的拉了拉男的手：“买点板栗吧，我想吃。”

男的爽快答应，冲许父说：“要一斤板栗。”

许父连忙去称。

男的没问多少钱一斤，接过板栗就去扫码准备付账：“多少钱？”

“十八一斤。”许父回话。

对方扫了码，拉着女孩的手往前走，顺便还给女孩剥了个板栗。

“挺好吃的。”女孩的声音从不远处传过来。

“吃板栗吗？甜糯的板栗，不买也尝尝。”张芸拿起几个板栗，递给路过的行人。

尤其是看到带小孩的，语气亲切：“小朋友，吃板栗吗？”

有些大人会直接摆手，但板栗又不是什么垃圾食品，更多的人愿意停留，想要尝尝。