“凡是今天来参加我们的鉴定会的，今后如果有微型计算机应用项目要开发，一律打八折！”

我的这话应该说是一个实实在在的利好，当时基于微型计算机的应用确实是一个新生事物，不是没有市场，只是很少人知道如何去做！因此对于那些有基于微型计算机应用项目需求的人来说，我们不仅能帮助他们解决问题，而且还能够提供折扣优惠！

于是，宴会厅中的人群开始躁动起来，因为我们发的鉴定会邀请函不是随便发的，都是有的放矢——专找那些有潜在的微型计算机应用项目需求的单位来参会，因此听说可以打折优惠，自然会感到兴奋。

不过，让大家更兴奋的还在后面！

我见大家的情绪已经被我调动了起来，就举起了双臂做了一个示意大家静一静的手势，然后欲擒故纵地说道：“这只是一个开始......”

说到这里我故意停顿了一下，环视了一下大家，见大家都在静静地听我的下文，就用充满煽情的语气大声地说道：“我们不仅项目费用打八折，只要是拿着今天桌上的这张合同纸来签项目合同的，一律再给10%的介绍费！”

这下不仅仅是场内人群有点躁动了，而是可以用“轰动”一词来形容了！

因为当时中国的改革已经开始了，允许企业承包后“大锅饭”被打破了。

这时人们突然发现一个人的收入原来可以不仅仅是那死板的￥36元+￥4元奖金，因此人们的大脑里开始有了之前没有的“赚钱”这二个字。

同时，随着企业承包的兴起，私人性质的经营主体开始出现了，因此新的商业运营模式也随之而产生，而介绍生意有介绍费就是其中之一。

大家一听，只要是拿了这合同纸来签项目合同的，可以有10%的介绍费，要知道一个微型计算机应用项目的费用少说也要几千元，那10%就是好几百元啊！

在当时大多数人还处于一个￥36元工资+￥4元奖金的年代，这简单是天上掉馅饼，不，简直是天上掉金元宝啊！

于是，我的话音刚落，每个餐桌上的盘子中的合同纸已经被大家抢了一空！

“那到时候我们拿了这合同纸来，怎么知道是真假啊？”这时一个瘦瘦的戴眼镜的中年男子站了起来，一面手中拿着刚刚抢到的合同纸，一面大声地问道。

这确实是一个问题，到时候怎么证明他拿来的合同纸就是今天我们发给他的那份合同纸呢？

“合同纸的右上角有个手写的编号，旁边有我的缩写签名，同时合同纸上的每一页都有用我们的公章盖的一个骑缝章。”我笑着对大家说道。

实际上，这个问题我们早就考虑过了，否则，到时候每个人都拿了一张合同来，说是今天我们给的，都要我们打八折，还要10%的介绍费，我们岂不要亏死？！

都说打铁要趁热，我见大家的反应如此热烈，于是又做了一个手势，这时我们早就安排好的安插在每个餐桌上的高泰电讯器材厂的工作人员开始上场了。

他们在各自负责的餐桌上挨个询问是不是有购买“智能化精密温度控制系统”或者使用040微处理器主机板开发应用项目的意愿，如有，请马上签一个意向合同，如果没有，那就把我们发的这张空白合同带回去。

俗话说：吃人家的嘴短，拿人家的手短。

三天的好吃好喝，加上如此高规格的一个鉴定会，再说在我们邀请前来参加鉴定会的人里面，基本都是单位里分管技术的领导或技术专家，因此他们的手里不仅有项目，而且还有着项目的决定权，更主要的是有了这10%介绍费的吸引，因此有不少参会的代表当场和我们签订了项目合作的意向合同。

原来，小贾的“锦囊妙计”就是让我给她四十个人，然后她把这些人安插在每张既是会议桌又是宴会桌的圆桌中，他们的任务就是负责打听和记录每个桌子上的与会嘉宾对鉴定会的反应和想法，包括对我们产品的需求，从而对每个与会嘉宾是否会采购我们的“040微处理器主机板”和“精美温度控制系统”做一个摸底评估。

然后到了最后一天，由我来宣布给每个与会嘉宾每人一份礼物那就是只要用当场领取的销售合同纸和我们签订合同的都可以得八折优惠和10%的介绍费，实际上所谓的“用当场领取的销售合同纸”只是一个营销噱头——让大家感到机会难得，认为自己捡了一个大便宜，从而让自己更倾向于了做出采购我们产品的决定。

然后，在“重赏”的加持下，再由小贾和老刘还有小宋针对之前摸底评估得到的信息对一个个与会嘉宾进行一对一的重点推销......

就这样，三天的鉴定会，在化了整整￥3万多元后，圆满地结束了，我们也因此而收获了十几万元的项目合同！

看到这里，也许有人会想，又是八折优惠，又是10%的介绍费，这样我们是不是太吃亏了？

错了！

因为那时的微型计算机应用项目都是个性化的项目，根本没有一个统一的价格标准，因此这项目金额究竟是多少，只要在一个合理的范围内，基本是我们说了算，因此这八折的项目金额也好，10%的介绍费也好，无非是“羊毛出在羊身上”罢了！

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答谢晚宴结束后，我们全体租赁团队的成员在鉴定会的横幅下拍了一张集体照留念，然后意犹未尽地怀着愉悦的心情走出上海大厦的大门，骑上自行车分头回家。