开战了，屈臣氏和外资开战了。

外资品牌的大举进入可不光是洗衣粉，饮料酒水、美妆、奶制品等等一系列产品都涌了进来。

市场就这么大，屈臣氏不可能看着对方大摇大摆走进自己的鱼塘。

要想把对方挡在门外那不可能，不过能拿下多少份额就看对方的本事了。

浙省丽水，纳爱斯总部。

“各位，我们现在的弹药非常充足，就没打过这么富裕的仗，所以我们之前制定的计划不仅可以实行了，范围还要扩大”。

最近纳爱斯庄总背负的压力可不小，不过一家投资者的出现让庄总身上的压力顷刻间荡然无存。

1991年，庄总到港岛参观了屈臣氏美妆集团总部，港岛市面上出售的屈臣氏品牌的香皂让他大受启发。

和自家的产品相比，人家那才叫名副其实的香皂，香味清新颜色好看，和兔子市面上气味难闻的旧香皂对比，简直一个天上一个地下。

于是庄总和屈臣氏美妆集团达成合作，拿出全部家底引进了对方的香皂技术，纳爱斯算是和屈臣氏结了第一次善缘。

前脚掏空家底引进了技术，后脚庄总就贷款了两百万大砸广告。

不同于后来的互联网没有记忆，这个时代的两百万广告费让纳爱斯香皂的名头彻底打响。

再加上定价仅为同档次国外香皂的一半，纳爱斯香皂对于国外香皂产品就如同刀刀暴击，就连屈臣氏的高端香皂产品也受到了影响。

1992年，尝到甜头的庄总成立了纳爱斯集团，顺势开始进入洗衣领域。

不过纳爱斯没有洗衣粉技术，他就开发洗衣皂。

1992年年底，全新设计研发的洗衣皂面试，不仅质地细腻去污强筋，还在包装上印了一只大雕，寓意去污迅捷。

但此时的市场洗衣产品是洗衣粉的天下，毕竟过去的洗衣皂都有着质地干硬，去污能力弱、味道发臭等问题。

所以纳爱斯的洗衣皂不仅没有让纳爱斯二次起飞，还在市场上遭受冷遇，毕竟过去消费者们的意识惯性很难打破。

为了让消费者能够打破过去的惯性，庄总决定再从营销上想办法。

最简单的办法肯定是免费给消费者使用，只有他们用过知道好用之后才会二次购买。

于是庄总打算在报纸上打广告，只要消费者能剪下报纸上纳爱斯的广告就能免费领取一块洗衣皂。

这个方法让很多人大骂庄总是个败家子，就连纳爱斯在最艰难时刻帮助他们度过难关的县官府都是如此。

正在这个时候，有过善缘的屈臣氏美妆找了上来，想要投资纳爱斯，目的就是联合对抗西方产品。

庄总当时就拍板同意了，引进屈臣氏，不管是技术上还是官府方面都能让他放开手脚，他也能拿着这笔钱扩建生产线，把产品推广到全国市场。

1993年7月11号，就在屈臣氏整顿北方洗衣粉产能的时候，屈臣氏美妆和纳爱斯达成合作协议。

屈臣氏美妆将以800万RMB加技术入股的方式得到纳爱斯30%的股份，并且会把纳爱斯列入屈臣氏的推广体系。

对于800万和技术庄总很看重，但更让他看重的还是屈臣氏的推广体系，这代表着纳爱斯的产品可以打入国际市场了。

而屈臣氏也有自己的考量，那就是集团需要低端产品来增加产品矩阵。

屈臣氏的产品一直以来就是中高端的代表，这和产品一直坚持的健康环保天然的产品理念有关，毕竟成本在这里。

也正是这样的定位，所以屈臣氏的产品在欧美非常受中产和明星们的追捧，所以这是核心不能丢。

但这世界上产品销量最多市场最大的肯定是低端产品，所以屈臣氏改变策略，以投资入股的方式进入全新的品牌，和屈臣氏完全分开的品牌。