第677章 家电风云(2 / 2)

价格战长虹不陌生,也是他倪总最得意的作品。

当年长虹电视库存积压超过20万台,银行贷款3.2亿不能回款偿还,最严重时公司账户上连一千块钱都没有。

于是1989年,长虹全系列降价350块钱。

出人意料的是,这次降价长虹不仅没有受到伤害,还通过降价抢占了大量市场,成为国内彩电的第一龙头。

这件事让所有国产品牌看到了,躺着只能等死,出去不仅能活还能赚很多钱。

这就是第一次的彩电价格战,不过那个时候国产家电售价还很高,岛国品牌的性价比也显得很高。

这导致慢慢反应过来的消费者后来又开始选择岛国货,市场份额还是被外国品牌霸占。

但现在不同了,这几年国产彩电品牌价格一降再降,现在再降价15%,和国外品牌差距一下子就拉大了。

“倪总,要是降价15%,我们的利润将变得非常薄。

咱们一降价,其他国产品牌势必也要跟着降价,到时候我们怎么办?要不要继续降价”。

“这个问题我考虑过,不过随着我们的产品产量的增长,成本会进一步降低,利润还是能弥补一些的。

这次降价不为挣钱,清理库存回款是一方面,进一步打响知名度才是关键,尤其是国外。

我准备向高端发展,那里才是真正赚钱的地方”。

这次港岛学习倪总感触良多,其中最引起他注意的就是廉价产品价格怎么变高。

它现在还记得港科大商学院的老师给他们举的例子,让人印象深刻。

“我手里现在拿的是屈臣氏旗下的一个饮用水品牌,voss。

知道这瓶水在港岛卖多少钱吗?12港币一瓶”。

老师的话让很多内地的学生都大吃一惊,有的甚至发出了惊呼。

他们实在想不明白一瓶水怎么能卖这么贵,12块港币一瓶真的有人喝吗?

“你们觉得没人买是吗?可我要告诉你们的是,voss在港岛经常断货”。

晃了晃手里的水瓶,老师继续讲道。

“它贵在哪里?知道瓶占了多少钱吗?两块或者三块?

知道广告占了多少钱吗?可能是四块也可能是五块。

人工,运输、仓储等等都需要钱。

可我们真正要喝的水呢?一文不值”。

放下水瓶,老师问道“如果想把一根牙签卖出一万块钱怎么办?

很简单,做一个纯金的盒子,把牙签放进去。

所以廉价商品怎么提高附加值?无外乎品牌和包装”。

这堂课给了倪总内心打开了一道新世界的大门,久久不能平静。

品牌,只要把长虹的市场占有率提上去,这就是一个品牌。

包装?那就更简单了,更好看的外形,更高级的技术而已。

“可荣耀集团那边?”

日立可是放弃了低端电视机产业,这时候长虹要进攻高端是不是有些内部资源浪费。

倪总可不怎么认为,摆摆手根本不在乎。

“荣耀集团上面还有罗家,对于远东系来说,谁崛起谁沉沦都没有关系,只要总体市场占有量提升了就行。

不过这些不是现在该考虑的,先打好眼前这场仗再说”。

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