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“如何评估和识别一家供应商是否存在经营风险？或者简单地说，怎么提前发现一家工厂可能会倒闭？”</P>
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“你对现在的芯片市场怎么看？”</P>
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“如果有人打招呼，向你推荐一家供应商，你会如何处理？”</P>
……</P>
在我的一连串问题轰炸下，宋文哲同学越来越紧张，渐渐地额头都开始冒出汗来。业务能力也了解得差不多了，我决定结束业务能力的了解，换个话题聊聊。</P>
“我看你做采购的时间也不短了，毕业后就一直在深圳，照理也应该有能力在深圳买房，基于什么考虑没有买？”</P>
这个问题是有陷阱的。宋文哲用手抹了一下额头，尴尬地朝我笑了笑。</P>
“天气有点热。你刚才这个问题，我觉得有点惭愧，一直都是租房子住，这么多年总觉得有点对不住老婆孩子。但是面对深圳高额的房价，确实没有这个实力。”</P>
“咬咬牙，付完首付后，其实也没那么难，就是前几年紧张点。”</P>
“可能人与人之间不一样。我跟我的老婆都是比较保守的，不敢负太多的债。再说，上百万的首付款，对我们这些从农村出来的人来说，一下子拿出来也不大可能。”</P>
“理解。你老婆也在深圳？”</P>
“小孩大了，去年开始上小学，这里压力实在太大了，学位也不好找，所以就回老家去了。那边的教育资源也还可以。”</P>
“黄冈的教育资源确实不错。但这样一来的话，你们家三个，还不算需要赡养的老人，就你一个人工作，压力有点大。”</P>
“确实很大。但是再大也要扛，总不能放着他们不管吧？老婆在那家那边也在找工作，不求有多好，只要有点收入补贴家用就好。”</P>
“既然压力这么大，为什么在上一家公司选择裸辞？”</P>
这个问题又是一个极限施压。宋文哲听到这，明显的脸上露出了慌张。停了一会，突然又释然了。</P>
“其实我是被辞的。公司业务持续下滑，为控制成本，去年年中的时候有一波较大的裁员。”</P>
“你们当时采购一共有几个？”</P>
“三个。”</P>
“裁了几个？”</P>
“一个。”说完，宋文哲低下了头。</P>
“为什么会是你？想过这个问题没有？”</P>
宋文哲没有马上抬起头，而是一直低着头想了一会，然后再抬头看着我。</P>
“想过，但至今还是没有想得太明白。我的业绩并不是最差的，甚至可以说是三个人中最好的。三年来，我没有迟到过，总共就请了两天假，还是在小孩生病的那一次。我也没吃供应商的回扣，当然，逢年过节，一些小礼品和小红包是收过，但这个又有什么？他们就没收？但最后裁的却是我。”</P>
“是不是你得罪了你们领导？”</P>
“这哪敢呀。领导叫做什么，我就做什么，从不敢违背。”</P>
“如果领导的指令明显是错的呢？”</P>
“领导的事情，我不敢过多评判，既然他做出了决定，那就一定有他的道理。”</P>
我笑了笑，没有再就这问题的深究下去。他不知道答案，我却是知道的。他最大的问题就是没有问题。</P>
“最近一年的时间，你在做什么？”</P>
“回了一趟家，把老家的房子搞了一下。既然老婆孩子决定在老家生活，住的地方总得把她们弄得好一点。然后过完春节就回深圳了。”</P>
“没想着自己也在老家发展？”</P>
“想过，一来工作机会不多，二来工资待遇方面跟深圳也是差得很远。”</P>
“最近半年一直在找工作？”</P>
“是的。就业环境不好，而且很多公司都要求35岁以下的。简历也投了不少，但面试的机会不多。”</P>
说到这里，宋文哲有点激动。</P>
“经理，我就36周岁多一点。正是年富力强的时候，而且身体一直很好，能加班也能熬夜。我一个人在深圳，平时没有家庭生活拖累，可以出差。我知道我不是特别优秀的那一类人，但我执行力好，你让我做啥就做啥。如果你觉得我还有哪里不足的地方，我还能学习。我从小学习成绩就不错，学东西很快。经理，我真的特别需要这一份工作，如果经理给我这个机会，我一定加倍努力把事情做好，决不给您添麻烦。”</P>
“我相信你一定会努力把工作做好，我也相信你能胜任这份工作。但公司有公司的招聘制度，需要综合评估，我现在还不能立即给你答复。”</P>
“我能理解。”</P>
说这话的时候，宋文哲明显有点失落。</P>
“我也没说不用你。这不是还在谈着吗？你对薪酬的期望值是多少？如果有需要，公司是可以提供住宿的。”</P>
“在上一家公司，我的月薪是元，我可以提供流水证明。如果能不低于这个数最好。当然，稍低一点也可以谈。”</P>
“明白，你还有什么需要了解的吗？”</P>
“暂时没有了。公司需要多久会有明确的结果？”</P>
“不会超过一周。这样吧，你加一下我的微信，想知道结果，可以发信息问我。如果有结果了，行不行我都会告诉。这一周时间，如果还有其它机会，你也可以去看看，不需要一直等着。”</P>
“好的。谢谢经理。”</P>
“嗯。今天你先回去，如果可以的话，我也会第一时间通知你，希望你能马上就到岗。”</P>
“这个没问题！”</P>
面试就这样结束了。说实话，宋文哲不是一个好采购。好的采购在谈判过程中不会显得那么急迫地要达成协议，即使真的很急，也不会直接把底线亮出来跟对方谈。最大的缺点就是有点老实，太老实的人其实不大适合做采购，特别是在领会领导意图和与人沟通上，显得有点木讷。</P>
但宋文哲也有他自己的优点：有责任心，对家人负责；有职业底线，不会乱来；有基本的采购执行的业务积累，甚至还很丰富，但做不了采购策略，更不要说战略层面的思考了；求职动机很单纯，这种人一旦给他机会就会很珍惜，用自认为正确的方式加倍努力工作。</P>
下一个候选者是个女的，32岁，长相一般，不丑也谈不上漂亮。这样的女生在职场上最普遍，也容易生存。</P>
通过1个多小时的交谈，基本判断是业务能力一般，采购的基本流程和知识都有掌握，而且还挺健谈的，基本上都是她在说，我在听。听着听着，我连他老公在哪里工作，睡觉打不打呼噜，家里家务如何分工，有几个娃，是谁在带，在哪上学都弄得一清二楚。</P>
问及为何要离职时，她的理由很干脆，就是想休息一段时间，再换个环境。现在休息够了，不想浪费自己一身才华，又想出来做点事。而且人家是在大公司做过的，对采购理论是一套一套的，如果雇佣她的话，她一定可以帮助公司把采购流程和系统进一步优化，达到一流企业水准。</P>
好吧，也是一个不错的人选。我没有犹豫太久，最后选择了宋文哲。</P>
首先，采购部不能再进女生了，否则我这个妇女主任就越做越像是那么回事了。</P>
其次，这位女生话太多，藏不住事，这是做采购的大忌。我不想过不了三个月，我这个妇女主任的绯闻就在公司里传得满天飞。</P>
而宋文哲虽然不是一个理想的人选，但我急着用人，而且是能立即做事的人。宋文哲能做事，也愿意做事。至于做人与性格上的缺陷，也不是不可以弥补的，只要我在。我用人的原则一直是多看优点，少看缺点。只要有一定的基础，工作意愿足够，我就可以用。</P>
最后一点，我的同情心又在作怪了。看着宋文哲的样子，确实有点于心不忍。老实人在这个社会上混，总得有条路留给他。</P>
有了决定，我也不拖泥带水，直接在面试表上把意见写上，工资就定在试用期元，然后交给hR去办接下来的手续。</P>
按正常的流程，薪酬应该是hR来谈的。我也不管了，反正现在的状态，我还安着一个总经理特别助理的身份，而这个总经理还兼着hR经理的职务。以我跟蓝洁的关系，基本上能做大半个hR的主。</P>
hR的人也很识趣，没把我当外人，知道我跟蓝洁的关系好，有时候找不到蓝洁也会直接来找我签单。而我签的单hR认，蓝洁也基本上也认。何况只是采购部招一名采购？知道现在用人很紧张，hR二话没说，特事特办，第二天就直接把人给弄了进来。