云歌准备把芒果给郑老板送过去，顺便问问郑老板该怎么定价合适。</P>

听到云歌过来，郑老板早就在门口等了。他相信云歌选品的能力，只要是云歌说好的，那肯定是非常好，苹果就是个例子啊。</P>

“云歌，又给你找来什么水果啦？”</P>

“这回可是费了我老劲了，南省那边一个非常偏僻的山村里找来的，特别好吃的芒果，就算是隔壁村子都没有这个味道，独一份，因为那边交通非常不便，所以市面上没得卖。我还是准备像苹果基地一样，和他们签独家的供货合同。”云歌一边说，一边打开车厢，打开一盒芒果，拿出一个一头青绿一头粉红色的大青芒，递给了郑老板。</P>

“我就知道你厉害，总能找到独一无二的好水果。”郑老板满脸的佩服。他接过芒果，撕开皮，露出金灿灿的果肉，看着就非常诱人，郑老板咬了一口，满口果香在口里炸开。</P>

“嗯，确实非常好吃，比我之前吃过的所有的芒果都好吃。”郑老板连连竖起大拇指。</P>

“那你帮我说说，我这个芒果该如何定价？”云歌笑问。</P>

“那得看产量有多少，产量少就卖贵点，产量多就卖不贵了。而且这个和苹果不太一样，苹果人人都吃，每天吃也可以，芒果有些人是不喜欢吃的，而且一般没有人会天天吃芒果，所以估计是不能和苹果相提并论。”</P>

云歌也没打算把芒果卖得和苹果一样贵，开玩笑，苹果那可是空间出产的呢，除了好吃，还有养生功效，肯定值钱。</P>

“产量比苹果肯定是多多了，他们村几乎每一户都种有芒果，一年当中，有六个月的时间可以产芒果，估计整个村一年产量有50万斤。”</P>

“50万斤，那就不能走高端路线了，消耗不了那么多，不过，走普通水果店里那种高档水果的路线还是可以的。”郑老板思索了一下。</P>

“我也是这么觉得，芒果到时候基本上货是充足的，不太可能像苹果这样饥饿营销，所以我预期也是和水果店里的高档水果的价钱差不多。”</P>

“现在这几年芒果价格便宜下来了，普通的都是几元钱一斤，稍微好一点的也是十几元一斤，要是当高档水果，我觉得定位在20到30元一斤差不多了。”</P>

云歌在心里快速算了一下，假如刨去成本，一斤赚10元，如果她能把瓦胜村的50万斤芒果全都销出去，那一年就是五百万！！！而且利润应该可以做到比10元更高。</P>

“不过，”郑老板顿了一下，又说：“半年产出50万，那么一个月要卖出去8万斤，每天要卖出去近3000斤，假设一家水果店一天卖100斤芒果，也得要有30家水果店的货单。”</P>

郑老板不愧是生意经，一下子就将关键的东西算出来了。</P>

当然云歌心里有另外一笔账，因为她有空间可以储存水果，所以瓦胜村半年产出的芒果，她可以储存一部分在空间里保鲜，在另外六个月反季节出售，这样销售压力可以降低一半，原则上说，她如果能够谈得下15到20家的水果店销售合同，这笔生意就稳了。目前她手里已经谈下了五家水果店，给他们供优质的水果，现在有品质这么高的芒果，她觉得不成问题，而且她还可以去别的城市找一两个总代理。