跟着娅娅到了另外一个区域，才算是进入了云歌的舒适区，这里的真皮沙发基本上都是两三万到五六万左右，款式也很齐全。有了刚才云歌的夸奖，娅娅服务的就更加周到了，不厌其烦的给云歌介绍着每一款沙发的特点。</P>

苗薇把上次和软装设计师一起讨论的效果图拿出来，递给云歌，云歌看了一下，选中了和效果图里比较类似的一款沙发，焦糖色，和整个店的风格非常搭。</P>

“您眼光真好，这款沙发可是我们这里的主打产品。”娅娅笑盈盈的说。</P>

“多少钱？”云歌开门见山。</P>

“原价6万8，可以给您打九折，就是元。”</P>

“九折也太少了吧，怎么说也得打个七八折。”苗薇插嘴道。</P>

“我们这个牌子基本上是不打折的，也是最近快到春节了，所以我们才给顾客打九折哦。您可以了解一下，前两个星期这款沙发刚卖出去一件，是95折出售的。”娅娅露出了为难的神色，“我真的很想给您打折，但是这个牌子真的就是这样，最多最多给您抹零，您相信我，这是我手里卖出去最便宜的价格了，我也是觉得和您特别的投缘，聊得很开心，所以就擅自主张给您抹零了。”</P>

最终还是花6万买下了这个沙发，娅娅又拿出了一个工艺品，送给云歌，还拿了一个毛绒玩具，送给了苗薇，乐得苗薇抱着毛绒玩具就不放了。虽然这个沙发比云歌预想的高1万，不过因为太喜欢了所以也就不差这一万了。店里最主要的就是这款沙发，其它的茶几、置物架、货架都不需要买太贵，云歌自己的办公室里还要一张桌子和一把椅子。云歌和苗薇两个在很快就挑选好了。基本上挑的都是有现货的，约定了一个星期之内可以送到店里。所有的东西加在一起刚好十万。</P>

店里的硬装反正也刚刚扫尾，这两天正打扫卫生呢，所以一个星期也差不多了，云歌满意的付了款，娅娅一直帮她俩拎着赠品，送出去好远，才和她俩告别。</P>

“云歌，这开家水果店得投进去多少钱啊，硬装装一下就要十多万，买个家具又要十多万，接下去还要买电脑，装饰品，还要有冰箱啊小冷库啊什么的，一个店得多少钱啊？一个月要卖多少才赚得回来啊？”苗薇满脸心疼，好像刚刚那钱是从她的口袋里掏出钱似的。</P>

云歌好笑的点了点她的额头：“普通水果店，其实也不用这么多钱，家具都不用买，就定做几个货架就行了，但是咱这不是准备开一家不普通的水果店吗？我的水果都是卖特别贵的，不给顾客营造一种档次很高的感觉，顾客还不愿意买呢。”</P>

“那我们店装修的太高级了，顾客都不敢进来买了怎么办？”</P>

“其实这也是对顾客的一种筛选，假如看到店面装修的档次高一些，就不敢进店的客人，就不是我们的受众，因为这么贵的水果，她肯定也舍不得买。所以我们的目标顾客，看到这样的装修，只会嫌弃我们装修的还不够高档，而不会看到不敢进来买。”云歌侃侃而谈。</P>

“哦，你说的确实有道理。”苗薇佩服的点点头。</P>

“来都来了，我们去装饰区看一下吧。”云歌挽上苗薇的手，往装饰区走去。