白货郎是离他走后隔了一个月才到了苏家的，而且这一次过来，还带了一个和他长得七八分像的男人。</P>

“毅公子，好久不见，来，我给你介绍一下，这位是我大哥，他也想一起过来和你们家谈一下咸菜的生意。”</P>

苏毅点点头，“白大伯，白伯伯，你们先坐，我们慢慢聊。”</P>

但是白货郎都来不及坐下，就滔滔不绝地将这一个月的事情到告诉苏毅了，“毅公子，不瞒你说，你们家的咸菜反响特别好，那些大户人家都已经向我陆陆续续地订了一千多斤了，所以我才隔了一个多月才到你家，他们都不让我走啊，都拉着我签订单。”白货郎笑得眼角的褶子都出来了。</P>

苏毅眼底笑意沉浮，“那就好，希望白伯伯的生意永远那么好，那今天过来是想要多少的货？”</P>

“我们想要一万斤，不知道你们能不能供应？”白大伯两人对视了一眼，他们刚刚有看到作坊在扩建。</P>

“一下子给不了你们那么多已经腌制好的成品，但是如果你们要将咸菜运上四五天的行程的话，到了目的地咸菜就刚刚好了。”那三四千斤是收到墨言的信之后新做不久。</P>

白家两兄弟心里一喜，“那就巧了，我大哥他是要运去京城的，路程很远，既然可以，那么我们就都要了。</P>

我记得你们当时说如果要长期合作的话，你们要签订新的协议，现在可以谈谈了。”</P>

苏毅点点头，从办公桌里拿出协议递给他们，刚好准备的一式两份。</P>

大白和小白两个货郎看了之后都震惊不已，有底价，还要销售的一成分成。</P>

苏毅当然看到他们的不理解，“两位伯伯，咸菜谁家都有，但只有我家是好吃，口味还多的，甚至我们还会开发新产品，物以稀为贵，以你们的卖货能力加上我们家的好东西，我们的这个要价你们并不亏，起码在合作期限内你们不但亏不了反而赚得盆满钵满。</P>

我先出去看看作坊的工人，你们两位好好商量，我一炷香左右回来。”</P>

苏毅知道他们要商量，毕竟这个方法他听到的第一反应也是觉得自己二妹疯了吧，竟然还想赚人家的纯利润，后来苏琳给他说了一句话：人无我有，人有我精，人精我撤。给他解释了为什么自己可以提出看似过分的要求，他想了很久，模模糊糊领悟了精髓。</P>

等他在约定时间回到办公室的时候，两位白货郎已经商量好了，“条件我们答应，另外你们家的货在合同期间不能供应给其他人。”</P>

苏毅将两人提出的要求写进协议里，敲定合同。</P>

“两位伯伯，合作愉快，为了庆祝我们合作成功，我们家准备做一顿用泡菜为主菜的午饭，邀请二位去品尝。”</P>

两个货郎都很好奇，如果是什么新吃法的话，那他们可能会卖得更好，利润更多。</P>

两人坐在烤炉旁边，听着烤肉滋滋滋的声音，不禁咽了咽口水空气中飘荡着的烤肉味简直了，再刷上苏家秘制调料，顿时感觉灵魂得到了升华。</P>

苏琳捂着嘴偷笑，“咳，两位伯伯，麻烦你们拿一片 嫩白菜，对，就这样，好，再夹一点青瓜、泡菜，萝卜，如果能吃辣，就沾一下调味碟，好了，把白菜卷起来，一口吃下。”苏琳一步步得教两人怎么吃烤肉。</P>