“如何？”苏琳打断姑娘们的讨论。</P>

姑娘们看着女老板，眼里的想要和期待明晃晃的。</P>

女老板也想要这些衣服式样，那些旗袍、马面裙、连衣裙款式新颖，她可以看得出，只要穿上，肯定会吸引很多人的目光。</P>

“这位客官，你想如何合作？”</P>

苏琳做了个“请”的手势，让她坐下谈。</P>

其他姑娘也很有眼力见地安静候在一旁，并没有歌舞。</P>

其他三人都没说话，在谈生意上，苏琳才是王者。</P>

“老板，我们的店不在京城，所以如果我们合作的话，可以选择送货上门和原地订做两种方式。”</P>

女老板没听明白也不着急，等着苏琳继续说。</P>

“送货上门就是你们提供尺寸给我，我们在商榷好的时间给你们送来。”</P>

“原地订做即是我提供图纸给你，你们绣娘自己做。”</P>

苏琳没有说价钱，要的是老板的着急，一着急，谈判的主动权便握在自己手里。</P>

“送货上门太久了，还是原地定做，我们谈谈价钱吧。”</P>

苏琳挺直身板，“老板，这些衣服都是些新款式，目前没有任何人有这些式样，所以价钱自然不便宜。”</P>

“要比普通的衣裙高半两银子，但如果你们歌舞坊可以将这些衣裙销售出去，以后你们的价钱也相对应的减少，销售出一件，减少五十文钱，以此类推，直到减到普通裙子的价格。”</P>

苏琳目前不想在京城开店，但是京城的客源更多，她不想放过你们好的市场。</P>

而歌舞坊这个天然的宣传场所刚刚好，那些保守但却款式新颖的衣裙肯定卖得特别好。</P>

但女老板头脑转得快，很快就从苏琳的话语中找到了苏琳获利的地方。</P>

“姑娘，你借我们的场所打出了名气，我这里在某种意义上就是你的分店了，而且你还不用交房租，请工人，赚大的。”</P>

苏琳挑眉，这算是自己来了这个时代第一次有人能猜透自己的意图。</P>

但苏琳不语，只是端起茶杯喝茶，气氛陷入了沉默。</P>

苏媚想说一些什么缓解气氛，但被陈天辰抓住了手，他知道，苏琳玩的心理战，讲究的是谁先沉不住气。</P>

女老板也在沉默中思前想后，这些衣服她势在必得，可以想象得出，只要歌舞坊的姑娘们穿上这些衣服，生意必定会大有起色。</P>

大家都是视觉动物，好看的东西谁都喜欢，而且人都有好奇心，只要东西够新颖，必定会引来很多人的围观。</P>

随着时间的推移，苏琳还是喝着茶看着楼下的歌舞，好不自在，但老板却有点急了。</P>

没想到这姑娘年龄不大，人却如如此沉得住气。</P>

“姑娘，我认输了，我们继续谈谈价钱吧，我们都是互惠互利，希望我们可以顺利地合作。”</P>

女老板给苏琳倒了杯茶，她知道这四人中，即使有两个男子在，但做主的是苏琳。</P>

苏琳将茶喝了，便代表有得谈，“最多，我只能按照刚刚的价格的八折给你，如果还是不行，我们今天的商谈就当作聊天了。”</P>

这其实算现代的VIp客户的价格了，苏琳还是能大赚，但架势要摆足。</P>

女老板斟酌了半盏茶的功夫，“好就这样，但是我们要怎么样交图纸和订单？”</P>

“我会让人每个月月初来一次京城，你不用担心我兑换不了承诺，我在京城有一座宅院，苏宅，我们签订协议，如果我在超出约定时间的半个月，我的宅子就抵押给你。”</P>