两个人，男的名叫郭文涛，是哈尔滨秋林地下服装批发市场的，女的名叫马妞，是沈阳五爱服装批发市场的，他们也是经常来杭城，都住在四季青附近的采荷饭店，碰面的次数多了，自然而然就认识，成为了朋友。

大家都是做服装的，又不在一个城市，生意上不会有竞争，所以到了杭城，就会分头出去找货，不管哪一个找到了合适的，都会请另外一个人过来帮助参谋参谋，两个人的眼光，总比一个人要保险。

他们看了张晨他们的货，都觉得不错，最关键的是，在哈尔滨和沈阳都还没有客户，连墙脚都不需要挖了，两个人心里就有些兴奋。

郭文涛看了看堆在摊位地上的货，大概还剩一百来件，只够打一个包的，问道：“你们的货，都在这里？”

张晨还没开口，赵志刚就回答到：“怎么可能，我们厂里还有很多。”

“你们厂远吗，能不能带我们去参观参观？”马妞问，这就是有要去看你生产能力的意思了。

做批发的客户，最怕的就是你的货供应不上，货再好，再好卖，你的货要是不能正常供应，三天两头断档，那还不是白搭？

要知道服装可是季节性时效性很强的商品，做批发的更甚，每个季节，真正旺销的日子没有多少天，这摊位里空一天，对他们来说，都是巨大的煎熬，损失是巨大的，这损失，还不仅是营业额的损失，更是客户的损失。

那些老客户，到了你这里没补到货，他也不可能说让自己的店空着，就等你，何况那时的交通还不方便，很多人都是一个礼拜十天的，难得才出来进一次货。

更没有现在这么多的快递公司，需要什么货，一个电话，你就可以给他发。

或者他到你这里，今天没货，你明天货到给他发快递，他也勉强能够接受，没有，那时候这些都不可能，进货就只能自己拉着拉车，大包小包地往回扛。

你这里没货，他肯定要去别的档口，上别人的货，上了别人的货，好卖的话，别人就是他优选的供货商了，下次再来，肯定会先到那里补货，剩下的时间，还会不会到你摊位里来看看都是未知数。

张晨说可以，没问题。

他心里是自信满满，早在厂里装修的时候，他就已经想到了这点，知道这些打包的客户，会有这样的要求，我可不怕你们看，我们的工厂，也经得起看。

那时候四季青的服装加工厂，大都是挤在农民的出租屋里，像张晨他们这样，有个正经像样的工厂模样的，还真不多，更别说还是装修一新的，张晨当然有底气。

他站了起来，轻声和小昭说，我陪他们去厂里。

小昭说好。

反正这服装批发的生意，大多就上午半天，到了下午，附近停车场里的那些长途客车，都走光了，还会在市场里转的，除了杭城本地的客户，就是些零售顾客，小昭一个人应付得过来。

五个人一起朝外面走，张晨问马妞，男式的自行车，你会不会骑？

张晨的打算是，把自己和赵志刚的自行车给他们两个骑，他和赵志刚，坐老万的三轮车去。

马妞笑道，会，我连马都会骑。

“嗯，你连男人都会骑。”

郭文涛突然冒出一句，马妞的脸刷地红了，狠狠给了他一拳，郭文涛哈哈大笑，其他的三个男人都笑了起来，又不好笑得太大声。

到了外面，看到老万的三轮车，郭文涛二话没说就爬了上去，和马妞说，老妹，我们坐这个，这多舒服。

他朝马妞伸出了手，马妞握住了他的手，郭文涛一把把她拽上了三轮车。

到了张晨他们厂里，从三轮车上下来，郭文涛和马妞站在那里，朝四周看看，都脸露欣喜之色，他们也没想到张晨他们的工厂，比他们原来见过的那些加工厂还更像样子，再看看他们的车间，也是井井有条，顿时就放了心。

张晨还打开空着的第二个房间，给他们看，和他们说，生产能力你们不需要担心，我们都准备好了，这个车间，一天的时间就可以开出来。

郭文涛和马妞看看这房间里，确实连电线灯管什么的都安装好了，只需要把缝纫机放进去就可以生产，知道张晨所言不虚。

他们走到后道，看到了那台重机的锁眼机，饶有兴趣地看工人锁扣眼，这又是他们在其他加工厂没见过的设备，更有了信心。

郭文涛指着后道堆着的，已经包装好的那些衣服，问张晨和赵志刚，厂里面还有多少货？

“五百多件套。”赵志刚说。

“品种齐吗？”

“齐，第一批货，我们都是按一样的数量生产的，今天第一天销售，往摊位里，也是按一样的数量送的。”张晨说。

“几个码？”马妞问。

“三个，S、M、L，货都齐的。”张晨说。

两个人互相看看，郭文涛说：“那好，那我们就不去摊位里了，你们把这里的货，都给我们打包，两家平分。”

张晨说好，赵志刚赶紧叫过了老万和赵志龙，让他们去仓库里拿打包袋打包针和打包绳，帮两位客户打包。

郭文涛和马妞，把老万他们分开的两堆货，过了数，就交给了老万他们打包，自己把张晨和赵志刚拉到一边聊天。

郭文涛和他们说，今天是发回去试销的，赵厂长，我们北方人骨架大，你要给我们再放一个码，XL码，我们再发货的时候，S码就不需要了，我们需要的是M、L和XL。

“S码还是少量会要一点，反正具体每个尺码需要多少，会打电话告诉你。”马妞和张晨说，张晨点头说好。

赵志刚也说好，我今天就把加大的版放出来。