“看到了?”张晨问。
“看到了。”
“小心,竞争的来了。”
“嗯,不奇怪,不过比你好一点,杭城有几千卖衣服的,但到现在,还只有两家卖楼花的。”刘立杆笑道,心里却有些虚。
张晨和他说:“看样子你昨天晚上说的,还是有预见。”
刘立杆笑道:“我昨晚说了那么多话,哪句是真理,被你发现了?”
“去你的,你说要造中国最好的房子,这个没有错,竞争不怕,竞争也免不了,到最后,大家争的还是品质,我也在想,房子这么贵的东西,我就是多跑十分二十钟的路,也会情愿选择品质好的。”张晨说。
刘立杆点点头说对,大家都起跑了,就看谁更快一步,这途中跑的技术和耐心,比冲刺更重要,做企业是没有冲刺的,你要冲刺,就完蛋了,因为你到终点了。
“哎呀张晨,我刚刚是不是又创造了什么名人名言?”刘立杆问。
“滚!”张晨骂了一个字,就把电话给挂了。
放下电话,刘立杆问范建国,这地方你知道在哪里吗?
范建国说知道。
这地方和我们马塍路房子的位置相比,你觉得……这样,就是用你们杭城人的眼光来看,哪里更好?
“那当然是我们,他们过去,到文晖路这段还可以,再过去,东新路打铁关这里就比较乱了,边上很多地方,都是农民房子,他们这里,应该马上到城乡结合部了,我们天目山路过去,是杭大和浙大,都是大学区,怎么比?”范建国说。
“那和辐条厂那里呢?”刘立杆问。
“这地方离武林广场和延安路解放路,杭城的市中心,路是近了一点,但和拱宸桥相比,反而拱宸桥更像城里。”
“噢,为什么?”刘立杆好奇了。
“拱宸桥那里,都是老底子的杭城人。”范建国说。
刘立杆点点头,明白了,范建国说的,这是杭城人心里的城区图,这对他们搞房地产的人来说,比实际的地图更重要。
四季青离解放路很近,从清泰街过了清泰立交桥,就是四季青,但杭城人怎么都觉得,四季青是乡下。
朝晖比四季青更远,但杭城人怎么都觉得,朝晖是杭城的老城区,就像当初阿勇和他刘立杆说的,杭城人是情愿住朝晖,也不会愿意住四季青的,也就是说,如果造房子卖,朝晖的房子,肯定会比四季青贵一点。
一个城市市民的心理地图,很多时候,是比地理地图更加滞后的,它形成的原因和历史,也更复杂。
刘立杆站了起来,和范建国说,走,我们去这个地方看看。
他们到了报纸上写的,建国北路的这个地方,发现这里是铁路还是哪个大型企业的货场,货场的围墙都还没拆,里面铁轨上还有货车的车皮停在那里,头顶的龙门吊还在工作。
刘立杆一看就笑了起来,他觉得这老板也太急了,这样的现场,会把来买楼花的人吓住的,人家一看就会疑惑,别说造,你连这里什么时候开始拆,都还不知道。
刘立杆继续往前开,看到前面围墙凹进去的一块,有人在搭帐篷,刘立杆把车停靠在路边,看着他们,他们这显然也是学自己,在建售楼处,可自己那售楼处,好歹是搭在项目现场,边上正是热火朝天的工地,很能说明问题,你搭在围墙外面算什么?
好歹也把墙打掉一段,搭到围墙里面去,这样也算是让人看到,你已经动工,把墙都破了,这也是刘立杆当初,一定要让张木生他们,急急进场的原因,楼花在杭城还是一个新事物,任何新事物的出现,人们心里都是有疑惑的,你一定要破除人家的这种疑惑。
刘立杆断定,这家伙一定是只和这货场的主人,签了意向协议,根本就没有交钱,或者只交了几万块的定金,他这是想,等卖了楼花再去交钱呢。
虽然刘立杆卖楼花的时候,他也没有钱,但他已经忽悠了一笔张木生的保证金进来,而前期在一鸣食品厂,又已经做了那么多的工作,他和一鸣食品厂,早就签了正式的协议,所以他对那块场地,已经有支配权。
刘立杆判断,这地方这个家伙,很可能会搞砸,他犯了两个致命的错误,一是前期的工作做得不够,这个地方,他根本就没有取得支配权,人家最多只是睁一只眼闭一只眼,随你去忽悠。
还有就是,最致命的,还把售卖楼花的地方,放在了现场,这不是等于在叫,来来,都来看看,看看我这里什么都还没有准备好。
在人群集的时候,只要有一个人,在人群中提出这个疑问,这疑问就会迅速扩散,最后把你淹没。
东施效颦,你他妈的至少也搞搞清楚,西施有没有狐臭和胃病啊!
刘立杆在心里骂道。
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