张晨好像这才明白，原来是玩的这个猫腻，而自己拿货折扣不变，吊牌价上去后，利润空间大了，当然换货率可以提高。

“有了，我他妈的房子是不是也应该这样干，把价格提高，然后打折销售？”刘立杆叫道。

“你房子打折，人家会不会以为你房子没人要，卖不动了？”张晨问。

刘立杆想了一下，说，还真有这个可能，算了，还是先看你们的好戏。

第二天一早，张晨特意去四季青的杭派服饰城转了一圈，发现整个市场还真是这样，一件短袖衬衣，原来的零售价基本是四十几块，现在一律都在六七十，其他的服装也一样。

看样子，这才是大势所趋，自己是抵挡不住的。

张晨他们，于是调整了定价策略，新出来的所有服装，零售价往上调整了百分之四十，同时，新款新政策，所有的新款，换货率提到了百分之三十，这才平息了下面总代理和专卖店的意见。

延安路和上海的专卖店，包括所有的商场，也都按八八折开始销售。

但张晨知道，这也只是暂时的。

张晨隐隐地觉得，服装低价跑量的时代，可能已经过去了。

接下来的竞争，会比他想象的还要惨烈。

张晨决定，要去全国所有有总代理的城市转一圈，郑州和昆明，他让小昭也可以开始谈，北京不要谈，他第一个要去的城市，就是如今他们已经没有总代理的北京。

……

过完了年，四季青像魏文芳和吴朝晖他们这样，专门做小件包裹收发的店，一下子出来了十几家，邮电再也没有出来突击检查过，魏文芳和吴朝晖，就从张晨厂里，搬回到了四季青。

这么多人在做了，他们要是远离四季青，时间上就会比人家吃亏，送货的路途也远了，不搬回去不行。

再说，这么多家开出来，虽然竞争增加了，但也有好处，魏文芳断定，多了以后，邮电就不敢出来管了，他们要是再出来管，事情可能就会闹更大。

他们搬回去后，果然是平安无事，但魏文芳和张晨一样，却也感到压力陡然增加，首先，就是价格下来了，原来的五元一件，先变成了四元，接着马上变成了三元，有人二点五元都开始在接。

货物托运的门槛很低，没有什么技术含量，有几个原来在他们这里打工的吴朝晖的桐庐老乡，过完年后，和吴朝晖说家里有事，不来杭城打工了，结果吴朝晖在停车场里碰到了他们，他们看到吴朝晖就匆匆逃走，吴朝晖问了司机，才知道他们也在干这个。

要不是魏文芳拉住，吴朝晖已经去和他们干过好几架。

好在魏文芳他们做得早，老客户多，客户也信任他们，业务还是交给他们做，但你不能说客户信任你，你就把客户当冤大头，这种事魏文芳做不来，她看到人家降了，她就主动给自己的客户降。

小昭和她说，我们这里，相差一两块钱没事的，魏文芳坚持不肯，她说，你们对我好，我不能赖在你们身上，要是同样的条件，我们竞争不过人家，那我们也不用开了，不如还是去打工。

张晨和小昭，都知道魏文芳是个心高气傲的人，只能由她。

现在每天的业务没有减少，但收入最多只有原来的三分之二，虽然还在赚钱，但魏文芳觉得，需要找新的出路了。

她想，只要这条路是对的，那就不仅仅只是市场会有这个需求，其他的地方也肯定会有，但这个地方在哪里，又是怎样的需求，魏文芳不知道。

她现在每天下午，不是很忙的时候，就会骑着自行车在杭城到处转，一边转一边心里就想，自己的出路肯定在这城里，只是这城市太五光十色，把路都遮掩了，自己一下子看不到。

魏文芳这天骑着自行车，骑到了刘立杆公司的外面，这里停着一排的小汽车，透过玻璃，她看到刘立杆的公司里很多人，这些人魏文芳都不认识，刘立杆这里增加了这么多人？

魏文芳好奇地走了进去。

她看到大厅里面的那些人，都在忙着，说的还都是普通话，也不知道他们在忙什么，好像和房子有关，又不像是在签购房协议，魏文芳在楼梯口站了五分钟，里面也没有一个人认识她，抬头看看，又管自己去忙了。

倩倩从楼上下来，看到魏文芳，就叫了她一声，魏文芳连忙问，刘总在不在？

“在在，我去买冰激凌，文芳姐你要不要？”倩倩问，魏文芳摇了摇头。

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