1042 一箱婚纱(2 / 2)

“多少?”小昭再问,财务中心的人都抬起头,看着她们。

“八百。”徐巧芯还是说。

“这么多?”

小昭叫道,婚纱可不是他们的棉麻服装,可以一件件叠起来放纸箱里,可以压的,运送婚纱,他们要提前和船公司联系,船公司会把集装箱改成挂衣集装箱,到时候婚纱,是一件件挂在集装箱里的。

八百件婚纱,就是一个四十呎的高柜了。

“你报价多少钱一件?”小昭问。

“236美金。”

“百分之二十定金?”

“对对。”

小昭算了一下,笑了起来,轻声骂道:“你真糊涂,这三万七千七百六十美金,不就是定金吗。”

“啊!”徐巧芯吓了一跳,“这就算了啊?”

“小徐,你没和对方签合同?”赵晶晶问。

徐巧芯挠了挠头,她说:“那个好像不算是合同吧,他传真了一份东西过来,让我签字传真回去,我就签了传回去了,这签合同的话,不是还要盖公章什么的?”

财务中心的人都笑了起来,赵晶晶说,那个怎么不是合同,那就是合同,老外不用盖章的,签字就算,我们和林小姐的合同,也从来没有盖过章。

财务中心的人,没吃过猪肉,但见过猪跑,他们至少见过,什么是外贸合同。

小昭叫徐巧芯:“快把合同拿给我看。”

“好好。”徐巧芯赶紧跑了出去,把合同拿了回来,合同是英文的,小昭也看不懂,但她至少看出来了,这单货是FOB价,不是CIF价,小昭轻轻地吁了口气,站了起来。

小昭和徐巧芯说:“跟我走。”

“去哪里,小昭姐?”徐巧芯问。

小昭和她说:“去林淑婉林小姐那里,让她帮助看看这个合同有没有问题,还有,让她教教你以后签合同应该注意的事项。”

……

小昭带着徐巧芯,到了林淑婉的办公室,林淑婉听了小昭的话,大笑,她说,看样子这个客户,也是急了,巧芯,你是交了狗屎运了,一般,光样品确认来确认去,就要来回几趟。

小昭说:“你快帮助看看这个合同。”

林淑婉仔细地把合同看完,和小昭说,这个合同没有问题,巧芯,来,我和你说,这个合同,是根据你们网上的这个款式,但面料的成分,人家有要求,包括花边和绣花,人家都有要求。

还有这个颜色的色号,是潘通号,小昭,你们去买几本潘通色卡来,巧芯这里和厂里,都要有,一般客户报颜色,都会报潘通色号的,这是国际统一的。

对了,小昭,厂里再买一台潘通色检测仪,手持的,很方便,采购和验收面辅料的时候,一检就知道是不是客户要的色号了,很多时候,肉眼是很难分辨的。

进面辅料的时候,要严格比对,像这种是你们提供款式的,如果是客户提供样衣的,你们就不要管潘通号,严格按他样衣做就可以了。

巧芯,你要把客户的这些要求,都翻译出来,拿去给赵厂长,面辅料到了,你自己要去厂里检验,做外贸业务员,可不是把订单往厂里一交,就没有你的事了,和客户沟通的是你,客户信任的也是你,客户把订单下给你后,你就是客户的代表了。

你必须完全对客户负责,客户才会信任你,下一次还把订单交给你,你知道了吗,巧芯?

巧芯点了点头说,知道了,“淑婉姐,可这个客户,怎么把订单传过去,他就联系不上了?”

“那是他觉得,他的工作已经做完,全部交给你了呀,欧美那些客户,很多都这样的,签完订单,他可能就去休假了,他们休息的时候,是不管工作上面的事的,不像我们中国人,半夜里都可以起来讨论工作的事情。”林淑婉说。

林淑婉接着就和徐巧芯,说了在贸易洽谈和签订合同的时候,应该注意的哪些事情,徐巧芯不停地点着头。