刘立杆来了精神，两眼炯炯有神，他边想边说：

“我们这个，虽然叫零首付，其实也不是零首付，而是叫首付按揭，或者按揭首付，购房者自己可以选择三年或者五年，他每个月交的钱，其实是在交首付款，等首付款交够了，我们就可以把他们转为正常的银行业务了，那时候，银行应该很愿意做他们的业务了吧？

“转成了银行的正常按揭业务，就可以办理房产证了，而且，我们还约定，购房者随时可以缩短这个周期，也就是说，在这三年五年的时间里，他只要有钱，随时就可以提出来，要求提前把首付款付清，转成银行正常的按揭业务，早点拿到房产证。”

刘立杆滔滔不绝地说着，其他的人越听越明白，连谭淑珍和老谭，也兴奋了起来，觉得这个事情可以做了，不过——

“零首付，你们有没有想过，政策上不允许，政策就不允许开展零首付业务。”谭淑珍提醒他们。

“政策是死的，人是活的，只有死人，才会被死的政策掐得死死的。”刘立杆信心勃勃地说，“直路走不通，绕路就可以走通了，前面就是悬崖，没有路了，搭个桥，不就有路了。”

“说清楚，什么意思？”老谭问。

“我们公司，直接说去做零首付的业务，当然违法，会被处罚，但是搭个桥就不违法了，我们借款，把房子做他项给别人违法吗？肯定不违法吧？”刘立杆问。

老谭看了看谭淑珍和应莺，他说：“我还是不明白，你们两个听明白了吗？”

谭淑珍和应莺都摇了摇头。

刘立杆笑了笑，他站起来，走到了挂在墙上的白板前面，拿起了白板笔，在白板上画了两个圈，边画边说，这个是甲方，也就是我们，这个是乙方。

刘立杆在甲乙两个圈中间画了一条线，把他们连了起来，刘立杆说：

“如果这个乙方是购房者，我们就这样发生直接的联系，不仅违法，风险也很高，但如果是这样……”

刘立杆在白板上，又画了一个圈，在圈里写了一个丙字，然后用线把乙和丙连了起来。

刘立杆指着那个“丙”，和他们说：“如果这个是购房者，看到没有，甲方只和乙方联系，丙方也只和乙方联系，最关键的是，甲乙双方并没有直接的联系，作为甲方，我们还违法吗？”

刘立杆看看其他的三个人，依然一脸茫然地看着他，刘立杆笑道：

“不要急，接下去，事情马上变简单了，戏法谁都会变，巧妙各有不同，但说穿了，都是很简单的，太复杂的话，变戏法的在台上就会穿帮。”

“话真多！”谭淑珍骂道。

“快说快说，悬念已经够了！”应莺催促着。

刘立杆不以为意，继续老神在在，他用手里的白板笔，敲着白板上的那个“乙”，慢条斯理和他们说：

“那么，这个关键的乙是谁呢？这个就是桥，是我们要搭桥的桥，要过桥的桥，也是深圳安信信托的老乔，然后，我们把这整个事情倒过来说，就更清楚了，购房者丙，和老乔他们乙，签订一份信托协议。

“协议的内容，就是我们前面说的，零首付也好，按揭首付也好，反正就是我每个月交几千块钱，你帮我去买房子，这个不违法吧？合情合理吧？第一步完成。

“第二步，老乔他们丙，和我们签订一个借款协议，他们把钱借给我们，只是约定，这个借款，是每个月分期到位的，作为借款的保证，我们把每一笔借款对应的那一套房子的他项，做给老乔他们，这个也不违法吧？合情合理吧？”

刘立杆画了一个大圈，把甲乙丙三个圆圈都包括了进去，刘立杆敲着白板说：

“这就是一个完整的闭环，看起来是一件事，但拆开来，是互不搭界的两件事，这三个人，哪一个违法了？哪一个不是在做他自己的正常业务？”

其他的三个人恍然大悟，谭淑珍说：“这样还真走通了，最关键的是，老乔他们本身是金融机构，买房的和他们签协议放心，不用担心交了几年的款，最后房子没有拿到，他项在老乔手上，和合同对应。

“我们呢，他项是做给老乔他们，而不是购房者，我们也没有风险，一旦出现断供的情况，这套房子的他项就解除了，回到了我们手里。”

“天才啊，这个设计，刘总，我一定要好好拍拍你马屁，你这一下，就把我们都解套了。”应莺说。

“你拍我马屁有屁用，还看购房者接不接受。”刘立杆说。

“接受，我保证他们都会接受，都留了电话呢，我这就去打电话，问那些被调查的。”

应莺说着，就站起来出去了。

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