“不要钱，钱有什么用，谁又没有钱，那个地方，比钱还值钱的是位置，张晨抢先占住的黄金位置，凭什么他来了就要给他让位。”

谭淑珍说：“张晨，我也觉得，专卖店那地方太好了，补偿你个几千万，没有意思，放弃了那个地方，以后肯定会后悔，延安路改造之后，那里就是寸土寸金。”

“和上海一样，就一个要求，置换，一比二置换。”刘立杆说，“这里比上海面积还大吧？”

“一千两百多个平方，加上刘大哥他们在用的那奶茶店，差不多一千三。”张晨说。

“那没话了，从一楼到三楼，置换两千六百个平方，我们就这么一个条件。”刘立杆说。

张晨也觉得，如果能够置换，那就还是选择置换的方案，这样，自己至少可以把杭城和上海的两家专卖店再开起来。

“你名片还有吗？”张晨问谭淑珍，这是要再请谭淑珍出山。

谭淑珍笑道：“在杭城，名片有什么用，哪个部门走去，他们不认识我？没事，就说是朋友，你全权委托我们处理了。”

张晨想想也是，他点了点头。

“刘大哥那里，需要和他说吗？”张晨问刘立杆。

“要，他们那个奶茶店，可是一天也不能停，他们也要早做打算。”刘立杆说。

“这个，对李勇不会有影响吧？”张晨问。

“不会，你放心吧，用不了几天，半个杭城就都会知道了，这种消息，只要一走出会议室，就藏不住。”刘立杆说。

张晨说好。

刘立杆和谭淑珍走了，张晨想了想，还是把赵晶晶和小莉叫了过来，张晨和她们说了延安路的专卖店，要被拆迁的事，两个人听了都很震惊。

张晨和她们说，这事你们两个知道就可以了，要拆，也是明年春天的事，暂时不要和小娟他们说，免得搞得人心惶惶的。

“杭城的要是也拆掉，那我们不是连处理库存的地方都没有了？”小莉叫道。

张晨说：“我把你们叫过来，就是商量这个事，我也正为这个头疼。”

“幸好我们已经把换货率调下来了。”赵晶晶说。

张晨和小莉都点点头，他们也觉得后怕，如果还是原来那么高的换货率，这么多的货退回来，自己又连一个销售的场所都没有，这么多的货，难道只能堆在仓库里烂吗？

“百分之十也不是一个小数字，那数量还是很惊人的。”张晨说。

“那到了明年，我们除了在掏宝网上卖，就没有其他的途径了。”小莉说。“可这掏宝网上，库存没有正品好卖啊。”

“就是和正品一样的销量，也只能消化很小的一部分。”赵晶晶说，“还是要另外再想办法。”

但要是专卖店被关之后，他们除了掏宝网，也没有其他的渠道了，还有什么办法可以想？

三个人都沉默着，各自在想着。

“有了，有一个办法可以试试。”小莉看着他们两个说。

“什么办法，快说。”赵晶晶催促道。

小莉说：“各个代理商，不是都要上新款的时候退旧款，上秋冬装的时候，退春夏装吗，我们把这个时间提前，还没上新款，快到季末的时候，就让他们把准备退回厂里的货统计出来，其实这个数字，他们不统计，我们配送中心也有。”

“有这个数据又有什么用？”赵晶晶不明白小莉的用意，问。

“我们可以来做一次大调价，准备退回来的这些货，我们打一个更低的折扣，如果他们要买断，就不用退回来了，我们把账算出来就可以了，他们要是不想买断，才退回来……”

张晨听明白了，他说不错，“直接给他们两折，两折买断，我们还能收回面料和工价，他们要是觉得划算，买断了以后，还可以搞一个季末大酬宾，五折六折卖货，对他们也是划算的。”

“可以。”赵晶晶也明白了，她说：“这样肯定有很多的代理商会选择买断，那库存，就肯定到不了百分之十了。”

“还可以搞一次拍卖。”小莉说。

“拍卖，什么意思？”赵晶晶问。

“比如我们可以把某一个款式，在全国各地的数量全部统计出来，一点七或一点八折，要是有人会包，全部吃下，那就把全国所有专卖店里的存货，都发给他。”小莉说。

“不错，这招也可以试。”张晨说，“折扣还可以更低一点，只要不回到厂里仓库就是。”

“厂里的春装库存，那些旧款，过了春节我们也可以拍卖，尽量地削库存。”小莉说。

三个人都笑了起来，觉得这办法，还真是越想越多。

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