“但这些商场，我们不进去，他开起来，客观上又分流了我们一部分的客户。”小米说，“张总，我真是愁，我觉得现在商场的辐射面积越来越小了。”

“哦，这个怎么说？”张晨第一次听到这个说法，他问。

“你看看啊，我们最早做一百的时候，那个时候多少好做，服装就像抢一样，那么小的专柜，我们一班三个营业员都忙不过来，我还要过去帮忙，为什么，那个时候，大上海啊，大一百啊，全国各地的人来，谁不要去去南京路，去去一百？

“每天买我们衣服的，一大半都是外地人，除了一百，二百到九百也是，那是全上海的百货商店，上海人都会去这些地方买衣服，那个时候，一百是真的辐射全中国，二百到九百，也真的是辐射全上海。

“现在不灵了，到一百买东西的外地人少了，到二百三百四百九百这些地方，买东西的上海人也少了，为什么，懒的跑了，那些中型的商场都建到家门口了，谁还花几个钟头跑出来，真跑出来的，也是去港汇这些新的购物中心的，一半是来白相的。

“所以我说，现在一百是辐射不到全国了，二百到九百，也辐射不到全上海了，他们和那些中型商场一样，辐射的距离，也就是自己周围的几公里，只有那个范围里的人会跑过去，所以我们在商场里，排名始终还是靠前的，东西好呀，但销量每个月都在降。”

小米说着，张晨不停地点头，没想到小米想的还很多，也很有见地。

“还有一部分顾客也流失了。”张晨和小米说，“那就是很多人干脆去网上买衣服了，我们公司的电子商务部，现在每个月的销量都是成倍在增长，它要是总代理的话，现在已经是销量最大的总代理，每个月可以卖三百多万的货。”

“是啊，现在出门越来越不方便了，谁还愿意出门，我现在从一百回家，自己开着车，比我原来坐公交，花的时间一陪都不止，谁还有这么多时间跑出来白相。”小米说。

“小米，那你这里，就是对整个上海公司，你有没有什么想法？”张晨问。

“有，一直在想，张总，我本来是想想清楚了，再去和你汇报的。”小米说。

“没关系，我们可以先交流一下，说不定我还能帮助出出主意。”张晨说。

小米点点头，她说：“我的想法是，我这里从下半年开始，把重点放在发展私人订制这块，商场就不发展新的商场了，不划算，私人订制这块，现在这地方很好，就像张总你当时说的，是我们公司实力的展示，这个，对发展新客户特别有好处。

“但是，对老客户来说，这里就没有那么方便了，你也知道，我们上海本地人，还是喜欢住在浦西，叫宁要浦西一张床，不要浦东一套房，我们的客户，大多也在浦西。

“我就想扩出去，在浦西，找那么一两个地方，建个会所，供她们平时往来，这些有钱的女人，其实也很可怜的，她们能去的地方很少，要是有这样的地方，她们会产生依赖性，三天两头会来，这人只要来了，消费就带来了。

“而且，张总，这些人还有一个特点，那就是她们不会多的，但总有那么两三个闺蜜，这些闺蜜，和她们条件都差不多，我们的会所，要是能变成她们日常的活动场所，就可以把她们都吸收进来，成为我们的会员了。”

张晨不停地点头，他说好，小米，你就从她们的角度出发，去找这样的地方，我们把这地方，一定要搞得你们上海人说的，很有腔调。

小米笑了起来，她说，我也是这么想的，而且，我还有一个想法。

“什么想法？”张晨问。

“我想提高门槛，把门槛提高到每年五百万这个档次，不是你一定要消费到这个数量，但入会的时候，你要证明你有这个能力，我们这里不是菜市场，谁都可以进来的，再说，地方太闹也不好，真正有实力的，有四五十个就够我们吃的了

“其他的，让给其他那些公司好了，这人，有时候很贱的，越难进，很多人还越想进。”

小米说完，看着张晨，张晨想了一下，他说，小米，你这个想法很好，但是你有没有意识到，你这样，上海公司的整个战略就要做调整了，私人订制和服装销售，越来越不搭了，私人订制这块，必须很专业很细心。

“张总，你的意思是，我上海公司……”

“一分为二。”张晨说，“留一部分人，专门去做商场，也就是原来那块，另外要有一个专门为私人订制提供各项服务的公司，你面对的是两拨截然不同的消费者，我们公司相应的人员，也必须完全分开，不能再混在一起。”

小米说好，张总你说的很对，我把方案考虑好了，再报给你。

张晨说好，还有，坚持你说的，把重点放在私人订制上，商场这一部分，到了必要的时候，我们不惜完全扔掉，大的形势在变，这是我们改变不了的，我们只能顺应这个形势，调整我们自己，我们要有取有舍。

小米笑了，她说，张总，我原来觉得这脑子里，好像还迷迷糊糊的，和你一说之后，我感觉清醒了很多。

张晨说：“其实我也一样，没和你谈之前，我没觉得，和你谈了这些，我才意识到，我们公司整个的思路，都到了需要调整的时候了。”

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