“谭董，你准备怎么转？”韩先生问。

“我在想，我们是不是应该放弃那些资产变现能力弱的项目，趁着现在还能出手，开始加大开发和销售力度，昨天小芳帮我把我们所有项目所在地都排了序，从倒数第一的城市开始，加快存量土地的开发，不再在当地拍新地，用一年左右时间，出清这些地方的资产。

“同时收缩战线，把资金集中起来，重新回到一线城市，回到资产变现快的城市，能做到这点，负债率高就不是一个可怕的事情，当然，在这个同时，也还是要降低企业的负债率。”

谭淑珍说着，张晨问：“又要回来了，你不是说，一线城市已经没有你们的空间，都被中字头和国字头的企业占领了？”

“彼一时，此一时，那个时候，三四线城市和下面县城，还是一片蓝海，杀出去有一条生路，但是现在不一样了，我觉得继续耗在这些地方，很可能会是一条绝路。”谭淑珍说，“所以必须回来了，硬挤也要挤进来。”

韩先生点点头，他看着谭淑珍说：“谭董，你的考虑是对的，可以说是很有前瞻性，那些现在还在到处布局的公司，用不了几年，就会发现自己尾大不掉，只是，这样的话，这一年对你们来说，会是很痛苦的一年。”

“我知道，报表也会很难看，压力会很大。”谭淑珍说。

小芳说：“资本市场，都说是很理性，其实是最不理性的，在资本市场，规模为王，人家股民喜欢看你扩张，可不喜欢看你收缩。”

“降负债率，更是吃力不讨好的事情，有几个股民会去管你真实的负债率是多少，就像韩先生说的，你只要能想办法把负债转移或隐藏，美化报表，让股价不要下跌就可以。”刘芸在边上说。

谭淑珍不停地点头，她说：

“你们说的我都知道，一方面在缩规模，另一方面，一线城市的新增土地又没有那么快地增加，从数字上看，锦绣中国的存量土地在迅速减少，确实会很难看，而且转换战场之后，在一线城市的盈利也没有那么快地显现出来，这些都会影响到公司的股价。

“但是，我很确定地感觉到，房地产行业拼速度拼规模的时候已经过去了，谁还继续这样拼，最后怎么死都不知道，相反，我觉得到了降速度缩规模的时候了，我现在不做，等大家都意识到这个的时候，可能就来不及了。”

“要下这个决心很难。”韩先生说，“但你的判断是对的。”

“确实很难，其他不说，就我们公司内部要协调一致都很难。”谭淑珍说，“对一些分公司来说，我这个等于是在断他们的后路，所以我们才需要开这个会，统一大家的思想。”

“谭董我支持你，我们海南公司，你说怎么缩，缩到什么规模，我都听你的。”

老谢说，韩先生正准备开口，谭淑珍摆了一下手，韩先生不响了，看着谭淑珍，谭淑珍和老谢说：

“你们海南公司不仅不会缩，还要继续扩张，老谢你放手去做就是。”

韩先生笑了起来，张晨不解了，问：“谭淑珍，你这不是自己在打自己脸吗，刚说了收缩三四线城市，怎么转头又说海南还要继续扩张，那海城，我看是连三线城市都比不上。”

谭淑珍说对：“在你服装的版图上，海城连三四线城市都排不上，不过，我们房地产有我们自己的地图，在我们的地图上，整个海南就是一线城市。”

“为什么？”张晨问。

谭淑珍看到韩先生一直在笑，她说：“你问韩先生。”

韩先生笑着和张晨说：“谭董说的没错，海南确实是一个特殊的地方，海南的房子，可不是海南本地人在买，而是全国人在买，越是有能力在一线城市买房的人，他也会有意向同时在海南买房。

“我估计海城和三亚也很快会出限购措施，但这两个地方要是限购，会是一个很愚蠢的决定。”

张晨看着韩先生，还是不明白，韩先生和他说：

“这样一来，并不会减少大陆人去海南购房的数量，只会让他们从海城和三亚，转移到其他不限购的地方，对大陆人来说，我房子在海城还是儋州有什么区别？只要在海南就可以，这样，只会推高海南全省的房价。

“这个，恐怕也是谭董说的，海南分公司不需要缩减规模的原因，我说的对吗，谭董？”

谭淑珍笑着点点头，她说：“韩先生说的很对，我觉得海南只会一直热下去，老谢，还需要另外和你解释吗？”

老谢明白了，他说，我知道了。

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