1981 北京,北京(2 / 2)

“还有那么多的国企总部,还有部队的几个总部,就是同一家银行,上海是分行,北京是总行,分行和总行的人数怎么比?”

张向北恍然大悟,北京的单位数量比其他城市多,规模更比其他的城市都要大,它们的订单金额大,也就不奇怪了。

“就是订单的数量,北京也会是第一。”雯雯说,张向北表示同意。

到了晚上十点钟,单位客户的订单基本下完了,结果果然如雯雯说的,北京的订单数量和订单金额都超过了上海一大截,拿下了一个双料冠军,天津的订单数量,和杭城差不多,张向北和雯雯说:

“祝贺你,雯雯,你这第一炮打响了。”

这时候的雯雯,反倒没有白天那么高兴了,她摇了摇头,认真地和张向北说:

“没有,这一切都还是暂时的,到底有没有打响,要等过一个星期或半个月再说。”

“为什么?”张向北问。

“你忘了自己和我说过,在寿光,有很多北京的机关单位和大学,都在那里设了办事处,专门负责蔬菜的采购吗?今天,有很多单位下订单,很可能只是抱着试试看、比较比较的出发点,对我们的考验才刚刚开始,我们现在,只是刚刚站到PK的位子上。

“要等到这些单位真正认可我们,决定把他们在寿光的办事处都撤销了,我们才算是真正成功。”

张向北点点头,觉得雯雯这话说得很对,别看她每天好像只顾得直播,大大咧咧的,其实她的心很细,考虑问题很周到。

张向北想了一下,和雯雯说:“你放心吧,我觉得我们还是有优势的,这些单位,最终会把他们在寿光的办事处都撤销掉的。”

“为什么?”雯雯问。

“我去过寿光,对寿光的情况很熟悉。”张向北说,“即使是在寿光,最多也就是寿光本地产的蔬菜,会和我们的价格差不多,但这部分的蔬菜比例不是很大,很多蔬菜,寿光根本就不种植。

“寿光的农产品物流园里的蔬菜,大多数也是菜贩子从其他地方运过去的,这部分和我们在价格上就根本没有办法竞争,所以在总体的价格上,我们不会比他们直接采购的高,另外,我们还有三个优势。”

“什么优势?”雯雯问。

“第一,我们的蔬菜,是从田头直接到这里,当天就配送出去的,没有中间环节,物流消耗的时间也更短,寿光批发来的蔬菜和我们的相比,起码要相差二十四小时以上,我们的菜比他们直接采购的更新鲜。”

张向北说,雯雯点头,觉得张向北说的有道理,张向北继续说:

“第二,我们提供的是净菜,而寿光那里,批发的都是毛菜,也就是没有经过处理过的,不管是单位客户还是家庭客户,即使在价格差不多的情况下,大家是更喜欢净菜还是毛菜?

“第三,这些单位的订单,我前面就在看了,他们有机蔬菜和无公害蔬菜的采购比例不少,这些菜,我们无论是从价格还是质量上,都很有竞争优势。”

雯雯“哈”地一笑,她说:“你这样说,我就放心了,张总,你这不是在安慰我吧?”

“没有,公司的内网上,有每天各蔬菜供应地当天的批发价,你去看看刘得华发的,今天寿光农产品物流园的蔬菜批发价格就知道了。”

张向北说着,把自己面前的笔记本电脑推给了雯雯,雯雯打开他们公司的内网看着,果然就像是张向北说的,雯雯看得脸上喜滋滋喜滋滋的。

“怎么样,信了吧?”张向北问。

“信了,信了。”雯雯说。

“你今天晚上的直播做了吗?”张向北问。

“没有。”

张向北站了起来,和雯雯说:“走,去你的直播室。”

雯雯问:“干嘛?”

“今天我陪你一起直播‘雯雯创业记’,回答你的粉丝的所有问题。”张向北说。

雯雯眼睛一亮,叫道:“真的吗,张总?”

“那当然,这段时间你辛苦了,为公司又流泪又流汗的,我也要用实际行动,支持一下你的直播事业。”张向北说。

“太好了,张总,你这个孩子,就是比你老爸更知道疼人!”雯雯叫道。

“什么意思?”张向北问。

雯雯的脸微微一红,知道自己得意忘形,一时失言了,她赶紧说:

“没什么意思,就是夸你,比你老爸更知道讨女人的欢心。”

张向北还是觉得这话怪怪的,雯雯已经走过来,一把挽住了他的胳膊,和他说:

“还是南南教育得好,走走,不许反悔了。”