谷</span> “不考虑成本的问题,在杭城和上海,保住阵地不退缩,而且还要扩大,这个才是你们最大的任务,今年我们对上海和杭城,没有任务指标的考核,要说有,那也是看你们增加了多少保鲜柜,而不是增加了多少销售额。”张向北说。
“马总,你们只要把上海守住了,就是连裤子都输掉,别怕,我们会养你们,我们不会让你成为张军长,打电话到处求救说‘看在党国的面子上拉兄弟一把’,结果都是见死不救的。”
广东分公司的总经理林昆锋冲马建叫道,屏幕上下的人都笑了起来。
张向北说对,“我们‘宅鲜送’就是铁板一块,大家都是绑在一起的,一荣俱荣一损俱损,在这个关键的时候,大家谁都不要有本位主义思想。”
“可以,只要你们上海和杭城公司需要,我们要人给人,要钱给钱。”雯雯说,大家都鼓起了掌。
吴欢最后要求大家,每个分公司都推荐一名优秀的一线员工,可以是品控员、采购员、配送员,或者是车间里的工人,把他们的事迹总结出来上报,这些人,要作为我们“宅鲜送人”的一个整体,向全社会推介,让大家通过认识他们,来更好地认识我们“宅鲜送”公司。
会议结束,张向北和吴欢走去张向北的办公室,小虎坐在沙发上,面前笔记本电脑打开,耳朵里塞着耳机,他也正和台北公司里的人在视频,看到张向北他们进来,小虎和对方说:
“那就先这样,这事你们去处理,我明天就回来了。”
张向北和吴欢也在沙发上坐下,小虎把面前的电脑合上,三个人坐着聊天。
过了大概十几分钟,周若怡到了,她进门看到小虎就叫道:
“舔……小虎,终于看到你了,想死你了,你当了霸道总裁后,怎么都不来杭城了?”
“我来过啊。”小虎笑眯眯地说,“倒是我每次来,你都不在,不是去上海,就是去广州了,这次你看,差一点又没能见上面,你今天要不回来,我明天就回台北了。”
“怪他怪她。”周若怡用手指指指张向北和吴欢,“他们特么的每天把我像一个包身工一样打发。”
吴欢看着她问:“这次去上海,是我们要求你去的?”
周若怡应不出来,嘻嘻地笑起来。
小虎笑道:“我可是听说了,他们都在表扬你,说你能打敢拼第一名,放到哪里他们都很放心。”
“冇,我就是傻。”周若怡挥了一下手。
周若怡也在沙发上坐下,大家开始商量广告的事,张向北问周若怡:
“做电梯广告的那家公司你熟,有没有办法再在杭城和上海的楼宇电梯里,再拿下一个广告位?”
“这个有点困难,这种广告位,一部电梯也就三四块,基本都是两三个月之前就订出去,双方签了合同,付了预付款的,后面还有人排着队,我们临时要插进去,有难度。”周若怡说。
“我们不是有入户的册子,还有保鲜柜上的广告位,找到已经签合同的公司,看看能不能用我们的渠道资源,去换这个电梯广告位?或者是加价,从他们手里,把这个位置转让过来?”张向北问。
“这个可以试试。”周若怡说,“上海的那家牙科医院,本身也是我们的客户,老板我熟,我去和他谈,杭城这里,我让广告公司帮忙介绍认识一下。”
张向北说好。
“我们已经有一个了,为什么还要一个广告位?”周若怡问,“想在气势上压过‘每日鲜’?”
“不是,是内容决定的,我想做一个系列的‘宅鲜送人’广告,广告的内容一个星期换一次,主标题我都想好了,就是‘和你在一起’,两个广告位,其中一个是介绍我们各分公司的总经理,还有一个,就是介绍一位这个分公司的优秀员工。
“总经理的这幅,除了有总经理的照片,还有整个公司的概况,比如向依云,就写‘宅鲜送’宁夏分公司总经理,用她的口吻介绍说,我分管整个宁夏,我们公司在宁夏,有自己的十一个大型农场,还有三百多家家庭农场,一共有多少多少万公顷的土地等等。
“到了优秀员工这里,除了照片,也是用他的口吻,把自己具体的工作内容说出来,通过两幅广告,就可以把我们一个分公司,有层次、立体地展现出来。
“这样消费者就对我们有一个整体的感受,通过每个星期不停地更换内容,大家看到,原来我们下面有这么多直供的蔬菜基地,有这么多的人,在做着这么多的事,这会让他们增加信赖感。
“也觉得对我们公司和一个个具体的人,越来越了解,人都是这样的,只有充分的了解,才会产生一种亲近感,这个时候,反过来,‘每日鲜’的‘来得早不如来得好’就显得空洞了,他们再怎么变,也不可能像我们这样,变出这么多的直供基地。”
“这个主意不错。”吴欢说,“像向依云、大小雯雯,她们的照片在电梯里出现,一点也不比那些明星逊色,大家要是知道,像向依云这样漂亮的女孩子,每天不分早晚,照样去菜地里和菜农们在一起干活,就为了保证大家能吃到新鲜菜,一定会感动的。”
“对,我们就是要让大家看到,我们公司同时又是一个多么包容的公司,我们下面分公司的总经理,既有像顾工这样的复旦大学历史系博士,也有像刘得华那样的,从一个普通的打工者奋斗出来的,越丰富,就会给人的印象越深。
“有了,在广告上,把他们每个人的微博账号也印上去,欢迎大家去成为他们的粉丝。
“还有,周若怡,在软文的报道里,选择介绍的人物,也要注意这种丰富性,一定要让看的人觉得,这些人好像就是自己身边的人,和自己是一国的。”
周若怡说好,我明白了。
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