“我举个例子，比如那些画国画的，明明他的作品，只值五万，但怎么拍出五百万一幅呢？经纪人会这么做，找一家对这个画家的画有兴趣的公司，让他们去拍，在拍卖会花五百万，拍下一幅，实际画家私下里送他们一百幅，这样，实际是不是还是五万一幅。

“但这是对大家都有好处的事，拍卖公司收到了佣金，当然这个佣金可以事先谈的，没那么高，比如可以谈定，不管最后的拍卖价多少，就给十万二十万的佣金，对买画的公司来说，好处更大，这个画家的画，拍出了五百万，他的画市场行情肯定看涨……”

“这样他得到的那一百幅，就不止五百万了，对不对？”吴朝晖打断了张晨，问。

张晨说对，就是这样，“对画家本人，好处更大了，这样一来，就把他的身价炒上去了。”

“那我们这次，也是把姚芬的身价炒上去？”谭淑珍问。

“可以说是，也可以说不是，更准确地说，是帮助她价值发现。”张晨说，“就我们美术馆这么多年收集和参与拍卖的作品，相比较，我认为姚芬的画，一幅应该在三百万元以上，但是，她原来没有什么名气，也没有资本追捧，画得再好，也，也……”

“名不相符。”小芳说。

“对，名不相符，就是她的作品，实际的价格会被市场低估。”张晨说，“我们要做的，就是把她抬到合适的地步，名实相符的地步。”

“我们来做她后面的资本。”刘芸说。

“没错。”张晨说，“具体的操作就是，要是价格没超过三百万元时，我们就举牌，把价格抬上去。”

“那要是超过三百万呢？”吴朝晖问。

“那就是有人也发现姚芬作品的价值了，大家就随意，想拍就拍，想不举手，就不举手。”张晨笑道。

姚芬这次，一共有五幅作品参拍，张晨和赵欣都看好那幅米罗的，“河畔油画馆”无论花多少钱，都会买下来，这几年已经形成了一个规律，凭借着“河畔油画馆”的名气和它在国内油画界的地位，凡是被“河畔油画馆”收藏和拍下的画家，他的作品价格肯定会高涨。

张晨他们安排好了，拍卖公司会把这幅画排到第一顺位拍卖，赵欣举牌，争取来个开门红。

除了这幅，还有其他的四幅，吴朝晖说：

“反正我是肯定要拍一幅的，你们不要和我抢，不过张总，你要帮我选一下，看看哪幅好。”

张晨本来想和吴朝晖说，艺术品这种东西，本来就是见仁见智、各取所需，各有所好，没有一定的标准，不过，他还是点点头说好。

“张晨，你说这艺术品拍卖，还有什么猫腻？”谭淑珍问。

张晨笑笑说：“赵欣比较了解，让赵欣和你们说。”

赵欣说：“就拍卖本身来说，经常跑拍卖会的都知道，拍卖会场里，拍卖师最先喊出的那几个价格，其实是没人出价的，那是‘吊灯价格’，什么意思，就是拍卖师手指着那个方向，喊出一个价格，实际上在那个方向，并没有人举牌，他指着的是天花板上吊下来的吊灯。

“‘吊灯价格’是为了把场内的气氛炒起来，也是为了不让大家知道这件作品的底价，也就是卖家同意出售的价格，要是大家都知道底价，就会紧咬底价，不肯往上抬。

“所以你们去看，在拍卖现场，拍卖师喊最初的几个价格，就像小和尚念经一样，很快，250万255万260万，咕噜咕噜一串，手指指东指西，你刚刚看向东，还没看清那里有没有人举牌的时候，他就转到西了，其实都指着天花板的吊灯。”

“那要是这个时候，真的没有人上当，没人被忽悠着举牌，岂不尴尬？”刘立问。

“不会的，在拍卖会现场，总是有冲动的人，他们会举牌的，流拍的是少数。”

赵欣说，谭淑珍看看刘立杆，刘立杆嘿嘿笑着，他知道谭淑珍为什么看他，他就是这个冲动的人。

“要是真的没有人举牌，那也没有关系，很多作品，其实是有保底价的，后面有担保人，碰到了这个时候，那个出保底价的担保人，就会举牌。”赵欣说。

“这担保人又是什么东东？”吴朝晖问。

赵欣喝了口水，继续说：

“拍卖公司收到一件有价值的拍品，他们会找一些目标客户，要是有目标客户对这件拍品感兴趣，卖家、拍卖公司和目标客户三方会签一个担保协议，这个时候，目标客户会变成担保方。

“大家谈好了，比如三百万，这个三百万就是底价，拍卖价低于三百万时，担保方就以三百万成交。拍卖价要是高于三百万，超出的部分，卖家就要和担保方分成，一般会分百分之三十至五十。

“这样做，对三方都有好处，对卖家来说，他等于是已经以他可以接受的价格，把这件拍品保底价卖掉了，多出部分，是超出他心理预期的，对拍卖公司来说，等于是这单已经稳了。

“而对担保方来说，等于是我用我可以接受的价格竞买这件拍品，买到了最好，就是没买到，这件拍品被其他人买走了，我也有一部分的收入，何乐而不为。

“最典型的一个例子是，二0一0年，毕加索的名作《裸体、绿叶和半身像》在佳士得拍卖行拍卖，拍卖之前，佳士得公司找第三方提供担保，签订了七千万美元的担保协议。

“最后，这幅画是以一点零六五亿美元成交，创下了当时世界艺术品最高拍卖纪录，成交价和担报价之间，相差三千多万美金，不管他们的协议是按多少比例分成，这位幕后神秘的担保方，都拿到了一笔数目相当可观的分成。”

赵欣说着看了看张晨，笑着问：“老大，我们馆里的事情，可以说吗？”

张晨点点头：“这里都是自己人，当然可以说。”

赵欣说：“为什么我们每年要参加那么多的拍卖会，有很多的拍卖会，我们一幅作品也没有拍，但其实都是有收入了，我们当了这个担保人，他们卖他们的，我们坐等收钱。”

“我去，生财有道啊！”刘立杆叫道，“我现在才知道，原来你们美术馆，靠这个都可以赚钱。”

“那当然。”赵欣得意地笑道，“我们的名气在那里，我们当担保人，连担保金都不用出，没办法，谁让卖家和拍卖公司都信任我们啊，还有，就是我们自己拍下来的作品，你看着一千万两千万的，实际我们也没有出那么多钱。”

“说说，快说说，你们城里人太会玩了，我乡下来的，一定要开开眼界。”吴朝晖胃口被吊起来了，大声叫着。

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