“运费？”</P>
“对！运费！京东是自建物流的，而且还给快递员买五险一金，所以他的成本要比三通一达大得多。</P>
相应的，他的快递成本也比这边贵。</P>
星辰商城这边四块钱一箱，其中一块还让快递点吃去了，也就是说，他们三块钱就能送全国。</P>
但是京东那边却不行，他们至少得有五六块才能打平成本。</P>
再加上其他杂七杂八的支出，他们的快递费通常要十来块钱。</P>
据我们了解，京东给周县那边的价格就是八块一箱。</P>
十斤的是十块！刚好比这边多了四块。”</P>
“所以，这些人把这个快递成本直接加上去了？</P>
他们是不是傻？这明显不占优势嘛！”</P>
许英都快无语了。</P>
人家这边明晃晃的标明了价格，并且最初就是用价格优势占据市场的，你这边还用高价，这不是纯粹瞎搞嘛！</P>
难怪占据了这么大的平台，才卖出这么点。</P>
对此，翟静却微微一笑。</P>
“他们不是傻，而是没有办法。”</P>
“什么意思？”</P>
“就拿咱们刚刚说的小果来说，小果的收购价是一块钱一斤，人工的摘取，运输，打包，还有分拣，箱子等等，咱们给他算上五毛钱。</P>
每斤五毛，五斤就是两块五。</P>
小果的卖价是三块钱一斤，也就是说，收益一斤一块五。</P>
一箱赚个七块五左右。</P>
你说是不是？”</P>
“应该差不多！”</P>
“但是问题来了，京东的物流成本比三通一达高四块，也就是说，如果卖同样的价格，他们每箱只能赚三块五。</P>
还不到这边的一半。</P>
如果后期再有什么烂果、退货之类的，他们可能会赚的更少，甚至只有一两块。</P>
你说，这让他们怎么降？”</P>
“这，这，这，这好像确实没办法。”</P>
每箱都赚一块钱了，这还能怎么办，总不能赔钱卖吧？</P>
是，小果的利益小，中果和大果肯定能这么做，但是谁会把到手的利益往外扔？</P>
更别说，星辰商城这边已经证实了，小果才是卖的最快的，卖的最畅销的。</P>
所以在京东卖桃的人只要不脑残，都不会取消小果。</P>
不然人家卖桃的果农可不乐意。</P>
人家星辰合作社这边可是直接清园的，大小都要的，你只要大的，把小的留给我，让我发愁，这怎么可能？</P>
所以，这个问题无解了。</P>
这时，就见翟静又道：“还有，你可别忘了，星辰合作社那边可是管饭的。只要在他那边打工的，都管饭。</P>
所以这就倒逼的其他合作社必须也跟上。</P>
这又是成本。</P>
所以他们就算想降价，也根本降不下去。”</P>
许英闻言，惊愕一笑。</P>
“也就是说，青玄他的好心还帮助了他，帮助他抵挡住了竞争对手，提高了他们的成本。”</P>
“没错！我也才知道，他们那边原来摘桃是不给钱的，结果现在不给钱没人干，说不给钱就等星辰合作社过来。</P>
再加上周县的政府也下了通知，说必须给工钱。</P>
所以现在那边的商人一边收桃，一边骂星辰合作社呢。</P>
但是他们其实还好，每个人一天五十，最多也就一两千块钱，怎么样都挤出来了。</P>
但是那些在京东走快递的就悲剧了。</P>
他们量小，根本就摊不薄这个成本，所以根本就不可能降价。”</P>
许英闻言，眉开眼笑。</P>
“这么说来，青玄这边根本没事！京东那边对他根本没威胁？”</P>
“也不一定，如果这边宁愿不赚钱也要降价，他们那边还是很危险的。”</P>
“不赚钱？”</P>
“对！不赚钱！他们如果以成本价直接销售，宁愿白忙活也要把星辰商城给干下去，星辰商城那边还是很危险的。</P>
你可别忘了，有很多人可都是靠着低价才吸引过来的。”</P>
见有人想要自损八百都要害她的学生，许英难以置信。</P>
“这不可能吧！这不是把猕猴桃的牌子给砸了？”</P>
翟静摊了摊手，无奈道，“谁知道呢！谁让你那学生赚的太多了。而他们又赚不到呢！”</P>
“那，那他们也不能这样啊！这牌子砸了明年可就完了！明年可就没人收了！”</P>
许英难以置信。</P>
毕竟你按照成本价出售出去，这外地的市场可就被全毁了。</P>
你想一想，人家外商进来收购你的桃子，结果运送到外地以后，光算成本都比你网上贵，这还弄个屁啊。</P>
明年他们肯定不来了。</P>
到时候周县这边的猕猴桃，可就彻底翻身无望了。</P>
“应该没有人会这么做吧！”</P>
“或许吧”</P>
翟静长叹一声，随后语气凝重的说道：“许英，你一会儿去告诫你那学生一声，让他早做准备。</P>
有些人的嫉妒心，可是很强很强的！”</P>
“什么意思？”</P>
“没什么！你告诉他，让他别把摊子弄得太大，免得最后收不了场！对了，千万千万不要先摘桃子再看订单。要订单下来了，再摘桃子。”</P>
“什么意思，你是不是知道些什么？”</P>
对于自家学姐如此神秘的样子，许英眉头紧皱。</P>
据她所知，她这位学姐的身份好像不一般，好像是哪个高官的亲孙女，难道说，对方知道一些内幕？</P>
对此，翟静却摇了摇头，神秘一笑。</P>
“没什么，你告诉他就成！”</P>
“学姐，你这，你这没头没尾的让我怎么告诉？你好歹给我说一个理由吧！”</P>
“理由？”</P>
翟静似乎想到了什么，一脸的意味深长。“嫉妒算不算？”</P>
“嫉妒？什么意思？有人嫉妒青玄？”</P>
“当然有人！</P>
才二十二岁，刚刚毕业，并且开站才区区几天，就让自己的网站上了好几次热搜，销售额就达到了三千万，还得到了京东总裁的看中。</P>
你说，这样的人有多少？</P>
而且除此之外，他还有一个全国校花榜首的女朋友。</P>
如果是你，你从小锦衣玉食，但是现在连个屁都不是，却发现了一个这样的人才，一个自己永远也做不到的成就，最关键的是，你偏偏有能力为难他，你说，你会不会去做？”</P>
闻言，许英若有所悟。</P>
“你的意思是说，有官面上的人想要为难他？</P>
想要毁了他？</P>
这不可能吧！”</P>
“没什么不可能的！有些人的道德底线，比你想象中的低得多。</P>
而且，他们有时候也不需要钱。”</P>
闻言，许英知道了事情的严重性，顿时郑重道：“好的，我会告诉青玄的！多谢学姐你了！”</P>
“不用谢！我也只是不想看到他们胡作非为，仗势欺人而已。”</P>
……