张罗一到天火酒馆，就得知一个好消息。</P>
流芳酒馆的老板刘方找到他们。</P>
他想出100个金币购买调料配方。</P>
张罗笑着摇摇头：</P>
“这可是商业机密，别说100个金币，就算1000个金币，也不会卖。”</P>
张老板点点头：</P>
“坚决不能卖，只要独门调料在手，我们天火酒馆迟早是阿瑞斯公国最赚钱的酒馆。”</P>
张罗说：“没错，更重要的是，就算我想卖也没法卖。”</P>
唐虎问：“原料不好找？”</P>
张罗点点头：</P>
“是的，就算我把调料配方卖给他们，他们也配不出这个调料。</P>
他们根本找不到调料的原料。”</P>
张老板说：“真是太好了，这我就放心了。</P>
他下次再来的时候我就直接拒绝他，让他死了这条心吧。”</P>
张罗说：</P>
“别忙着拒绝，我们可以给他提供调料，只要他愿意加盟天火酒馆。”</P>
张老板看了看唐虎，见他也一头雾水。</P>
“东家，这个加盟是什么意思？”</P>
张罗说：</P>
“加盟是一种合作方式，他们每年给我们交一笔钱，然后我们以最低的价格给他们提供调料，和各种原料。”</P>
张老板还是有些懵：</P>
“把调料卖给他们不划算吧，哪有我们自己做烧烤赚的多。”</P>
张罗说：“的确，现在来看，的确不划算。</P>
不过你想一想，如果多几家店加盟，我们会怎么样？“</P>
张老板想了想，说：</P>
“我们每年能收到一笔加盟费。</P>
如果他们的烤肉的原料，都由我们供应的话，我们就能大批量进货，拿到更低的价格。“</P>
唐虎说：</P>
“这些酒馆以前都没卖过烧烤，他们都是从市场上买肉，这两天市场上的肉价都上涨了不少呢。“</P>
张老板越想越兴奋：</P>
“如果咱们能提供更便宜的肉，他们都愿意从咱们这儿买肉。</P>
他们都愿意从咱们这儿买肉，咱们进货就多，就能拿到更低的价格。“</P>
唐虎补充道：“光这样算，他们就不吃亏。</P>
虽然交了一笔加盟费，但能买到更便宜的肉，还能买到独门调料。</P>
更何况他们只能和咱们合作，一旦别的酒馆都用上咱们的调料，不用的酒馆的烧烤就没人吃了。“</P>
张罗点点头：</P>
“现在小酒馆卖烧烤已经成为一种趋势。</P>
以后只有两种酒馆。</P>
一种是烧烤用了咱们调料的，一种是烧烤没用咱们调料的。</P>
不和咱们合作的酒馆，生意会越来越难做。“</P>
张老板的声音都开始颤抖起来：</P>
“几年后，市场上大部分酒馆不管愿意还是不愿意，只能和我们合作。“</P>
张罗说：</P>
“是的，咱们赚的是整合资源的钱，赚的是供应链的钱。</P>
当然咱们不能压榨他们。</P>
否则他们暂时没办法，心里一定有怨气，长久一定会出问题。</P>
只有让他们清楚，即便交了加盟费，从咱们这儿购买肉，依旧赚得比自己单干多，甚至多很多，这样才行。</P>
我们要讲究共赢，这样才能持久。“</P>
虽然张老板和唐虎听不懂什么叫做供应链，但他们明白张罗说的意思。</P>
如果以后所有酒馆做烧烤的肉，都由天火酒馆提供，光这一块，他们就能赚到以前想都不敢想的财富。</P>
张老板仔细捋了一下张罗的思路，归根结底是因为张罗有独门调料。</P>
他最开始也和流芳酒馆的老板刘方一样，觉得有些可惜。</P>
烧烤这么好的创新美食，每一个环节都应该保密，以免被对手学去。</P>