一行人热热闹闹来到江上香茗的餐厅包厢，一边吃酒一边客套地闲聊着。其实赵明什么时候来会议室，什么时候吃饭，都是事先和何朵沟通好的。整个谈判的过程中，何朵一直在保持与赵明的汇报。时机成熟时，赵明就会及时介入。不然整日里那许多应酬和会议，赵明一个总经理哪里个个都忙的过来。

之所以把营销环节放在吃饭时段交流，是因为业绩才是双方合作的真正目的。联名产品怎么卖能让彼此都占到最大便宜，是江上香茗和汉唐丝羽真正关心的话题。赵明自然是希望产品出来后，最好由汉唐丝羽一口气全部采购。而汉唐丝羽也不是傻子，要不是冲着江上香茗准上市公司的头衔，期待对方能帮自己拉拔拉拔销售业绩，他们也不会如此殷勤上心。

双方心里纷纷如明镜一般，只是谁都不主动说出来。如果没有酒肉下肚增加一下感情，很难把谈判推向核心。这也是何朵邀请赵明出马的原因。谈判的关键时刻能有第三人入场，无论从诚意还是心理暗示上，都是极大的助力。

酒过三巡，饭桌上已经没有了先前的拘谨和客套，赵明和吴茂祥手拉着手不住地称兄道弟，指点江山之余也不忘拉点荤段子调节气氛。何朵虽然酒量好，但也表现出一副喝高的样子，豪放地配合着主角们唱戏。终于，赵明掂住机会，有意无意地说道：“吴哥啊，接下来这销售的事情，还得多仰仗我吴哥支持啦！我们一定竭尽全力，辅佐吴哥！”

吴茂祥红着脖子哈哈笑道：“赵老弟这话就见外了，有钱大家一起赚，事情大家一起干，老哥一定不会给你拖后腿。我们，一起加油。我，敬老弟！”

何朵笑靥如花，心里却暗暗感慨两个家伙都是老狐狸。此时赵明正朝何朵吩咐道：“小何，愣着干啥呀，赶紧敬吴哥！”

何朵殷勤地拿着酒杯，脚底发飘地走到吴茂祥身边，说道：“吴总，我来了。感谢吴总对江上香茗的信任，对小妹的信任。小妹敬您，我干了，您随意！”说罢一饮而尽。

“豪爽！小妹这酒量不得了啊！女人家都干了，我们大老爷们儿岂能露怂？”吴茂祥说罢，也是豪气地一饮而尽。

“实不相瞒，吴总，我现在全身就剩下最后这点意志力了，已经晕的不行了。趁我现在还清醒，赶紧把话说完。吴总，咱们合作地这事情，可就拜托您了。”说罢，何朵又给自己满上一杯，一饮而尽。

“好！”赵明大声地拍手叫好，连连说道：“吴哥啊，我们小何平时可是只喝茶不喝酒的，今天这真的是豁出去了。您可得表个态呀，吴哥。”

吴茂祥一看这架势，赶紧把何朵送回座位上，拍拍她的肩膀，说道：“何朵妹妹为人我是知道的，巾帼不让须眉呀！去年在会展上我们的一番交流，至今犹在昨日。就冲妹妹这人，赵老弟，我也得负责任地说，事，咱一定办好！但是咱也得提前把话说清楚，备货的确不是小事，不管是江上香茗还是我汉唐，咱们做了这产品，都是希望卖出去，不然咱们折腾啥呢？我知道老弟你们想的是什么，但是话说回来，不论我们双方谁负责采购谁负责销售，都是小格局。老弟，我们要想着怎么让外面的人采购咱们的。”

赵明全程连连称是，吴茂祥一说完，赶紧站起来说道：“吴哥你收到我心坎上了！我先敬你一杯，喝完了，老弟再告诉你老弟的打算。老哥你听了，一定高兴。”说罢一杯酒酣然下肚。

吴茂祥已经回到自己的座位上，一边赞叹一边关切地帮赵明满上，只听赵明说道：

“咱们现在已经是一条船上的人，一家人不说两家话。回去呀，咱们都各自评估一下自己能消化的数量，然后大家确定一个基数，互相采购。比如我从吴哥你这里采购三百万的丝巾，吴哥你从我这里采购同等价位的茶叶。或者不以金额为单位，以产品数量为单位也行。产品做出来，双方各自去销售。谁都不占谁的便宜，但是谁都有销售！品宣上、质量上，我们依然按照最高规格协同宣传和造势。市场销售价格上，大家一起定好折扣和规矩。吴哥您看怎么样？”赵明说出了早就准备好的方案。

吴茂祥一拍大腿，说道：“好法子啊，老弟，两者兼顾，这才是双赢呀！”

赵明呵呵一笑，紧接着说道：“但是咱们的合作肯定基于一定的量级，万一将来评估之后认为首批合作只弄个一两百套试试，那就没有意义了，不如不做！所以各自的市场怎么卖能卖的最多，才是我们接下来应该争取的。不然老哥亲自带着您的团队过来，咱们花这大半天的时间，不都大材小用了么！”