2007年的夏天,温度特别炎热,空气中透着阵阵焦躁。</P>
刘羽经过一个月的软磨硬泡,终于约到宝姿营销中心负责人张宏明见面。</P>
张宏明是典型的空中飞人,全国数量众多的大区需要他管理,每周飞来飞去,他是超级事业型,头脑聪明且精力旺盛,一身行头极为考究,内在拥有强大能量,自带一见难忘的个人魅力,眼神如鹰击长空,永远看不到倦怠二字。</P>
刘羽先从浦东坐地铁到浦西,然后转公交到莘庄,接着乘出租车到郊区,最后搭摩托车到达宝姿的一处工厂。</P>
刘羽经过三个小时的路程,各种交通工具齐上阵,一路对抗着太阳炙烤,身上的衬衣全已湿透。</P>
今天张宏明要去那里视察,晚上还要直飞福建签项目。</P>
不在市区的商务大楼舒舒服服地谈合作,如此“折腾”乙方,刘羽觉得张宏明想借机考验下衣地图的心诚指数。</P>
刘羽比下午约定时间早到二十分钟,走进工厂的洗手间,急忙整理形象。如果让客户看到一身汗渍,闻到异味,心里肯定会有意见。</P>
梁露一大早叫他准备两套衬衣是有道理的。</P>
刘羽用纸巾仔细擦干额头流淌的汗珠,好好洗了把脸,把发型重新梳理清爽,深吸一口气然后呼出。</P>
等心情平复下来,抹净身上粘连的汗印,从工作包里掏出一件全新衬衣穿上,对着镜子再次确认形象是否良好,并给自己做出微笑的心理暗示,然后状态正佳的坐到大厅接待处,等前台通知张宏明,表示今天的预约人已在等候召唤。</P>
不久,前台带着刘羽进入内室,他穿过一间间艺术厅,看着色彩飞舞的涂鸦、灵感碰撞的图画、摩登建筑的城市、小桥流水的乡村以及世界潮流展示。</P>
刘羽感受到宝姿品牌的内涵和创意,是业界有追求、有品格的服装标杆。</P>
刘羽在大学选修过服装设计,因为他对艺术设计比较感兴趣,可能有一定审美天赋和表达思想,最后被导师定为选修课的评委之一。</P>
张磊跟着刘羽选修此课混学分,除了睡觉就是请刘羽答辩时“高抬贵手”。</P>
“小刘来了哈,这边请,沙发坐。”张宏明放下电话迎面而来。</P>
他用眼光职业的扫过刘羽全身,有了对刘羽的第一印象,穿着得体,形象亲近,和常规的推销员立马区分。</P>
刘羽同样观察对方,对张宏明儒雅的气质,细腻的谈吐颇有好感。</P>
“今天可真热啊,你来这边肯定很辛苦。”张宏明笑着说,并吩咐前台拿杯冷饮。</P>
“能约到张总真的不容易,就算太阳再大,路途再远,也挡不住我前来的热忱。”刘羽笑着回应。</P>
一阵寒暄过后,等刘羽坐定,双方正式交流的时机到来。</P>
刘羽刚想介绍业务,就被张宏明虚晃一枪。</P>
“先不急介绍你们的网站,电话里你提到过,我大致知道是什么了,先聊聊你对服装行业的看法,我想听听。”</P>
想不到张宏明直接把烫手山芋丢给了刘羽。</P>
刘羽感到张宏明不按套路出牌,他快速重新组织语言,淡定说道:“张总是怕遇到个门外汉吧?不懂服装就来推广服装网站哈。不瞒你说,我以前学习过服装设计,对服装行业多多少少有一些了解,刚刚经过艺术厅,看的出来宝姿是一家非常有理念和情怀的品牌。”</P>
“恩,那你具体说说。”张宏明来了兴趣,用手摸着下巴,摆出一副愿闻其详的姿势。</P>
“据我所知,服装三要素为款式、面料、颜色。现在服装行业同质化严重,竞争十分激烈,需要在设计上和面料上花功夫,做出令客户叫绝的款式。当然很多品牌有自己的特色,比如红色系就能细分出几十种红,而且对全球棉花的品种很有研究。”</P>
“种种努力后,很多品牌依然存在宣传不够、和客户互动不足的问题,现在酒好也怕巷子深,很多高端客户的细微需求得不到满足。如果再加上推广不理想,很难形成更大的受众群体。一旦落入固定的消费圈或年龄层,那么很难让品牌的多条产品线在市场中突围。”刘羽慢慢展开,颇有见解。</P>