正好黄玉家住在月牙湖，许安阳约他在七号门的一家咖啡馆见面。

月牙湖附近的小区是南京地区最早的“高档小区”，在90年代，房地产刚刚开始商业化的时候，南京主要的房产资源还是集中在城墙内，也就是老城区。

从月牙湖附近几个小区的开发开始，南京的房产开发打破了城墙的限制，向外扩张。

当然，限制这个突破已经越过了秦淮河，到达秦淮河西岸大片的土地了，那里是南京房地产的又一片热土。

而最早的高档富人区，在现在看来就稍微有些陈旧，不过但凡能在这里拥有房产的，都不是普通的家庭。

毕竟90年代这里一套房子就要几十万，那时候能掏出几十万买房，不是一般人能做到的。

由此可见，黄玉的家庭条件相当不错，钱对他来说似乎不是人生追求的第一目标。

说实话，和这样的人交流，许安阳还是要耗费一番心力的，因为你很难拿捏住他。

只不过，黄玉似乎是一个例外。

“哦，商家客户端啊，其实我过年的时候就已经做好了，已经在调试。只不过你说要等一两个月，我就放在那里没管，先去搞别的东西了。”

黄玉抿了一口面前的咖啡，淡淡的说道。

许安阳讪笑了一下，心想，这家伙的开发速度可真是快啊，一个商家客户端，才多久啊，已经搞出来了？

许安阳自己并不懂技术，他也不知道弄一个客户端需要用到多少技术，多少行代码，消耗多少时间精力，反正他就觉得黄玉挺牛逼的。

“既然搞出来，那我就放心了，那个…我能看看嘛？”

黄玉点点头，道：“可以，我把笔记本电脑带过来了，你可以在上面注册登录一下，提一提意见。”

来之前，许安阳让黄玉把笔记本电脑带着，其实是想看看进度怎么样，没想到成品已经出来了。

把笔记本电脑放在桌子上，黄玉向他展示最新开发的商家客户端。

许安阳的想法很明确，就是要把点我网从一个外卖配送公司，转型成为一个信息配送公司。

他们送的不是外卖，而是链接消费者和商家之间的渠道，让商家能被更多消费者看到，也能让消费者有很多的消费选择。

这点上来说，思路和淘宝这样的网站是一样的，也是众多互联网企业的商业思维。

互联网提供的不是实体产品，而是通过网络连通商家、个体，实现信息畅通，提升整个市场的广度和活跃度，这也是网络对现实生活产生的主要影响，互联网时代被称为信息时代的原因。

“我来注册一个商家试试看…”许安阳在黄玉做的客户端上开始进行尝试，虚拟注册了一个商家号，“现在能不能链接到点我网上去？”

“暂时还不能，不过…我操作吧，看一下各种功能。”

在黄玉的指导下，许安阳大致了解了一下这个半成品的各种功能。

“能不能连打印机？要能连打印机，把订单给打出来。”

“太复杂了，这里太复杂了，不要设计这么复杂的功能，菜单太多了，要简单，一定要简单，要傻瓜。”

“不行，要删改一下……这个功能有些多余，把客户端做的小一些，不要留存太多历史数据，不要做账的功能…安全性要提升。”

黄玉本来以为自己做的客户端功能全面、强大，结果在许安阳眼里这些却成为了缺点，他不是嫌这里太复杂，就是嫌那里功能太多没必要。

说到后来弄得黄玉心里有些不高兴，道：“许安阳，别人都是嫌软件功能不行不全面，你怎么还嫌弃这，嫌弃那，觉得我做的太多了？”

许安阳道：“功能全是好，但你也要看这个东西是给谁用的。如果给懂电脑知识，用电脑比较多的人，那当然是功能越强大越好。但你要知道，马上要使用客户端的是一些餐馆的商贩，他们有些人到今天可能就没碰过电脑。让他们怎么学会用电脑已经是个问题了，还要学这么复杂的商家客户端，你觉得人家会用吗？”

许安阳这么一说，黄玉有些茅塞顿开，的确，软件的设计并非越强越好，作为一款产品，必须要考虑到使用者的使用需求才行。

“所以呢，还是要做的傻瓜一点，来订单了，提醒一下，点一下接单打印，订单就打印出来了，然后商户就按照打印出来的单子去准备餐点，送餐、收钱。接着等下一单过来，再接单，打印出来，照着订单去准备……越简单越好，让他们最快程度的上手。至于说其他的各种功能，以后在使用过程中慢慢更新、添加就好了，商家肯定也会有反馈的。简单的软件，维护起来也方便，不要出太多bug影响送餐。”

许安阳一通指点，虽然他不懂技术，但是他懂需求，知道什么样的产品是好的产品，是客户需要的。

一向有些傲气的黄玉，眼中也露出几分钦佩，他又问：“那，我们只是提供信息的一方，收入该怎么来呢？”

许安阳道：“前期肯定是没有收入的啦，要进入烧钱阶段了……我也没想到这个阶段会来的这么快。学校现在又别的外卖商家入驻了，所以我才不得已尽快启动新计划，本来这个计划起码要等四月份再开始的……”

点我网从成立到现在半年时间都不到，步子已经迈的很大很快了，许安阳还想着缓一缓，把基础打的更扎实更牢靠一些，然后开始进行完全的转型。

现在因为竞争者的出现，点我网需要尽快转型，技术、资金、设备什么的，许安阳倒不是特别担心，他现在最担心的，其实是人才。

他现在手下没有人，这是一个大问题。

因为马上向商家推销点我网的客户端，需要一家一家商铺去谈，这就需要手下有人跟着一起。

目前只有许安阳和颜筝有谈判能力，许安阳谈判能力是很强，可他毕竟是一个人啊。

而且作为学生和老板，他已经有大量的精力被牵扯，如果再投入到一个个的谈判中，可以预见时间和精力是绝对不够的。

所以他本想花点时间，一边把外卖、团购稳步推行下去，一边招人，发掘培养一些人才，好为后面的扩张做储备。

现在好了，他从哪儿变出这些人来？

这个问题比资金、技术和设备，更让许安阳头痛。

黎叔说过，21世纪什么最重要？人才！

黄玉看着许安阳说着说着，眉头紧皱，道：“许安阳，你是不是担心，计划开展太快，人不够用？”

许安阳没想到黄玉一眼看穿了自己的想法，点头道：“是啊，这个学期本来准备再招一些人，好好锻炼几个月，到时候劳动节之前开始扩张，推行新的战略，哪知道来了个速递客。”

“我觉得，与其硬上，不如先缓一缓，往后推迟一下扩张计划，反过来做好团购业务，还有你之前说的商家点评业务。团购业务是赚钱的，商家点评可以用来了解商户。我们可以招一些人来写点评，花钱让他们去吃喝，了解商户，锻炼他们的能力，做好准备，然后再扩张。只有把拳头收起来，打出去才足够有力。”黄玉推了推眼镜，给出了他的思路。

许安阳摸了摸下巴，突然感觉黄玉说的很有道理。

现在着急上火的扩张转型，除了他自己之外，其他人其实都没有做好准备。

之前的工作好不容易上手了，又要搞新花样，许安阳当然可以，但颜筝、关凌、韩林他们能行吗？

他们毕竟是没毕业的学生啊，没有足够的锻炼，贸贸然往前冲，真的可以吗？

按照许安阳之前在银行的经历，他觉得是可以的，反正他那时候上岗，从来都是赶鸭子上架。

柜员说好跟柜三个月上岗，结果他跟了一个礼拜就被推到窗口，开始和大爷大妈扯皮了。

客户经理说好要培训一个月，结果一天都没培训，闭着眼睛连内部系统都不会用，就开始放贷。

后面接各种业务、岗位，都是无人指导，自己摸索，反正眼一闭牙一咬，闷头往前冲，明知会撞的头破血流，还是要爬起来擦干血继续往前，这也造就了许安阳行动力强，说干就干，今天能干不留到明天干的做事风格。

但听了黄玉的一番话，喝了杯咖啡，许安阳冷静下来想一想，情况不同。

在银行的时候，他背后有一个庞大的金融系统为他做支撑和背书，给了他足够的空间去野蛮生长，最后能迎着风雨长出强健的枝干。

可是点我网不同，自己还是个小树苗呢，怎么去给手下的员工遮风避雨提供支持，除了他自己，其他人很容易死在风雨中。

团队士气旺盛的时候，大家能同心协力，不拿钱都能干的很开心，能拿钱更是赚到了。

一旦开始新扩张，工作强度必然上升，而且要面的未知领域，别说现在没有新人，到时候把手下这批老人给折磨跑了，可就得不偿失了。

这不要工资的员工，你可不好找啊。

“你说的话也有道理，我会认真考虑的，也许慢下来，未尝不是一种策略。”

许安阳越想越觉得这个思路有道理，因为像速递客这样靠补贴的网站，总有一天会做不下去。

一旦他做不下去退出华工和周边的市场，那学生、居民的外卖需求并不会消失啊。

不仅不会消失，反而会因为速递客的耕耘，而变得更为广泛，到时候点我网再杀入取而代之，这不就叫前人耕地，后人栽树了吗？

想通这一点之后，许安阳原先的一些焦虑情绪得到了极大的缓解，看样子不用那么着急了，有时候缓一缓未尝不是一件好事，磨刀不误砍柴工嘛。

两人又聊了会儿别的东西，许安阳还是挺喜欢和黄玉聊天的，毕竟他本科毕业，从年龄上来说已经是个进入社会的成年人，一些话题可以聊的比较深入。

许安阳在解除了心理压力后，心想这段时间又能继续把把妹，再稳步推进工作，真是乐无边。

时间差不多结账走人，许安阳突然对黄玉道：“黄玉，要不要…找个地方洗个澡？”

黄玉一愣，脸上露出奇怪的表情，道：“洗…洗澡？”

“对啊~你有兴趣吗？放松一下。”

“什么样的澡堂？”

“当然是正轨的澡堂啦，当然，你要想来点荤的…这个，公司可以考虑报销一下。”

黄玉一向冷静的脸上少见的出现了一些犹疑，许安阳心想，这黄玉也会不好意思？难道他这个技术宅，真的没谈过女朋友？

许安阳从关凌那里了解到，黄玉一直是个清冷孤傲的人，反正没听说过他有女朋友这回事。

所以，作为老板当然要关心一下员工的个人生活，带着去洗洗澡放松放松，情理之中。

不过黄玉最终还是摇了摇头，道：“不用了吧，我对这些不是很感兴趣，我还是回家休息一会儿。我要把客户端再改一改，按照你的要求做的更加简单实用一点。”

许安阳点点头，心想黄玉果然不是那样的人，道：“好吧，不过你也不用太着急，慢慢做。还有，不要自己一个人闷头搞，他们都回来以后，带着吴汉超和韩林一起弄，也让他们学学你的技术。”

黄玉笑了笑，没多说什么，弄得许安阳想，是不是吴汉超和韩林太菜了，黄玉看不上啊？

对于这尊大神，许安阳感觉越发有些看不透了。

……

新学期开始前几天，南京又下了一场小雪，这场春雪让校园裹上了一层薄薄的白色。

不过雪后，太阳就从云层里露了出来，雪水一化，滋润了土地，光秃秃的树木开始有小嫩芽爆出来，道路两旁的青草冒出了头，零零散散的一些小野花开始出现。

春天到了。

学校里很快恢复了热闹，宿舍又变得吵闹，大家伙来来回回的串门。

许安阳这个宿舍街溜子流窜于五楼、六楼的各个宿舍，看看大家伙有没有带什么好吃的。

哈木带回来的羊肉他已经吃腻了，什么大糕、熏肉，吃多了也没劲。

朱家杨这货又带了酒，许安阳搞了两瓶，准备再去送给管超群老师。

前几天刚得到的消息，管超群兼任了附近一个高新开发区的名誉主席职位，以后要找场地、优惠，少不得需要管老师的帮忙。

流窜到最后，许安阳在508宿舍呆下了，因为508新闻系的头号活闹鬼余文则从老家无锡带来了两大盒子的真空包装无锡排骨，许安阳决定这排骨不吃完，他是不会离开的。

“我靠，许安阳，你够了你，又来我这里蹭排骨吃，你TM自己的外卖网站都要做不下去了，你还有心思在这里蹭吃蹭喝？”

中午，余文则看到许安阳又过来了，忍不住哀嚎。

无锡人爱吃甜，而且是甜到发腻的那一种，一般人很难受得了。

而南京虽然地处长江以南，但在菜品风格上更偏向于淮扬、徽派，还杂糅了一些乱七八糟的其他风味，总之就是不那么甜。

所以从无锡来的余文则才带了两盒的排骨，学校的菜吃不习惯了，弄两块排骨解解馋，感受一下家乡的甜。

这下好了，许安阳这臭不要脸的，有事没事跑来弄一块，这两盒子的排骨眼看就要吃完了。

许安阳道：“害，就是因为快倒闭了，所以我才来蹭吃蹭喝的嘛，来，玩一把dota？老子来带带你们？”

一说玩dota，508宿舍的人就来劲了，虽然自从创业后，许安阳很少再去网吧游戏了，但意识想法都还在，每次带着大家玩，总能玩的很痛快。

“今天让让你们看看什么叫神级辅助冰女！”许安阳从宿舍捧来电脑，一手鼠标操作，一手拿着排骨啃，反正冰女当辅助又不用什么操作的，走位好，放好关键技能，做好视野，然后活着就行了。

中午时间，许安阳在508打了两把dota，带着他们宿舍飞了一个半小时，下午要上课。

余文则看了看盒子里的排骨，已经见底了，还剩下最后一包！

“窝日！许安阳，你到底是来吃排骨的还是来打游戏了！”

“都不是，其实呢，我是有事想找你们，你们下午下了课以后，到校电视台去一趟，我有事情和你们谈。哦对了，程思思学姐会在那里等你们，你们先过去。”

许安阳一提到程思思学姐，四个人都眼前一亮，作为新闻系有名的风骚美女，但凡是男生没有不对她多看一眼的。

吩咐完之后，几人就一起离开宿舍去上课了。

和上个学期各种通识课相比，这学期开始专业课的数量开始增加，并且还有了英语课，这让许安阳非常头疼。

都上了大学了，还是躲不开英语的折磨，真是头疼。