第518章 刘茜茜拜师小约翰？与在花园中有心情算计向阳‘小金库’的小约翰一样。正在接待丁忠的阿克塞尔心情也很好。2010年上半年，安踏体育实现营业额同比增长22.6%，约合35亿元。更让他在意的是，平均销售价格的上升幅度要高于成本变动的幅度，毛利率为43.7%。鞋履、服装的价格方面也有显著的提升。这意味着安踏在HYS想要触及的领域，是有消费群体认可的潜力。要知道，让HYS和安踏合作，他最大的顾虑就是怕安踏这边的消费者不能认可略显昂贵的售价，导致的HYS的品牌度受损。当然，一年10亿美元左右的营业额和爱马仕27亿欧元（35.93亿美元，2010年欧元兑美元汇率）的销售预期还是差了很多。可毕竟，牌子不一样，利润率不同。是的，根据不对外公布的上半年财报显示，爱马仕今年的表现尤为强劲。销售额同比增长31．4％，而净利润同比增长超过50%。这样的数字就算在奢侈品领域也十分的夸张，而更为夸张的是，大华夏区的业绩环比增长了40%

这些使得集团高层做梦都能笑醒的增长哪里来的？

看着向阳，阿克塞尔露出会心的笑容。HYS的成立，无疑是给爱马仕带来一股春风，3亿多欧元的业绩预期，超高的净利润，以及在美、华夏地区成功营销带来的惊喜让股价停盘中的爱马仕，自1993年上市以来取得了新高。而接下来

“皮埃尔先生、向先生。有个事我想郑重地跟两位承诺，也是对爱马仕集团做出保证。”就差一哆嗦的丁忠脸上也是堆满了笑容。“丁先生，我在华夏工作过，您直接叫我阿克塞尔就可以。既然我们马上就要成为合作伙伴了，这样更亲切一些。”阿克塞尔笑道。这话，让丁忠脸上的荣光更灿烂了。他连忙说道：“是这样的，我们安踏现在旗下有7549家门店，我们准备在华夏一线城市内将直营店铺整合资源，进行有序的精品门店改造。另外，为FILA牌在华夏的一二线城市内，打造200家门店。”一出手，安踏就拿出了诚意。8000家左右的门店进行全面的资源整合，从一线城市开始进行全新的业务结构布局。让大众摆脱掉安踏只能借助在华夏二、三线市场蓬勃的生机得以生存的印象。这样的投入，不可谓不大。迅速扩张，抢占低线城市消费市场可以说是安踏跃升为华夏第一运动品牌的基石了。可为了这次合作，进行了一番细致的内部考察后，丁忠的想法就是不破不立。要知道，突飞猛进的店铺增长源自高性价比的产品定位以及渠道上的加盟模式所带来的。一项关键数据已经在预警——安踏门店数量连续三年增长高于 20%。这当然是可喜可贺的事情，也是当今国内运动品牌都在做的事情，可盲目的扩张带来的也有隐患。他研究过HYS为什么能在短短成立不到一年的时间就取得成功。除去品牌影响力，跟品牌建设上的投入。HYS的经营模式，跟安踏截然相反。安踏的经营模式就是最传统的加盟分销商模式，作为品牌商的安踏把自己的产品卖给的其实不是消费者，而是批发商。再由批发商卖给分销商、零售商。最终顾客在买到安踏的产品后，除了是在直营店铺购买的，绝大部分都要经历这一层。而HYS，没有中间商赚差价。HYS的每一件产品，是直接从品牌商到消费者手中的。这种全渠道直接接触消费者的方式，更能够让企业对产品设计、营销效果、用户体验有更精准的把控，从而提高经营效率。学习HYS这种被称为DTC模式的经营策略，贸然砍掉所有经销商是存在极大的风险的。但折中一下。先拿一线城市做试点。借助FILA和HYS的合作，带动安踏的品牌经营策略走向高端化，是他们这几天来高层们讨论出最好的方案。面对丁忠打出来的直球，阿克塞尔点点头。8000家门店的水分有多大，他很清楚，可这并没有影响到他果断的表达了认同。因为安踏的现金流可以支撑它大刀阔斧的进行变革。安踏的精品店放一边，FILA的200家门店拿来跟HYS共享，会给HYS在华夏的业绩带来多大的提升呢？不知不觉间，他把目光投到了向阳的身上。“你来决定，我签字。”这句话就差写在脑门上了。向阳心有神会，他放下茶杯笑着问道：“丁先生，我想问一下，200家门店这个方案，会不会有些夸张了。”“嗯”丁忠愣了下，他没想到一直相见甚欢的向阳会突然发难。不过事先，这样的演练已经做过无数次了。微笑的看着向阳，他笑道：“向先生，是这样的。这200家门店我们将预计在2012年正式开始营业。其中的81家，我们在来之前已经和万达广场达成了协议，而其余的”“万达广场？”向阳沉吟着皱了下眉。“嗯，是的。”被打断了丁忠并不恼，反而是很有耐心的介绍道：“到今年年底，他们会完成总共42家的开业，2012年达到81家。”闻言，向阳点点头。其实他对安踏的实力，没有过怀疑。以后能掏出三百多亿元收购Amer Sports，拿下涵括其中的滑雪及越野顶尖品牌萨洛蒙、专业滑雪装备品牌阿托米克，以及知名户外品牌始祖鸟跟网球运动品牌威尔胜也就算了。还在华夏冬奥前完成整合，趁着备受瞩目的赛事举办成功既赚足了名声。又依靠着以此带来的强有力爆发，业绩一度超越了耐克华夏。光凭这点，就足以说明安踏具备展望未来的战略眼光和实力。可他还真没想到，安踏这次也能做的让人挑不出毛病来。万达广场

示意丁忠继续说后，向阳冲阿克塞尔点点头。人家都有破釜沉舟的气势了，自己这边有什么好忧虑的呢？大不了.

想到了什么，向阳突然抬起手，问道：“丁先生，打断一下。我想问下，贵公司对拿下FILA是怎么看的？”“这一点.”这次，丁忠是真的愣住了。阿克塞尔也坐直了身子。拿下曾经的网坛一哥？

见状，丁忠咽了咽嗓子，其实陪他一同来到巴黎的团队中，负责LIFA的姚伟雄也随团。

可是好巧不巧的是，姚伟雄跳槽前是LACOSTE高层中的一员。呃.

“我查过资料，FILA的商标现在是在FILA韩国手上。我个人建议应该由我们两家共同出资拿下这个品牌。”“这恐怕.”从没往这方面设想过的丁忠，面对向阳的狮子大开口不知道如何是好了。2年前，FILA韩国花费4.5亿美元收购 FILA商标。现在要买下来的话，起码5亿美元是要的。5亿美元.按6.69的平均汇率来算，就相当于33.45亿元左右。就差那么一点点，就赶上安踏上半年的营收了。而在丁忠为钱发愁时，阿克塞尔脑子里也在不停的盘算向阳突然的提议到底为何？

“向，你是觉得以后我们合作的成果会被窃取？”“不是我觉得，是他们肯定会。”向阳的语气极为肯定。而选择在这个时候，将这个隐患抛出来，他也是有目的。如果双方合作收购FILA的商标，拿回全球经营权无疑会让HYS跟安踏从更广阔的层面受益。反之，抛弃FILA，直接和安踏自身品牌合作也挺好。总之殊途同归。而至于这笔钱嘛，他肯定不会出的，因为他没钱。别说5亿美元了，不算上刘茜茜给他的零花钱，他‘小金库’里连500欧元都凑不出来。只是令他意想不到的是。就在不远处，小约翰还在打着他‘小金库’的主意。一直蛊惑着刘茜茜的小约翰可谓是眼观六路，耳听八方。察觉到向阳他们这边突如其来的变故后，他马上嘀咕道：“完蛋了”“怎么了？”刘茜茜看向他。“向他们可能谈崩了。”小约翰的声音很小声，生怕被别人听到，“你偷偷的看，阿克塞尔跟那位丁先生是不是都在深思。”怀着疑惑，刘茜茜看去。“嗯所以呢？”“伱再看向，他是不是一副无所谓的样子。”“是有点臭屁的感觉。”刘茜茜怔怔的评价道。“所以说，这就是谈崩了。”小约翰又重复了一句，作为最了解向阳的人，他太熟悉好友了。一副事不关己的态度亮出来，准没好事。刘茜茜疑惑道：“不会吧？他们刚才不还聊的很开心么？”“你要是不信我就算了。”小约翰有样学样，也摆出一副无所谓的样子，只不过他的眼睛里流露出些许的狡黠，“看来你对向还不够了解，多学学你就懂了。”“我还不了解他？”刘茜茜翻了个白眼。我天天跟他睡在一起，他喜欢亲我哪里，我都知道。就问，你小约翰知道嘛？“三分钟。”见刘茜茜上钩，小约翰看了看自己手上的腕表，笑道：“180秒内，我们就可以去吃饭了。”“怎么可能？”刘茜茜一点都不信。可她还没来得及再多说什么，阿克塞尔说了一句什么后，三人都慢慢的起身。而其中，丁忠还略显失望的摇了下头。他们三人突如其来的结束对话，引起了在场所有人的主意，相谈甚欢的众人在一瞬间都停下来声音。“你你怎么看出来的？”讶然间，刘茜茜喃喃的问道。小约翰强迫自己抿住嘴角不笑出声，他用大拇哥和食指、中指快速的揉搓了两下。他小声道：“刘，你知道的，我手头不是一般的紧。”“我没带钱包。”刘茜茜深深的吸了口气。“我不多要，就那个玻璃罐就行。”“只能给你硬币，玻璃罐不能给你。”“那算了。”小约翰想都没想就拒绝了。被向阳连锅端过一次的他，不连锅端向阳一次，那怎么能说的过去呢？见他态度坚决，余光又注意到向阳他们走过来。刘茜茜使劲的咬咬牙道：“你真没骗我?”“刘，我怎么可能骗你？我骗向阳也不会对你说谎的，不信你问劳拉。”“可是.”刘茜茜还是有些迟疑，她既心动，又不愿意胳膊肘往外拐。毕竟，那是向阳啊。看她到这份上也不肯答应，小约翰也退而求其次道：

“要不这样，你叫我一声师父？”“嗯？”刘茜茜定定的看着小约翰，你八成，不是有大病吧？ 引用的关于店铺、营业额等数据，都是根据爱马仕跟安踏2010年业绩报告写的。 当然，爱马仕这边有出入，毕竟要增添HYS的营收。 所以，安踏在2010年就有将近8000家门店，是真的。 不用觉得太夸张。(本章完)