“为什么？</P>

这价格不是便宜了吗？</P>

老百姓也得到了实惠，不会很好吗？</P>

为什么是弊大于利呢？”</P>

一旁的薛同志貌似没有懂得其中的道理。</P>

其他几个人也是一样的。</P>

都是不懂。</P>

“对。。。。你们思考的很对。</P>

其实这个东西，怎么说呢？</P>

举个例子给你。</P>

就比如我们的，你觉得我们应该卖多少钱合适呢？”</P>

“薛姐姐又没有卖过，她怎么会知道吗？”</P>

小丽说道。</P>

让一旁的小孙忍不住点头表示这是真的。</P>

被黄瑶远这么一瞪，立马觉得不对，赶紧低着头不敢说话。</P>

“其实就是举个例子而已，大部分的产品也是同样的道理。”</P>

“什么道理？”</P>

小丽依然问道。</P>

“就是很多产品不能看现在的价格怎么样？</P>

而是要看它带来的效应有多大。</P>

也就是说，这个商品本身的价值。”</P>

“黄叔叔，我们听不懂呢？”</P>

“对啊。。。什么是商品本身的价值。”</P>

薛同志也问道。</P>

而小英子，则是第一次听这么高深的问题，一下感兴趣了。</P>

也想知道，虽然什么都不懂的她，还是有好奇心的。</P>

“商品本身的价值，就是它被人们使用所带来的价值，或者说收获吧。</P>

比如，能够给我们带来什么？”</P>

“甜？”</P>

小丽回答道。</P>

“对。。。不过也不全对。”</P>

黄瑶远看着他们对知识如饥似渴的渴望，他决定还是跟他们好好说说这个事情：</P>

“本身就是用白糖制作的，最多就是添加了一些颜色的成分，比如绿色，或者其他蔬菜或者水果的颜色在里面。</P>

它本身的成本也是非常低的。</P>

所以它的售价也比较低，再加上我们制作机器和人工的成本，其实利润是非常低的。</P>

但是它有一个显着的特点，就是新奇。”</P>

“新奇？”</P>

大家都问道。</P>

“对。。。就是这个东西，他们之前都没有见过，或者见过没有吃过。</P>

所以就有一种好奇心在里面，就想着去尝试。</P>

而这种尝试也是一种价值，就是人们对它好奇的价值。</P>

也是发明这种吃法的人创造出来的价值。</P>

所以它的价值就被重新定义了。</P>

也就有了差异化，就是比白糖的价格更高了。”</P>

“好像是呢？”</P>

小丽这么回答道。</P>

其他人好似不懂。</P>

“如果我们在京城卖白糖的话，那么我们可能一年也卖不了几个钱，但是换成卖。</P>

你看我们挣了不少钱吧。”</P>

“对。。”</P>

这点大家还是比较认同的。</P>

“但是，到了后面，不管我们怎么卖，其实收入也增加得不多。</P>

于是我们想到了卖机器。”</P>

“对。。”</P>

小孙也想通了似的。</P>

“是吧。。这样的话，更有价值的东西，就是这个机器，你想要做这个生意，就必须有这个机器。</P>

而且别人要仿造，说付出的成本就更高了。</P>

而这个成本就是它体现出来的价值。”</P>

“那要是不值钱了呢？”</P>

“对。。。小丽，问得很好。”</P>

黄瑶远摸了摸小丽的头说道：</P>

“这就是我后面说的事情了。</P>

如果不值钱了，那么这机器也不值钱了。</P>

所以，所有的价值都建立在哪里？”</P>

“买的人哪里？”</P>

小丽想了想，问道。</P>

“是的。。。就是在买的人在那里，如果这些人对这个东西不感兴趣了。</P>

就比如糖葫芦，大家不感兴趣了。</P>

那么这山楂和白糖还值那么多钱吗？”</P>

“不值。。。”</P>

“所以。。。这就是所有产品的价值，在需要的人手里，它值多少钱，就值多少钱？</P>

不然它就一分不值。”</P>

黄瑶远说道。</P>

“哦。。明白了。</P>

如果有人不需要，你的产品再好，也就没有了意义。”</P>

“对的。”</P>